【正文】 都設(shè)計好你想走的路線，卻永遠不知道，前方等待我們的是陽光明媚的沙灘，還是烏煙瘴氣的峽谷，就象我們永遠不知道哪一天會因為意外、疾病、或者是衰老、貧困而被迫提前起身匆匆離去 。 ? 客：沒有！我今天給您帶來的這個產(chǎn)品正好可以滿足您沒有保障的各種需求 。當發(fā)生疾病需要大筆醫(yī)療費時，這個年代向別人借錢會很難，特別是在發(fā)生疾病時，別人就更不愿借給你錢怕你還不了，可是有保險就不一樣了，一但發(fā)生疾病，保險公司一會給你10萬、 20萬?？粗约旱暮⒆右驗闆]有高額的醫(yī)療費，而受病痛的折磨最后失去生命，對家長來說這是他們對孩子一輩子的遺憾。 促 成 30 ? 客戶朋友 您看這是健康問卷，只有符合要求的人才可以買保險，不合格還不能買呢！ ? 您喝酒嗎？輔導客戶填問卷 31 ? 學會適應，讓你的日子變得閃亮； ? 學會樂觀，讓你的心情保持舒暢； ? 學會包容，讓你的關(guān)系充滿融洽； ? 學會舍得，讓你的生命綻放光彩。 ? 第三個好處是：如果不發(fā)生疾病和意外，等于儲蓄了一筆可觀的養(yǎng)老金。 22 第四步：說明好處 （ 對年輕人 ） ? 客戶朋友，我覺得你擁有健康福星保險有三個好處。 ? 這些數(shù)據(jù)不知道不覺得什么，一說會覺得觸目驚心。有的人行程很長，有的人行程很短，有的人很從容的欣賞窗外的景色，有的人卻很窘迫，總是處于擁擠之中，然而和懸掛在車門上隨時可能掉下去的人們相比，似乎又覺得還算幸運。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 健康福星銷售流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 第一步：開門話術(shù) ? 客戶朋友您好，很開心今天和您見面，今天在給您送資料的路上我就在想您是一位非常有責任心、有愛心的人。保險公司是額外給他 10萬元加 3000乘以經(jīng)過的整年度，正好解決了營養(yǎng)費、自費藥的問題。 ? 第一個好處是：在任何風險發(fā)生時，不會剝奪雙方父母的養(yǎng)老權(quán)利。 ? 第三個好處是：不會拖垮和托累 3個家庭。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 客戶：要不我再考慮考慮。如果有保險就不一樣了，萬一發(fā)生疾病，保險公司會給我們 10萬、