【正文】 多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”。要是僅僅是為了收集樓盤建設數(shù)據和查看工程進度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉一圈既可以。要了解客戶群層次，可以間接問一下售樓員（如這里買房的都是什么人啊。踩盤屬于一手信息的重要搜集途徑，是非常重要的。 一、對于踩盤的認識 踩盤在市場調研中的地位 當今競爭激烈的經濟環(huán)境下，市場調研的作用越來越大，是決策的重要甚至唯一依據，“沒有調查就沒有發(fā)言權”。 對產品細節(jié)的關注 產品細節(jié)方面包括工程進度、建筑及園林風格、商業(yè)部分、內部配套等，這就需要你想辦法到小區(qū)內部去對這些有關產品觀察和感受，注意和其它同區(qū)域樓盤作個對比，必要時候也要拍照。所以最好是把銷控表拍下來，這就看你的拍照設備是不是很隱蔽了。怎么樣才能讓對方甘心把信息告訴你呢。 第五，在現(xiàn)場問的不能太多，看好價格、樓層、戶型、面積以后，立刻要求去看房，要對房子更感興趣一些才行，在看房的路上以及看房的過程中穿插問一些其他的問題，當然不要問的太專業(yè)，要引導置業(yè)顧問講。 明著去或暗著來結果會是什么。 、踩盤一定要準備好相應的設備和交通工具 很多管理層已經認識到了解競爭對手信息對自己項目的重要性，因此為了獲得足夠份量的信息，對市調人員進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經過長時間的交流后無法記住全部的信息，就配備微型錄音筆；為了便于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現(xiàn)場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數(shù)碼相機，記住是微型的不是大型的數(shù)碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”；如果你要調研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調人員去踩盤。你想誰愿意面對一個不誠懇的人，既然這樣銷售人員的態(tài)度也會變的，說白了要想騙取一個有經驗的銷售人員，要付出很大的代價，所以我們也要善待銷售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。剛入行不久銷售人員，應該喜歡接待踩盤的才對，因為你會覺得他們懂得多，問的也專業(yè)，能讓你的能力很快的提高。一般銷售人員會說：“這不太好說，這不方便說，那個保密”，非常讓人真生氣，（心理暗想：“非要裝做買房的顧客，把你騙來騙去，浪費你的感情才高興。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質，那就應該和售樓人員進行交流，當然這種交流可以是公開的，也可以是隱蔽的，這里有兩個原則，一是根據情況選擇公開和隱蔽；另一個就是需要個人素質在起作用，不要刺探一些不應問得問題，僅問常規(guī)性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之后得出。 第二，提前打個電話預約一下，留下置業(yè)顧問的姓名，這樣可以增加可信度，簡單詢問以后就可以過去看房了，這一通電話可以獲取一些價格方面的信息，比如均價、最低價或者某個樓層的具體價格之類的。在去先產個之前最好能先打個電話定位一個銷售人員，到現(xiàn)場直接找他，這樣效果不錯。盯準相同樓層的相似單元銷售價格，不同時期價格相減一般就是價格漲幅了。這就需要你不僅僅只局限于在售樓部和售樓員交談，你還要到項目周邊走一走，看一看，體會一下氛圍。于是腦袋里出現(xiàn)了一些問題——踩盤的目的是什么。 （3）可以調查到一些網上無法查到的數(shù)據信息，比如客戶調查，細致價格、停車調查、入住情況調查、真實銷售情況調查等。 景觀差價?？傊?，要學會換位思考，不要給人家找麻煩。我總是直接去售樓處，報出自己是哪個樓盤的，然后說明來意，但是往往遇到的情況都是人家一看你不是來買房的，聽了受益許多，拿出來大家一起分享哈。 明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間 地產圈里踩盤最多的可能就是市調部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市