【正文】 品、價(jià)格、渠道、促銷。隨著人們消費(fèi)心理的日趨成熟以及品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，服裝消費(fèi)正從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對市場變化反應(yīng)快，發(fā)展前景 十分看好。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，決定了我們務(wù)必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費(fèi)體驗(yàn)和樂趣，盡最大的努力， 才能 讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報(bào)。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術(shù)的開發(fā)、應(yīng)用和發(fā)展均相對落后，與國際先進(jìn)的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠(yuǎn)，更難以跟上瞬息萬變的信息時(shí)代快速發(fā)展的步伐。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隹焖俜磻?yīng)能力的競爭，不進(jìn)則退，競爭和淘汰也同樣會(huì)波及大型企業(yè)。 服裝業(yè)近 70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地 。二是質(zhì)量不穩(wěn)。 中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位 。但從 20xx年開始，民營企業(yè)的發(fā)展勢不可擋，尤其是私企每年都以超過 100％的速度增長，使國有企業(yè) 和三資企業(yè)的占比逐漸下降。 前 8個(gè)月，我國出口紗線平均單價(jià)提高 3％，布類提高 ％，針織服裝提高 ％，梭織服裝提高 ％。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在浙江地區(qū)很明顯，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，造成自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的困難，年初建廠、年末關(guān)停的企業(yè)在全國也為數(shù)不少，這些企業(yè)在出口經(jīng)營上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致某類產(chǎn)品大量涌入某個(gè)國家或者某個(gè)地區(qū)。 表 6 20xx年中 國物價(jià)指數(shù)統(tǒng)計(jì)（以上年同期價(jià)格為１００） 指 標(biāo) 名 稱 全國 城市 農(nóng)村 商品零售價(jià)格指數(shù) 服裝 .鞋帽類 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 衣著 摘編自《中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)快報(bào) 20xx01》 ２００ 3年服裝行業(yè)產(chǎn)銷銜接情況 較 好，產(chǎn)銷率達(dá)９ 4％。 而 服裝行業(yè)是以小型企業(yè)為主體的，規(guī)模以上企業(yè)的效益狀況不能完全代表行業(yè)水平。企業(yè)在市場上立足，主要依靠面料和款式的創(chuàng)新，越是高檔產(chǎn)品，時(shí)令性越強(qiáng)。行業(yè)生產(chǎn)形勢變得錯(cuò)綜復(fù)雜，與往年完全不同。 （一）生產(chǎn)快速增長 20xx年我國服裝業(yè)生產(chǎn)保持持續(xù) 快速 增長的態(tài)勢。 我國服裝產(chǎn)量過億件的有 12個(gè)地區(qū)，即廣東、浙江、江蘇、山東、上海、 福建、河北、天津、 遼寧、 湖北、 北京、 江西 ，這 12 個(gè)地區(qū)的產(chǎn)量占我國服裝總產(chǎn)量的９６％，是我國的服裝主產(chǎn)區(qū)。伊拉克戰(zhàn)爭的負(fù)面影響表現(xiàn)在中東服裝出口停滯 ,美國的后續(xù)訂單明顯減少。 行業(yè)規(guī)模以上企業(yè) （即全部國有工業(yè)企業(yè)及部分年銷售收入５００萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)） 依靠企業(yè)自身的資金、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢，產(chǎn)品和市場多元化發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益在20xx年大幅度提升的基礎(chǔ)上保持持續(xù)快速增長。 隨著疫情的消退，服裝銷售逐步恢復(fù)。批發(fā)兼零售的服裝市場是我國百姓衣著商品流通的主渠道，據(jù)推算，批發(fā)兼零售服裝市場的批發(fā)交易量在我國服裝消費(fèi)總量中的比重在 70％以上。 對于紡織品服裝出口額的增加，不能忽略出口退稅問題的影響。盡管受到棉價(jià)飛漲的不利影響，棉制面料（包括紗線）的出口卻沒有下降，相反，成為增長迅速的產(chǎn)品之一。作為我紡織品服裝出口的新興市場，對非洲和獨(dú)聯(lián)體國家的出口增長最為迅速，其中非洲的尼日利亞和獨(dú)聯(lián)體中的哈薩克斯坦進(jìn)入出口排名前 40位，對其出口分別增長了 123％和 231％，是增長最快的主要市場。 2．品牌缺乏 名實(shí)不 “ 對稱 ” ，在服裝紡織品上充分表現(xiàn)了中國是一個(gè) “ 制造大國 ” ，同時(shí)又是一個(gè)“ 品牌小國 ” 的矛盾。在假貨泛濫的地方，真正的品牌很難產(chǎn)生和成長。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求 系列化 、 層次化 趨勢明顯，在擴(kuò)大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動(dòng)腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計(jì)以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。 國內(nèi)高檔服裝的 設(shè)計(jì)、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術(shù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的日益深化和完善及一批有著較高學(xué)歷背景，獨(dú)到、卓越戰(zhàn)略眼光的新人加入，服裝行業(yè)的競爭方式也在時(shí)時(shí)發(fā)生變化和不斷升級(jí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)普遍感到了壓力。 服裝質(zhì)量不過關(guān)最主要的大部分服裝的 甲醛含量 超標(biāo)。消費(fèi)者在此類店中主要購買中、低檔休閑服裝、內(nèi)衣和家居服裝。 國外品牌進(jìn)軍步伐加快。 45 歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發(fā)愁。 出口增長 快有外部需求的原因，也有內(nèi)因的共同作用，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致收入的減少，消費(fèi)也因而轉(zhuǎn)向了高質(zhì)價(jià)廉的中國商品，這跟價(jià)格下降都是有關(guān)系的。今后，我國服裝產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的限制而產(chǎn)生的貿(mào)易摩擦已有的愈演愈烈之勢。 品牌消費(fèi)漸成趨勢 區(qū)域特點(diǎn)十分明顯 女裝銷售在各大商場服裝銷售中所占比重最大。目前，杭州女裝企業(yè)品牌化正經(jīng)歷“產(chǎn)品品牌”、“公司品牌”、“地區(qū)品牌”的三個(gè)階段，杭州的目標(biāo)是上升到第 三個(gè)層次，就像絲綢一樣，讓女裝成為杭州的“名片”。 市場重心不斷擴(kuò)大 個(gè)性服務(wù)垂青市場 近來，我國女裝行業(yè)的一大變化特點(diǎn)是市場重心的不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在，女裝正由特別集中在少女裝這一類產(chǎn)品，逐步向兩頭的年齡段發(fā)展。 中國女裝企業(yè)大多是中小企業(yè)，并且以小企業(yè)居多。 同時(shí)，打折促銷依然盛行，很多商家以打折促銷引領(lǐng)市場潮頭。 女裝發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)的工程，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，就要圍繞目標(biāo)，整合各種資源，制定循序漸進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)在設(shè)計(jì)、工藝、面料、里料、輔料、色彩的應(yīng)用上全面配合，面料、色彩等 因素雖不屬于服裝加工業(yè)自身，卻與女裝的發(fā)展息息相關(guān)。以每天兩個(gè)新款的速度進(jìn)軍女裝的雅戈?duì)?，去?6月與日本三井物產(chǎn)公司聯(lián)姻，年產(chǎn) 6萬套高檔職業(yè)女裝，其引進(jìn)的“瑪可比如“漢派”顏色比較鮮艷、色塊比較大，再結(jié)合一些時(shí)尚流行的款式，在東北、華北、西北地區(qū)取得一定的影響；杭州女裝產(chǎn)業(yè)，帶有濃重的江南文化氣息；深圳、廣東虎門則因?yàn)闉l臨港澳，吸收了一些港澳的時(shí)尚元素和款式，使這幾個(gè)區(qū)域的女裝發(fā)展都帶有明顯的區(qū)域特征。 為了使我國服裝產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)要求與國際市場的要求相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)我國服裝標(biāo)準(zhǔn)體系由生產(chǎn)型向貿(mào) 易型轉(zhuǎn)變。 4． 各種貿(mào)易摩擦接連不斷，建立預(yù)警機(jī)制迫在眉睫。 盡管 20xx 年我國出口商品平均單價(jià)出現(xiàn)了 7 年來的首次上升，但低價(jià)競爭的隱患仍然長期存在。 先拿女裝品牌為例，大多數(shù)女裝品牌會(huì)定位自己的強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群為 25— 40歲之間的白領(lǐng)女性。在監(jiān)測的 10余種服裝商品中，大多數(shù)服裝品類的排頭兵或領(lǐng)頭羊都是國產(chǎn)知名品牌，相比之下，國外品牌和合資品牌暫時(shí)落后，但在個(gè)別品類中占有一定的優(yōu)勢，如女裝。所售服裝一般有特色，檔次高，以運(yùn)動(dòng)服、休閑服、女裝等品種居多。經(jīng)檢驗(yàn)，其中有 69種產(chǎn)品合格， 46種產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品合格率 僅 為 60%。 。 原料價(jià)格居高不下 一是生產(chǎn)方面，原材料價(jià)格上漲，自 20xx年四季度以來，國內(nèi)棉花價(jià)格持續(xù)上漲 ％，棉紗、棉布價(jià)格分別上漲 ％和 ％。服裝產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū)的生產(chǎn)發(fā)展速度，明顯高于其他地區(qū)。三是缺乏創(chuàng)新。 “ 不強(qiáng) ” 是指整體水平不高。民營企業(yè)出口占比升至 23％，已經(jīng)接近四分之一。其中紗線出口 億美元，增長 ％，面料出口 146 億美元，增長 29％，其中主要是棉制紗線、化纖面料、玻璃纖維紗線及面料的增長較快。 20xx 年紡織品服裝出口突破 600 億美元， 20xx 年在此基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長，全年紡織品服裝貿(mào)易額達(dá)到 945 億美元，比 20xx 年（下同）增長 24％，其中出口 788 億美元（未包括紡織原料，下同），增長 ％，進(jìn)口 156 億美元，增長 ％，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差 632億美元，增長 ％。商場是大品牌之間角逐的場地，各類服裝品牌更新頻繁，商場中不時(shí)有老的品牌被新的品牌所替代，沒有實(shí)力的企業(yè)很難在大商場中立 足。服裝產(chǎn)品的價(jià)格在短期內(nèi)如果想 提高我認(rèn)為是很難的，因?yàn)榉b經(jīng)營成本上升很快，年遞增速度是 10％，超過了銷售收入的增長，這里面除了勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時(shí)候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價(jià)。由于服裝產(chǎn)品是按自然件統(tǒng)計(jì)的，防護(hù)衣產(chǎn)量的激增，彌補(bǔ)了各類生活服裝產(chǎn)量的下降缺口，所以服裝生產(chǎn)總量沒有反映出明顯下降。如今，出口寒流來了， 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 配額價(jià)格回落，但是一些企業(yè)已經(jīng)失去了接單的大好時(shí)機(jī)。梭織服裝產(chǎn)量、針織服裝產(chǎn)量，分別較去年同期增長了 ％ 和 ％，梭織服裝生產(chǎn)的增長幅度低于針織服裝 。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的各類服裝中，增幅最高的是羽絨服裝， 20xx年比上年同期增長 ％；增長幅度最低的品類是西服，比上年同期增長 ％。 2． 伊拉克戰(zhàn)爭的影響 由于伊拉克戰(zhàn)爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。二是， 針對 SARS疫情造成的不利影響，各地政府和企業(yè)積極采取了應(yīng)對措施。 但從總體上看， 20xx 年 在全國各行業(yè)中，服裝行業(yè)的利潤增幅仍是較高的，行業(yè)整體效益水平 在持續(xù)提高 。因此，許多服裝企業(yè)選擇了加入國際大型商業(yè)連鎖集團(tuán)，或用各種方式自己開品牌專營店，網(wǎng)上銷售等。 20xx年服裝及附件出口金 額 億美元，占我國出口貿(mào)易總值的 ％，增幅為％。出口單價(jià)增長最快的是毛制紗線及面料、化纖面料等，絲制紗線及面料 、玻璃纖維紗線及面料的出口單價(jià)下降。三資企業(yè)進(jìn)口增長 ％，雖然超過平均增幅，但較民營企業(yè) 50％的進(jìn)口增長仍然不可同日而語，民營企業(yè)的進(jìn)口占比也達(dá)到了 ％，比 20xx 年擴(kuò)大了 個(gè)百分點(diǎn)，三資企業(yè)的份額為 69％。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，中低檔產(chǎn)品所占比重大，高附加值產(chǎn)品占的比重小。我國服裝企業(yè)在面 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 料開發(fā)、品種款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量檔次提升、創(chuàng)新能力提高 等方面相當(dāng)滯后，難以適應(yīng)國際市場的變化。初步推算，我國服裝業(yè)有近 70％的生產(chǎn)能力集中在服裝產(chǎn)業(yè)聚集地。據(jù)國 際棉花咨詢委員會(huì) 20xx年 1月的月報(bào)表：直到 20xx年，世界棉花產(chǎn)量仍將持續(xù)減產(chǎn)，棉花價(jià)格上揚(yáng)已成定局；生產(chǎn)經(jīng)營成本增加，隨著國家社會(huì)保險(xiǎn)制度的完善、產(chǎn)品升級(jí)換代、管理費(fèi)用增加，服裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本最近幾年一直以 10％的速度遞增，企業(yè)利潤增幅銳減。 我國服裝行業(yè)復(fù)合型人才缺乏。 20xx 年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心 (上海 )受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局委托，組織了對北京、上海、浙江、廣東等 13 個(gè)省 (市 )的生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的 77 家企業(yè)的 77 種女裝產(chǎn)品進(jìn)行了國家監(jiān)督抽查，合格 55種，產(chǎn)品抽樣合格率為 %。設(shè)點(diǎn)以城市為主，多采用連鎖形式。一些國產(chǎn)品牌經(jīng)過近些年的發(fā)展日益成熟和壯大，領(lǐng)先優(yōu)勢漸漸顯 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 現(xiàn)，如男裝 中的雅戈?duì)?、衫衫、羅蒙、洛茲；防寒服中的波司登、雅鹿、雪中飛；西褲中的九牧王；針織內(nèi)衣中的三槍；保暖內(nèi)衣中的南極人、北極絨；夾克衫中的七匹狼；羊絨制品中的鄂爾多斯等。因?yàn)檫@個(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品 質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。長期以來出口都是 哪個(gè)品類快速增長，同時(shí)出口單價(jià)就會(huì)急速下降，我們國家下降已經(jīng)有 6年了，過低的價(jià)格實(shí)際上使我們行業(yè)中每個(gè)企業(yè)都有感受，到現(xiàn)在為止我們有很多企業(yè)，實(shí)際上已經(jīng)感到了這種壓力和困難，過低的價(jià)格已經(jīng)成為關(guān)系到我們這個(gè)行業(yè)生死攸關(guān)的問題。 商務(wù)部公布的調(diào)查情況顯示，我國出口產(chǎn)品遭受國外技術(shù)壁壘限制的損失慘重。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標(biāo)準(zhǔn)的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標(biāo)準(zhǔn)中，已將對紡織服裝有關(guān)標(biāo)識(shí)說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及 pH值的要求。 這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標(biāo)城市發(fā)展。阿佐尼”等歐洲 大量的管理資料下載 大量的管理資料下載 品牌設(shè)計(jì)含量高，很受消費(fèi)者的歡迎；漢帛集團(tuán)代理的美國品牌“ JPR”、“ HAILIVES”，“ HEMPEL”正已迅速地拓展市場；夏蒙公司叩開了杰尼亞公 司的大門，雙方合作后的運(yùn)作令人期待；一批如北京滕氏等在本土市場成長起來的品牌公司，其引進(jìn)的高檔品牌更爭取到了自有品牌未能覆蓋的消費(fèi)群?? 在服裝業(yè)巨頭紛紛與國際品牌合作之下，我國女裝界一時(shí)暗流涌動(dòng)，這將有利于全球經(jīng)濟(jì)大背景下資源的合理流動(dòng)和整合，也是我國品牌國際化的一個(gè)新開端。近年來，我國面輔料的發(fā)展，以及對發(fā)達(dá)國家新型面輔料、國際流行元素的廣泛應(yīng)用，都給我國女裝業(yè)帶來了發(fā)展動(dòng)力。北京市從 20xx年 1 月10 日起，幾乎所有的大型銷售場所都實(shí)行了不同程度和形式的打折活動(dòng)。 同時(shí)，行業(yè)細(xì)分趨勢明顯，更多的專業(yè)分工由專業(yè)人士操作。我國女裝業(yè)的發(fā)展充滿新的生機(jī)， 也面臨著很多需要解決的問題。如杭州女裝已擁有 20xx多家生產(chǎn)企業(yè)，孕育了 200多個(gè)在國內(nèi)有一定知名度的品牌，占據(jù)全國女裝界的半壁江山，不僅擁有以“凱喜雅”、“喜得寶”、“萬事利”等品牌為代表的名的絲綢服裝企業(yè)，還有以“藍(lán)色傾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“紅袖”等品牌為代表的國內(nèi)知名時(shí)尚女裝企業(yè)，更有以“