【正文】 附上。 1）產(chǎn)品圖片規(guī)格（單個產(chǎn)品）。 —他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。最好在600k以內(nèi)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。 2）.oem：即客戶來款式報價。 。溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個手段。但合理的建議是建立在對產(chǎn)品的充分了解和豐富的跟單經(jīng)驗(yàn)上的。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，也初步熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。有這么個說法，要做好業(yè)務(wù)必先做好單證。你的合理建議讓客戶感覺到你的專業(yè)，也感覺到你的盡職。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。 。這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：，個體較小的產(chǎn)品（如錢包等）使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。可將詢價產(chǎn)品細(xì)分為兩種： 1）.odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。如何來辨別客戶的價值呢。如公司訂單比較缺乏時，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個方面。站在客戶的角度來考慮問題，提出你自己的建議來幫助客戶。然后想辦法來彌補(bǔ)。 四、致謝 值此實(shí)習(xí)報告完成之際，首先要感謝我的導(dǎo)師xxx老師，感謝她對我