【正文】 5 日 配合新聞報道的推廣，在新聞發(fā)布后的一周后起，開始間隔 1 周 1 次的軟文炒作。 外廣告 場高速 1 塊、送仙橋 1 塊、武侯祠 1 塊、高速公路 1 塊 月26日 15 日 個月更換一次內(nèi)容 羅馬旗發(fā)布 若干 青華路沿線 02月26日 03 月15 日 介紹項(xiàng)目名稱、銷售電話、主題 成都交通電臺 持續(xù) 3個月，以每天 3次的頻率新聞播報 03 月 05日 03 月10 日 配合項(xiàng)目的進(jìn)度 夾報 成都古玩城高投資高回報的財富價值 05 月 15日 05 月25 日 隔天做 1 次夾報 活動 共5 次 配合“招商、銷售”進(jìn)度 04 月 18日 05 月18 日 04 月 18日召開“香港‘嘉士德’拍賣行進(jìn)入‘成都古玩城’的簽字儀式暨新聞發(fā)布會； 04 月 26 日、 05 月 05日召開全國、四川古玩商家投資說明會； 05 月 10日召開鑒寶大會暨投資客戶交流會 ； 05 月 18日舉行前期儲備客戶項(xiàng)目推介會。 第三部分、項(xiàng)目推廣計劃表 一期開盤前推廣計劃 一、廣告準(zhǔn)備工作計劃 項(xiàng) 目 數(shù) 量 表 現(xiàn) 主 題 開始時間 完成時間 備 注 廣告制作 新聞報道 /撰寫 “成都古玩城 — 中國古玩文化的新高點(diǎn)”主題 03月 01日 軟性文章撰寫 “成都的新‘錦里’”主題 03 月 4 日 03 月 5日 報紙 /雜志廣告企劃 形成“成都古玩城”市場品牌推廣 02月 26日 02 月28 日 銷售資料設(shè)計文案完稿 02月 22日 02 月28 日 電視廣告的 企劃 成都古玩城的項(xiàng)目概念、基本情況 03 月 2 日 03 月10 日 電視廣告的拍攝 03月 10日 04 月10 日 電視廣告資料的準(zhǔn)備 03 月 2 日 03 月10 日 廣告媒體 報刊（媒介）的選定 《成都商報》、《華西都市報》、《成都晚報》。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營商家能否最大程度獲得收益。 客戶 口碑及鏈動 策略 。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型 品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營銷的主攻方向。商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是銷售促進(jìn)的一種重要手段。我們項(xiàng)目的定位和 品質(zhì)以及體量完全符合這類國際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的要求。 18第六章 項(xiàng)目評價結(jié)論通過上述 研究 、分析、預(yù)測及評價，整體項(xiàng)目具有可行性。 藝術(shù)品租賃藝術(shù)品出租 有裝飾和提升藝術(shù)品位需求但又不想購買藝術(shù)品，而且希望所裝飾藝術(shù)品能經(jīng)常更換以保持新鮮和變化的企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個人客戶交付押金和租金，我方按客戶要求提供藝術(shù)品 14第四章 財務(wù)分析第一節(jié) 項(xiàng)目投資方案本項(xiàng)目擬變更募集資金用途，以 10,000 萬元募集資金設(shè)立的全資子公司作為項(xiàng)目 公司經(jīng)營運(yùn)作 ,經(jīng)營期限十五年。 通過分析比較，本項(xiàng)目投資的朝西街古玩城具有以下優(yōu)勢： 朝西街是南京朝天宮西街的簡稱，緊鄰南京朝天宮。它也有使用價值和價值 。從收藏和投資古玩的特點(diǎn)來看 ,一方面能滿足對文化傳統(tǒng)的愛好 ,提高個人的藝術(shù)修養(yǎng)及展示企業(yè)的形象 ,另一方面能發(fā)揮古玩保值增值的功能。 中原地區(qū)最大的古玩城，規(guī)模和效益并重，管理規(guī)范，為民營性質(zhì)，生意上規(guī)模后又開設(shè)了 分市場。 二、古玩的主要交易渠道和方式 地攤交易 古玩市場和古玩城等店鋪交易 藝術(shù)品拍賣據(jù)統(tǒng)計， 20xx 年，僅國內(nèi)中國嘉德、北京保利、中貿(mào)圣佳、北京匡時、北京翰海、杭州西泠、北京華辰、北京榮寶八大文物與藝術(shù)品拍賣公司全年一共成交文物藝術(shù)品 20698 件，成交額超過 54 億元人民幣。 競爭激烈 ,合作加強(qiáng)近年來國內(nèi)拍賣公司之間的競爭日趨激烈 ,不僅有新的拍賣公司加入古玩拍賣行列 ,而且也有老的拍賣公司被淘汰 ,還有一些有國際背景的新拍賣公司躋身中國古玩市場。例如 1980～ 1981 年國際上中國古玩拍賣市場出現(xiàn)了第一次高潮之后 ,國際上中國古玩拍賣市場就出現(xiàn)一個 相對穩(wěn)定的發(fā)展時期。 第二章 古玩市場調(diào)研分析 第一節(jié) 我國古玩市場的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀 一、我國古玩經(jīng)營的 發(fā)展歷程古玩在清朝乾隆以前稱為骨董或古董 ,到了乾隆年間開始叫古玩。 20 世紀(jì) 90 年代，藝術(shù)品市場交易的法制環(huán)境不斷完善，主管文物市場的政府部門陸續(xù)頒布了《文物拍賣試點(diǎn)管理辦法》、《文物拍賣管理暫行辦法》，《中華人民共和國文物保護(hù)法》及《實(shí)施條例》等法律法規(guī)進(jìn)行政策調(diào)控。在發(fā)現(xiàn)了古玩一級市場和二級市場出現(xiàn)錯位的現(xiàn)象后 ,有關(guān)主管部門和行業(yè)協(xié)會通過制定有關(guān)規(guī)定 ,明確各自的市場定位 ,逐步協(xié)調(diào)兩者的關(guān)系。從最不起眼的小人書舊報紙到高品質(zhì)高價格的青銅器 , 樣樣齊全 , 五花八門。 20 平方米包間年租金為 810 萬元，約合 11 元／平方／天，轉(zhuǎn)租費(fèi)高達(dá) 20 萬元。因此 ,我們要注意洞察和認(rèn)識古玩市場發(fā)展的規(guī)律 ,開辟新的古玩市場。 三、古玩市場交易的法制環(huán)境與運(yùn)作方式將不斷規(guī)范和完善隨著中國古玩市場的發(fā)展 ,古玩市場交易的法制環(huán)境得到了改善。只有在交換中 ,價值的存在才能顯露出來。因此，本項(xiàng)目的經(jīng)營也非常重視自營和相關(guān)增值服務(wù)，除依靠出租鋪面所獲得的租金收入，還努力打造古玩藝術(shù)品行業(yè)的完整 產(chǎn)業(yè) 鏈，獲取全面的收益。 本項(xiàng)目的高效運(yùn)作還有賴于所購置房產(chǎn)性質(zhì)的改變。 32 形象定位 專業(yè) 精品 世界 321 專業(yè) —— 在現(xiàn)今古玩市場無序、混亂的管理狀態(tài)下，以專業(yè)、先進(jìn)的統(tǒng)一管理方式，提升古玩交易的市場平臺，形成誠信、較為 透明的交易模式。 “本地投資者（含居住在本地 的外來人口）”因?yàn)楸容^熟悉本市情況，對口岸的判斷往往有自己的主見，不容易受人影響，例如：在荷花池、大成市場、五塊石及送仙橋、青石橋等專業(yè)市場，長年經(jīng)商的投資群體。 2 層 —— 古玩精品店 ■具體業(yè)態(tài)規(guī)劃 —— 配套業(yè)態(tài) 聯(lián)合該區(qū)政府和新聞 媒 體 等 ,策略性的提升本項(xiàng)目為一個市政形象工程，視為成都旅游經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要組成部分。 主題組群銷售策略 按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進(jìn)行銷售，強(qiáng)調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運(yùn)作策略，淡化商用物業(yè)“低貴高賤”的傳統(tǒng)思路，有利于提高項(xiàng)目的整體均價。 針對項(xiàng)目二、三、四、五層可進(jìn)行 20—— 50 ㎡的分割銷售， 針對現(xiàn)有的市場承接力推出本項(xiàng)目的投資產(chǎn)品 —— 完全產(chǎn)權(quán)的增值新貴。 報刊廣告發(fā)布 正式招商、銷售開盤時 1周23次發(fā)布，共20次。 03月01日 05 月21 日 03 月 01日在新聞同時強(qiáng)勢在體育版推出整版報刊廣告“發(fā)現(xiàn) 5 年協(xié)議到期時，永安管理顧問有限公司將協(xié)助投資者與入駐商家共同商議實(shí)際租金，以按市場實(shí)際租金價格出租投資者購買的物業(yè)，直接由入駐商家按照市場實(shí)際租金支付給投資者，以保 證投資者的投資收益。最終導(dǎo)入文化地產(chǎn)的終端消費(fèi)市場，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟(jì)，靠“專業(yè)運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速成熟。 以“民俗文化”、“鑒定古玩”、“古玩專題欄目”、“旅游文化”、“項(xiàng)目形象代言人選舉”、“媒體新聞發(fā)布會”等系列活動，迅速凝聚人氣，形成項(xiàng)目極具投資、經(jīng)營性形象。 3 層、 4 層、 5 層 —— 仿古工藝品、古文化延伸產(chǎn)品 “外地投資者”因?yàn)閷η闆r不了解，加之逗留時間短，一般比較容易盲目跟風(fēng)，受廣告和周邊朋友影響較大。 323 世界 —— 以香港“嘉士德”拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開拍賣，公開競價，直接面對全世界的買家或賣家。 對策： 由于目前政府積極性很高，下決心將整個街區(qū)打造成一流的文化街區(qū)，并承諾全力支持街區(qū)出新改造及配套設(shè)施建設(shè)，我們要積極推動白 下區(qū)政府對整個古玩商業(yè)街的綜合整治落地實(shí)處，從周邊環(huán)境精心打造古玩市場，并良性帶動周邊的文化商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，為本項(xiàng)目的成功實(shí)施提供保障。 藝術(shù)品經(jīng)營主要經(jīng)營書畫油畫、古董文玩和玉器翡翠等古代和現(xiàn)代藝術(shù)品有收藏和投資藝術(shù)品需求的個人、企業(yè)、各地博物館和其他社會團(tuán)體以整合社會資源的征集代理銷售為主，買斷經(jīng)營為輔。人們通過這種趨勢 ,可以判斷和預(yù)測藝術(shù)產(chǎn)品的歷史價值、藝術(shù)價值和經(jīng)濟(jì)價值問題。為了使古玩市場交易與運(yùn)作方式不斷規(guī)范和完善 ,主管部門與有關(guān) 行業(yè) 協(xié)會正在 調(diào)查研究 如何健全職業(yè)道德和信譽(yù)機(jī)制 ,協(xié)調(diào)一級與二級市場發(fā)展的行業(yè)規(guī)則 ,建立現(xiàn)代古玩經(jīng)紀(jì)人制度和建立科學(xué)的鑒定和評估制度 ,制定有關(guān)的法律法規(guī) ,形成有中國特色古玩市場交易與運(yùn)作模式和體系。我們從社會發(fā)展的趨勢來看 ,從投資證券、房地產(chǎn)到古玩是一個必然的過程。 中國第三大郵幣卡市場為集體民營性質(zhì)，商業(yè)氛圍濃厚，但環(huán)境較差，是專業(yè)專項(xiàng)的郵幣卡交易集散地，古玩其他門類相對較弱。 寶石類這是現(xiàn)代古玩市場中間經(jīng)營得最多最成功的門類 , 包括玉器、翡翠、各種觀賞石 , 印章石等等。 中國古玩市場經(jīng)過了前兩年的熱潮后 ,像世間萬物一樣 ,呈現(xiàn)物極必反的回落態(tài)勢 ,這是由市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的。 2OO2 年lO 月 28 日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第三十次會議通過，并于 2OO2 年 l2 月 3 日正式頒布了新的《中華人民共和國文物保護(hù)法》，使民間收藏和流通文物合法化，進(jìn)一步推動了古玩經(jīng)營市場的發(fā)展。 項(xiàng)目投資規(guī)模及投資方案該項(xiàng)目由弘業(yè)股份設(shè)立的全資子公司經(jīng)營運(yùn)作，總投資 1 億元，其中購置房產(chǎn) 7200萬元。 二、我國古玩經(jīng)營的市場現(xiàn)狀 (一 )當(dāng)前中國古玩市場發(fā)展的態(tài)勢 古玩市場開始進(jìn)入理性化階段隨著中國古玩市場的發(fā)展 ,不論是一級古玩市場 ,還是二級古玩市場 ,不論是買家、賣家 ,還是藏家 ,他們的許多觀念和意識已開始轉(zhuǎn)變 ,開始進(jìn)入理性化的階段。另一方面收藏與投資者的行為更為理性化。 青銅陶瓷類這類古董在收