【正文】 念的 轉(zhuǎn)變到位服從于、或服務(wù)于人們對服飾文化的追求和享受。 （ 2）、培訓(xùn)： 經(jīng)過面試、復(fù)試、考試，在總部進(jìn)行統(tǒng)一的崗前培訓(xùn)，聘 請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)。 （ 3）、公司原則上只對特約經(jīng)銷商提供各經(jīng)銷商 30%的鋪貨 。 會議內(nèi)容：年度利潤目標(biāo)及分解；年度銷售目標(biāo)及分解；產(chǎn)品發(fā)展策略；市場開發(fā)策略；銷售費(fèi)用預(yù)算及分解；市場競爭策略；銷售回款計(jì)劃及分解；營銷總監(jiān)做市場分析報(bào) (競爭狀況與市場走勢 )；銷售經(jīng)理做銷售預(yù)測報(bào)告 (初擬目標(biāo)及市場目標(biāo)分解 )；與會人員在會議記錄上簽字，呈交總經(jīng)理審核。 （ 4）、由我公司對貴公司提供包括統(tǒng)計(jì)、服裝洗滌、保養(yǎng)、倉儲管理、發(fā)放、質(zhì)檢及查詢、分類的知識培訓(xùn)，并事先核實(shí)人員名單，協(xié)商交接手續(xù)。 一點(diǎn)一滴，追求更好。 十三、項(xiàng)目實(shí)施流程與保障措施 首件產(chǎn)品確認(rèn) 由計(jì)劃→開發(fā)→設(shè)計(jì)→生產(chǎn)→質(zhì)檢，實(shí)行全過程跟蹤，再又相關(guān)部門進(jìn)行評審，最后送至貴廠進(jìn)行確認(rèn)并封樣，以確保批量。市場與銷售部正在作銷售、渠道、終端等方面的調(diào)研分析，會拿出一個(gè)與市場推廣方案相匹配的銷售策略。 （ 3）、以市場需求為依據(jù)， 先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 20xx 年 廠 概 況 職 工 總 數(shù) 960 人 生產(chǎn)工人 780 人 專業(yè)技術(shù)人員 180 人 流 動 資 產(chǎn) 6690 萬元 資金 來源 自有資金 6400 萬元 銀行貸款 290 萬元 固 定資 產(chǎn) 原值 5454 萬元 資金性質(zhì) 生產(chǎn)性 7130 萬元 凈值 4800 萬元 非生產(chǎn)性 1031 萬元 近三年 企業(yè) 財(cái)務(wù) 狀況 項(xiàng)目 收入總額 利潤總額 稅后利潤 負(fù)債總額 20xx 年報(bào) 15400 萬元 1190 萬元 800 萬元 1270 萬元 20xx 年 15066 萬元 1015 萬元 813 萬元 967 萬元 20xx 年 15376 萬元 973 萬元 780 萬元 637 萬元 20xx 年 主要 產(chǎn)品 情況 產(chǎn)品 名稱 生產(chǎn)方式 上年產(chǎn)量 上年廠值 優(yōu)質(zhì)品率 一等品率 主要客戶名稱 西服 自產(chǎn)自銷 170600 套 11722 萬元 100% 大型商場、專賣店、集團(tuán)訂購 襯衫 來料加工 148300 件 10810 萬元 100% 其他 看樣定貨 94000套 257300萬元 100% 五、成都巨人樹服飾股份有限公司產(chǎn)品銷售情況表 企業(yè) 名稱 成都巨人樹服飾股份有限公司 企業(yè) 性質(zhì) 股份制 詳細(xì) 地址 成都市青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)金華大道三段 97 號 法人 代表 王小伯 郵政 編碼 610300 Email jrsjurenshu。其中專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的 30%以上。 中國服裝銷售行業(yè)已值得我們深思！ 中國服裝銷售行業(yè)的準(zhǔn)備是相當(dāng)不足的！ 首先是觀念轉(zhuǎn)變不到位，服務(wù)的觀念不強(qiáng)；其次是管理水平低、效能差，很大一部分企業(yè)還沿用生產(chǎn)型企業(yè)的管理模式；再次是服裝銷售人才良莠不齊。公司始建于 1987 年，至今已有十六年的專業(yè)西服制造歷史。 四、成都巨人樹服飾股份 有限公司情況表 廠名稱 成都巨人樹服飾股份有限公司 詳細(xì)地址 成都市青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)華金大道二段 562 號 主管部門 法人代表 王小伯 職務(wù) 總經(jīng)理 經(jīng)濟(jì)類型 股份制 投訴人代表 曹惠 職務(wù) 銷售總監(jiān) 郵政編碼 610300 電話 83693699 傳真 83693695 廠簡歷 及 機(jī)構(gòu) 1987 年建廠，主要生產(chǎn)高檔西服、大衣、風(fēng)衣及制服。 （ 2）、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。站在品牌的高度來獲取最大化的利潤和長遠(yuǎn)的利潤。 （ 3）、廣告內(nèi)容：以產(chǎn)品廣告為 主、品牌形象廣告為輔。公司嚴(yán)格按質(zhì)量文件開展各項(xiàng)質(zhì)量活動，以確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行。面、鋪料經(jīng)省市技術(shù)監(jiān)督部門檢測認(rèn)定，并提供相應(yīng)的檢測報(bào)告。 （ 3）、制訂拜訪潛在客戶計(jì)劃 (業(yè)務(wù)日報(bào)表及預(yù)計(jì)銷量表 )。如需臨時(shí)公關(guān)、促銷人員則就地招聘。 （ 5）、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的統(tǒng)一價(jià)格體系，不得低價(jià)傾銷。由于平時(shí)任務(wù)比較多，此次營銷計(jì)劃寫得較匆忙，內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)會有少部需要完善的地方。經(jīng)銷商也不得將貨、貨款借支付公司的任何人。本周工作計(jì)劃及目標(biāo)分解 （ 4）、晨會：半小時(shí)，每天 與會人員：銷售主任、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員。 十六、銷售人員行為管理 目的 對于一個(gè)新銷售人員并不能只給他一個(gè)銷售區(qū)域，下派工作任務(wù)，制訂報(bào)酬計(jì)劃和進(jìn)行培訓(xùn)就完事大吉，還要給他們以指導(dǎo)和監(jiān)督。 （ 3）、按照質(zhì)量管理體系和產(chǎn)品的要求，對全過程實(shí)施必要的監(jiān)控和測量活 動，并對過程的運(yùn)作進(jìn)行分析，以正式產(chǎn)品符合要求。 制作方式 運(yùn)用服裝 CAD 系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、制版、排版，采用先進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)流程工藝制作。 招商廣告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。 市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與銷售點(diǎn)管理為主。“千金買譽(yù)”是公司走好的第二步，把市場做穩(wěn)，以誠信為本，才能維護(hù)公司服裝產(chǎn)品的信譽(yù)，在經(jīng)營中善于創(chuàng)新，則是公司必須走好的第三步，創(chuàng)新是公司長盛不衰，永葆青春的源泉，創(chuàng)新不僅為公司帶來較高的市場份額，而且也影響著公司的市場地位。公司每年都選派優(yōu)秀管理、技術(shù)人員 10 人赴日本進(jìn)行 1 年的深造。使服裝市場由原來的混亂局面走上了較為規(guī)范的勢態(tài)。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量不好或知名度不高的服裝企業(yè)被淘汰。 公司還特別注重技術(shù)開發(fā)和科學(xué)管理方面人才的培育和使用，把智力引進(jìn)與自身科研相 結(jié)合，積極培養(yǎng)科技人才隊(duì)伍，提高技術(shù)開發(fā)能力，使公司獲得長足發(fā)展的生產(chǎn)力和堅(jiān)挺的市場競爭力。 誠信創(chuàng)新 “百金買名，千金買 譽(yù)”，對于巨人樹公司“百金買名”只是走好第一步，使公司銷售的服飾有一個(gè)好的知名度。 （ 2）、廠家商家共同投入市場運(yùn)作，優(yōu)勢互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系，廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 （ 2）、新聞發(fā)布 會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。 量體尺寸統(tǒng)一匯總核定，經(jīng)過貴公司核實(shí)后再組織生產(chǎn)。 （ 2）、公司通過定期召開質(zhì)量會議，不斷與客戶溝通和進(jìn)行各類評審活動等方式，獲得必要的質(zhì)量信息，并通過有效的途徑獲得各類資源以支持各個(gè)環(huán)節(jié)有效的運(yùn)作和監(jiān)控。 （ 4）、市內(nèi)設(shè)有專門的售后服務(wù)點(diǎn)，可承接個(gè)人或團(tuán)體西服干洗服務(wù)，我們也可根據(jù)客戶需要上門接件，只收取一定的成本費(fèi)。 參加人員：省級經(jīng)理、銷售主任 會議議題：上周總結(jié) 。 （ 9）、應(yīng)收貨款直接由經(jīng)銷商匯往公司財(cái)務(wù)部，其余任何人不得從經(jīng)銷商處借貨，借款。獲得較好的社會效益。 人員招聘、培訓(xùn)、薪金制度 （ 1）、招聘： 在成都本地招聘。 貨物管理 （ 1