【正文】 。 三、咖啡書吧的競爭分析 從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。讓漂泊的心可以找到靠岸的港灣，讓疲憊的身體得到緩解，讓繁雜的世界變得安靜。以上合計(jì)收入550元按平均35％毛利率則200元30＝6000元書店每月的固定費(fèi)用=房租（含水電）稅費(fèi)人員工資（實(shí)際運(yùn)行中還有不少雜費(fèi)）每月預(yù)計(jì)總額=30008001800=5600。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。 三、商業(yè)機(jī)會(huì)xx的圖書音像行業(yè)中，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。書店毗鄰xx市政大廈、世紀(jì)廣場、會(huì)展中心，位于XX縣區(qū)主街道－神舟路與玉門東路的十字交界處（廣廈家園8號(hào)），周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xxXX縣區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層，消費(fèi)能力較強(qiáng)。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。此類書店一般不會(huì)形成較大威脅。（產(chǎn)品差異化）2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。每天銷量估計(jì)為10－30本，則營業(yè)額可達(dá)150－450元，保守平均250元； 音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6－8元；如按定價(jià)銷售則有50%的利潤空間；每天銷量估計(jì)為20－40張，則營業(yè)額可達(dá)120－240元，保守平均150元； 外延其他商品銷售：咖啡100元；其余50元。一本喜歡的書在手，一杯咖啡在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂漂浮耳畔。 二、書吧的產(chǎn)品和服務(wù)我們是一個(gè)休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡書吧除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等。 三、書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識(shí)含量低。布局裝修設(shè)計(jì)：咖啡書吧店內(nèi)的大體布局如圖（附一） 短期目標(biāo)。 店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯。剛開始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會(huì)有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。 ，加大規(guī)模，以加盟形式在重慶開設(shè)分店。2，勞逸結(jié)合，讓客人在閑暇之余既享受了美食，又閱讀了書籍，傳承中國人民愛學(xué)習(xí)的習(xí)慣。初期投資15萬。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì)比較優(yōu)惠。店鋪選址：我把書吧的地址選在朱提步行街上，不僅因?yàn)檫@里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺(tái)、環(huán)衛(wèi)局等。 二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會(huì)受得了，室內(nèi)的空間是有限的。 集團(tuán)客戶拓展： 可考慮和中國移動(dòng)合作，根據(jù)移動(dòng)各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折；金卡75折；銀卡8折；貴賓卡85折；普通客戶9折。5萬計(jì)劃經(jīng)營各類圖書5000。（形象差異化） ，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。（人口）xx市區(qū)是整個(gè)xx地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。 劣勢。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì)是事倍功半了。尤其是服務(wù)，因?yàn)椤皶瓿鍪鄣乃袞|西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。則：月毛利額=18000x0。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。但是他的環(huán)境卻是很