【正文】 保險 10種重疾 5萬 附加高中教育金 15歲 、 16歲 、 17歲每年返 5000+分紅 附加大學(xué)教育金 18歲 19歲 20歲 21歲每年返 1萬 +分紅 中國人壽 2020440199s78000622 1900元 /年 （交 20年） 2020/9/1 國壽康恒重大疾病保險 29種重疾之一 10萬 中國人壽 2001440199s50000034 13100元 /年 （交 10年） 2001/4/20 國壽千禧理財兩全保險 每三年返 5000元直至終身 人壽 15萬 每年現(xiàn)金分紅 本資料來自 33 被保人： 投保人： 友邦 L606328 39389元 /年 （交 8年） 11947元 /年 （ 8歲至 17歲） 2020/4/29 金喜洋洋分紅保險 每年分紅 直至 80歲 第 8年領(lǐng) 5000,直至 80歲 ， 6 70、 75歲各再領(lǐng) ， 80歲再領(lǐng)10萬 附加世紀(jì)英才教育 1 1 21歲每年領(lǐng) 附加意外保險 意外身故 、 燒傷 、 殘疾 5萬 意外醫(yī)療 5000元 附加醫(yī)療保險 有社保每次住院報 90%， 最多 1萬 無社保每次住院報 40%， 最多 1萬 英國保誠 000010415 13883美元 （交 8年） 2020/5/30 守護(hù)星保險 人壽 8萬 （ 美元 ） 每 5年返 65歲 每年現(xiàn)金紅利 每年有終期紅利 ， 在退?；蛏砉蕰r給付 本資料來自 34 ? 做好客戶檔案（建立人脈卡） a、姓名、生日（星座、屬相） b、興趣、學(xué)歷、個性籍貫 c、經(jīng)濟(jì)狀況 d、保險觀念 e、工作狀況 f、投資理財方式 g、家庭投資狀況 h、家庭背景（父母、配偶、小孩） i、身體健康狀況 本資料來自 35 本資料來自 36 本資料來自 37 ? 家庭及圈子經(jīng)營 家庭經(jīng)營關(guān)鍵是當(dāng)家人 圈子經(jīng)營的秘訣在于口碑相傳 本資料來自 38 五、用 “ 九個水龍頭法 ” 分析過去一年的客戶來源 2020年新生意壽險 55 單，其中是 25 個家庭保單。 我覺得你的家庭狀況也處于和我相似的階段，也應(yīng)該去考慮這方面的規(guī)劃。大家認(rèn)識一下，日后有機(jī)會再為他服務(wù)。 萬一網(wǎng) 中 國最 大的保 險資料 下載網(wǎng) 本資料來自 8 轉(zhuǎn)介紹九宮格 （準(zhǔn)）客戶： 陳 XX女士 本人 配偶 小孩 小區(qū) 職場 親戚 朋友 介紹 人才 引薦 本人 本資料來自 9 本人：足額？齊全？ 配偶：夫妻互保 子女：教育金 小區(qū)：每次拜訪多做一件事 職場：服務(wù)送到職場，多認(rèn)識人，團(tuán)險 親戚朋友：轉(zhuǎn)介紹，工具拜訪 介紹人才：經(jīng)常多提一句話 引薦本人：客戶成為同事，穩(wěn)定性最高 到處是機(jī)會 本資料來自 10 轉(zhuǎn)介紹拒絕處理話術(shù) ? 異議一： “ 我一時想不出來誰對保險有興趣 ” 話術(shù)： “ 您有沒有兄弟姐妹？您最近有沒有結(jié)識一些有趣的人？您和社區(qū)里的鄰居熟不熟 …… 我相信您一定還可以想到更多。同時為了我和您的朋友有一個良好的溝通機(jī)會，還請您在您朋友面前多多吉言。 xx公司的那個業(yè)務(wù)員說的觀念讓我非常認(rèn)同。我相信，有了這份保障，我們的生活將更加安心、從容！ 牽掛是福、感謝有你！ 幸福留言 ： _______________________________________________ _________________________________________________ 愛你的 ___________ 我們的保障顧問：