【正文】 桃 K 保健品 的 武漢 地區(qū)的市場營銷策略，為 鞏固 紅桃 K 品牌 在武漢老大地位 提出了有效的策略。 隨著消費者保健理念的逐步轉(zhuǎn)變和進步，對于許多人來說，保健品已成為了不折不扣的“必需品”。 如今，我在武漢負責紅桃 K 保健品新品的推廣和門店的維護。 主要參考文獻 [1]方志堅 .營銷策劃技術(shù) [M].北京 :北京大學出版社 .2020 [2]苗長川 .現(xiàn)代市場營銷管理 [Ｍ ] .北方交通大學出版社 .2020 年 01 月 [3]馮章 .卓越推廣 [M].當代世界出版社 .2020 年 8 月 [4]許彩國 .《市場營銷案例分析》 [Ｍ ] .東南大學出版社 .2020 年 01 月 [5]周雪梅 .《營銷策劃實訓》 [Ｍ ] .中國人民大學出版社 .2020 年 09 月 [6] 胡其暉 .營銷策劃 .大連 .東北財經(jīng)大學出版社 .2020 [7] 菲律普 3 共 23 頁 二、市場環(huán)境分析 （一）行業(yè)情勢分析 據(jù)《中央空調(diào)市場》雜志 調(diào)研顯示 ， 2020 年上半年，空氣能 熱水器市場呈現(xiàn)持續(xù)快速增長， 2020 年熱泵熱水器行業(yè)的總銷售額約為 10 億元， 2020 年全國銷售額突破 15 億元，增長幅度超過 70%?？梢姕刂莸氖袌龇蓊~還是很大。 （四） 消費者分析 根據(jù)溫州第六次人口普查顯示，目前溫州擁有接近 913 萬人的常住人口，人口數(shù)目多，這樣就有了足夠的市場空間。 （五）產(chǎn)品資源及特色分析 產(chǎn)品的質(zhì)量 ： 產(chǎn)品質(zhì)量較高 、 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意 、 企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品的價格 ： 產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次 、 以高檔為主，兼顧中檔 、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合，基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 產(chǎn)品的品種 ： 產(chǎn)品現(xiàn)有 三 個系列 3 個品種，在數(shù)量上居于同類產(chǎn)品的一般水平 、 與同類產(chǎn)品相比， 擁有 特有的品種 ，拉絲不銹鋼空氣能的產(chǎn)品 ?！?③ 消費者的需求，現(xiàn)在消費者對熱水依賴越來越強 ： 消費者對熱水的需求，導致消費者對熱水器的 需求量急劇上升。最終達到樹立及提高“華帝”的品牌形象的目的，從而提高市場占有率 （二）目標人群 溫州中 所有 高端別墅、 中高檔收入家庭、時尚年輕的中青年。優(yōu)秀的廣告不但能吸引消費者的眼球，而且能成為消費者購買產(chǎn)品的直接動因。 （ 1）人員培訓 ： 對所有相關(guān)銷售人員進行 華帝空氣源知識 的專門培訓工作，要求學習和掌握有關(guān)的知識與技能，保持良好的儀表風度。同時這種銷售模式也可輻射到各個鄉(xiāng)村。 活動時間 2020 年 9 月 1 日 至 2020 年 9 月 30 日 活動地點： 選擇在 溫州市市中（鹿城區(qū)大南門、甌海區(qū)婁橋家電、龍灣區(qū)佳友電器）、溫州樂清市（樂清市宏美家電、蘇寧家電）。 《 溫州都市報 》 市內(nèi)媒體廣告宣傳 “ 長地久 華帝 服務月系列活動 ” 。達到潛在的宣傳的目的。 提升華帝品牌在消費者心中的認可率及優(yōu)先選購率。同時，方老師嚴謹求實的治學態(tài)度、認真負責的工作作風、寬厚待人的優(yōu)秀品質(zhì)將永遠激勵著我在未來工作中不斷進步。 聯(lián)系 溫州交通廣播 電臺及新浪網(wǎng)等媒體，對活動進行跟蹤報道，擴大社會影 響力。 空氣源 陳列 現(xiàn)場可讓消費者親自操作 加熱水 的體驗活動，現(xiàn)場購買 空氣源 將得到 七 折優(yōu)惠 第三階段：活動后期，聯(lián)合媒體，發(fā)布新聞：擴大市場影響力 對樓盤所在區(qū)域的零售 便利店 聯(lián)系，針對樓盤所在的目標消費群體，以 郵寄廣告 形式告知本次活動的預告性廣告。 《 溫州都市報 》 市內(nèi)媒體廣告宣傳 “ 華帝團購 活動 ” 。而蘇寧、國美商品種類較為齊全，購物環(huán)境較為舒適，能吸引到部分隨意性較強的顧客同時亦可積聚人氣，強化品牌意識。 （ 4）網(wǎng)絡。不同系列的熱水器的材料及顏色也有著不同，改變以往單一的產(chǎn)品策略，增加產(chǎn)品的吸引力，滿足不同消費者的需求。 積極開拓新的市場，加強與溫州各大經(jīng)銷商的合作關(guān)系。 （三） 機會 (Opportunity) 市場空白大，發(fā)展?jié)摿薮?： 隨著人們對熱水的依賴越來越高，熱水器的市場也就越來越大。 安全是基礎(chǔ)，我們需要排除電熱水器、燃氣熱水器給消費者帶來煩惱，切實的解決消費者的后顧之憂。在溫州本地康泉的銷量一直保持著優(yōu)秀的銷售額，康泉以其低端價格及當?shù)叵M者的認可度牢牢占據(jù)著溫州的市場。 與當?shù)仉姛崴?、燃氣熱水器較高的使用率相比，溫州空氣能熱水器 市場一直處于不慍不火、賠本賺吆喝的狀態(tài)，盡管近十年來很多空氣能生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商做了大量的市場開拓工作，但大都只是 “ 折羽而歸 ” 。 華帝空氣能熱水器主要是給消費者提供熱水，它具有節(jié)能、環(huán)保、安全這一性能，既可以解決消費者們對熱水的需求，同時也節(jié)省了能源消耗。 研究方法 實地考查、實際調(diào)查、實例設(shè)計、文獻資料查找、二手資料調(diào)查等。 （二） 使 武漢 大眾進一步了解 紅桃 K 保健品 的 功效 及優(yōu)勢 ，成為目標消費群體的首選。 畢業(yè)設(shè)計 設(shè)計題目 紅桃 K保健品武漢市場營業(yè)推廣方案 指導教師 姓 名 班 級 營銷 121 班 所在系（部） 經(jīng)營管理系 2020 年 月 日 畢業(yè)設(shè)計選題申報表 系 部 經(jīng)營管理系 專業(yè) 市場營銷 姓名 陳榮翔 學號 512060105 校內(nèi)指導教師 方志堅 職稱 校外指導教師 職稱 /職務 市場總監(jiān) 單位 設(shè)計申報題目 紅桃 K 保健品武漢市場營業(yè)推廣方案 畢業(yè)設(shè)計類型 案例分析 調(diào)研報告 策劃方案 創(chuàng)業(yè)計劃 其他 畢業(yè)設(shè)計 選題方案 ： 保健品產(chǎn)業(yè)今年來市場增長迅速 ,被稱作全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)。 （三 ） 通過 推廣策劃 方案， 促進客戶數(shù)量購買欲望 。 主要任務及目標 通過營銷策劃，使 空氣源 通深入消費者的心中，并樹立一個良好的品牌形象 。 2 二、市場環(huán)境分析 5 （四）消費者分析 13 （四）推廣渠道策略 14 七、具體活動 17 主題活動四：露天展會活動 —— 華帝空氣源走進萬家 溫州人口基數(shù)大、消費能力高、工程項目繁多，為華帝空氣能熱水器主要推廣市場之一。 溫州市人口為 750 萬 ，市區(qū)總共人口為 190 萬人，按平均 10 人每戶，其中僅有 20%有需要裝空氣能熱水器，其他為電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器市場。在全國的市場中的地位還不夠穩(wěn)定，其銷售額也是不盡理想。 要漂亮、時尚、上檔次 。同時，空氣源是集節(jié)能、安全、舒適為一身的一款新興的熱水器產(chǎn)品，市場需求量大與市場空白這一狀況，為溫州空氣源的發(fā)展帶來機遇。 通過這次市場推廣，使產(chǎn)品的市場占有率提高到 20%以上，產(chǎn)品的知名度達到 70%以上，消費者以“華帝”為第一品牌率達到 20%以上，消費者以“華帝”為第二品牌率達到 40%以上 五、推廣戰(zhàn)略 （一）推廣思路 目前，南京“華帝”品牌尚未在溫州進行大規(guī)模的推廣，使其在溫州市場上的知名度很低。 12 共 23 頁 （二）價格策略 康泉定價表、華帝、 、與市場均價比較 容量（ L） 康泉 (元 ) 華帝 (元 ) (元 ) 市場均價 (元 ) 150 ≥ 4000 ＞ 6000 ＞ 10000 5000 200 ≥ 5500 ＞ 8000 ＞ 12020 7000 300 ≥ 9000 ＞ 11500 ＞ 20200 10000 圖 61 康泉定價表、華帝、 、與市場均價比較 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的消費則較為接受的價格在 5000 至 7000 元左右，而華帝在產(chǎn)品的定價上比相同類型的空氣源產(chǎn)品的價格要高些。在淘寶上設(shè)立專賣店，并把 華帝 的相關(guān)資料和優(yōu)惠活動發(fā)布到目 13 共 23 頁 前很流行的 微博上 ；除此之外，還可以選擇在百度上投放廣告，百度是最大的中文搜索引擎，在這上面做廣告，也會起到很好的效果。 直接網(wǎng)上訂購 ： 充分利用網(wǎng)絡平臺，方便消費者的購買。 可以借助節(jié)省用電，溫州客戶在團購網(wǎng)購買或者訂購華帝牌空氣源熱水器，有二種付款方式：一 是 一次性全額付 款（可以享受最低折扣 ）；二是 首付一半的費用，余下的一半費用在產(chǎn)品使用兩個月之后全部付清。 17 共 23 頁 聯(lián)系 溫州的廣播 電視臺，將 華帝空氣源免費為消費者維護空氣源及燃氣灶 聯(lián)合推出新聞報道。 活動內(nèi)容： （ 1）低碳你我同行，共享綠色沐浴 （ 2）低碳淋浴，節(jié)能生活我主宰 （ 3）“低碳家庭 —— 時尚生活”家庭總動員 主題活動 四 ：露天展會活動 —— 華帝空氣源走進萬家 活動目的 讓消費零距離接觸華帝空氣源熱水器這一產(chǎn)品，通過讓消費者認識，從而引發(fā)消費者購買的興趣，同時也是為華帝品牌的一個宣傳，讓消費者更全面的了解華帝 19 共 23 頁 品牌。值此論文完成之際， 謹向方老師致以崇高的敬意和衷心的感謝！ 同時還要深深感謝培養(yǎng)我的浙江金融職業(yè)學院的各位老師，以及 2020 屆畢業(yè)生論文指導與答辯委員會為我們付出的辛勤勞動，幫助我們順利的完成了論文的撰寫工作。 活動對象 所