【正文】 4 年底啟動(dòng)了系統(tǒng)營(yíng)銷體系項(xiàng)目，這些規(guī)劃都是為提高市場(chǎng)份額、擴(kuò)大市場(chǎng)影響、整合銷售合力做出的一系列戰(zhàn)略調(diào)整，基于這樣的戰(zhàn)略導(dǎo)向，我們采取三項(xiàng)舉措促營(yíng)銷。 (二 )強(qiáng)化 “ 研發(fā) ” 帶動(dòng)，不斷激活市場(chǎng)潛力 2024 年，我們緊密結(jié)合公司現(xiàn)狀和產(chǎn)品特點(diǎn)，確立了產(chǎn)品研發(fā)由內(nèi)到外和由外到內(nèi)兩個(gè)方向，三個(gè)層級(jí)是公司空白、市場(chǎng)空白和行業(yè)空白 。 (三 )注重 “ 管理 ” 促動(dòng)，全面提升管理效能 2024 年，我們深耕精細(xì)管理，推行智能管理，強(qiáng)化規(guī)范管理，助力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。在制度和流程方面不斷完善優(yōu)化，要求子公司之間、部門之間、崗位之間全面加強(qiáng)協(xié)作，在采購(gòu)、技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)和客戶資源等方面實(shí)現(xiàn)信息共享。對(duì)中層及以上人員試行寬帶薪酬并更改了績(jī)效考核指標(biāo) 。標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 ?！?”就是抓住兩個(gè)核心：總公司以客戶為核心，子公司以產(chǎn)品為核心 。③ 產(chǎn)品經(jīng)理 (配備技術(shù)型干部 )要對(duì)公司產(chǎn)品非常熟悉，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的工藝、流程、成本、應(yīng)用、產(chǎn)品升級(jí)、工期等非常精通，掌握一些基本的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理和市場(chǎng)經(jīng)理穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶 。 四個(gè)主題：質(zhì)量、服務(wù)、品牌、團(tuán)隊(duì) 質(zhì)量 (產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、管理質(zhì)量 )： ① 產(chǎn)品質(zhì)量的重點(diǎn)是穩(wěn)定控制的基礎(chǔ)上再優(yōu)化提升，注重事前，把標(biāo)準(zhǔn)制定好，研發(fā)設(shè)計(jì)搞好，工藝技術(shù)、原材料要符合客戶需求和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 。明確上下道工序的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容和具體的支撐時(shí)間，作為個(gè)人要明確自身所有工作范圍內(nèi)的重點(diǎn)及難點(diǎn)， 分析找出配套支撐環(huán)節(jié)和需要對(duì)外支持的地方。 2024 年是 “ 大銷售 ” 格局的開(kāi)局年，公司從董事會(huì)成員開(kāi)始也做了分工，各總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、全 體業(yè)務(wù)員要注重搜集和提報(bào)市場(chǎng)信息，按照南方略項(xiàng)目方案，對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行全面、深度分析，了解各業(yè)務(wù)模塊所處的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)等，并從渠道、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品、推廣、協(xié)作、服務(wù)方面挖掘客戶，內(nèi)功做實(shí)，虛功實(shí)做。并加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制建設(shè)，建立采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防控體系和清欠實(shí)施方案，同時(shí)要明確兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是分級(jí)采購(gòu)，二是分權(quán)采購(gòu) 。 ③ 加快信息化系統(tǒng)的應(yīng)用和推廣，由目前后勤管理崗位向生產(chǎn)端下沉，要制定好信息化項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃，全面調(diào)研各中層干部和業(yè)務(wù)人員對(duì)數(shù)據(jù)的需求，包括周期、數(shù)據(jù)用途、數(shù)據(jù)散播等，涉及的項(xiàng)目要編制同步工具表單，針對(duì)性為高管、中層管理、技術(shù)干部、業(yè)務(wù)員提供駕駛艙 。每個(gè)常設(shè) 崗位都有工作手冊(cè)，都有培訓(xùn)并可復(fù)制的工作標(biāo)準(zhǔn) 。 各位股東，上述戰(zhàn)略方向是我們當(dāng)前的發(fā)展重點(diǎn)，這些重點(diǎn)我們充分考慮了企業(yè)的問(wèn)題和未來(lái)，充分考慮了我們的實(shí)際和可控資源，需要我們精細(xì)管理、用心經(jīng)營(yíng)。和大股東長(zhǎng)電報(bào)的 4362 人，都是些什么人 ?新的主標(biāo)題 1481 人，沒(méi)有職稱 2521 人，達(dá)到 4002 人，占所有新員工的 %。 第二， 大股東的資產(chǎn)重組中關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題： 長(zhǎng)電報(bào) 2024 年度報(bào)告中披露， “ 公司的總?cè)藬?shù) 2569 人 ” ， “ 此外，公司應(yīng)當(dāng)支付企業(yè)離退休人員養(yǎng)老金補(bǔ)貼， 872” 。主要包括采購(gòu)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)、合同履約過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、存貨變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)等 。標(biāo)準(zhǔn)從原材物料采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、包裝下線標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始，逐步延伸對(duì)各個(gè)工作崗位標(biāo)準(zhǔn)要細(xì)化落實(shí)，階段性制定對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，與流程體系配套 。 ② 打造精工廠，提高設(shè)備生產(chǎn)效能，從印刷紙開(kāi)始到柜櫥材料，分類系制定提升比例，生產(chǎn)工資產(chǎn)能比在 2024 年基數(shù)上遞增 10%以上 。并建立樣品數(shù)據(jù)庫(kù)，與業(yè)務(wù)銷售部門做好對(duì)接溝通，準(zhǔn)確把脈好客戶的內(nèi)在需求和市場(chǎng)形勢(shì)，從原材料、設(shè)備革新、工藝改進(jìn)和精細(xì)化管理方面進(jìn)行提升，融合吸收市場(chǎng)其他同類產(chǎn)品特性，不斷超越產(chǎn)品共性，增加產(chǎn)品技術(shù)含量、創(chuàng)新元素和高附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品溢價(jià)能力，特別是注重市場(chǎng)空白產(chǎn)品研發(fā)，推進(jìn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化。 五大部署：大銷售、大研發(fā)、大外協(xié)、精生產(chǎn)、精服務(wù) 大銷售：國(guó)內(nèi)主要是強(qiáng)化戰(zhàn)略客戶、區(qū)域客戶和國(guó)際客戶的管理運(yùn)營(yíng)和柜櫥公司的銷售工作、高端印刷紙和進(jìn)口板的推廣工作。抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)、弱點(diǎn) 。我們的員工 ① 要有創(chuàng)新開(kāi)拓層面工作的 。柜櫥美國(guó)市場(chǎng)、高端印刷紙市場(chǎng) )，模式上推行王成模式 (設(shè)立市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理 )和系統(tǒng)營(yíng)銷模式 (南方略項(xiàng)目 )。下步，我們須針對(duì)問(wèn)題和現(xiàn)狀， 鉆進(jìn)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行科學(xué)研判，按照二屆和三屆董事會(huì)任期內(nèi)既定的目標(biāo)和設(shè)想，在現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，把未完成的工作全部落實(shí)到位，重點(diǎn)在流程體系、標(biāo)準(zhǔn)制定、供應(yīng)系統(tǒng)、客戶服務(wù)上做精做細(xì)，助力企業(yè)騰飛崛起。產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)需求沒(méi)有深度的結(jié)合 。針對(duì)高層級(jí)和特殊崗位人才，從待遇、福利、發(fā)展空間、成長(zhǎng)平臺(tái)等方面考慮，為他們搭建施展才華的平臺(tái)。每位員工的福利折合現(xiàn)金 1351 元。柜櫥材料模塊：年底啟動(dòng)了改善工作，重點(diǎn)抓產(chǎn)品細(xì)節(jié)和包裝細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一，并成功開(kāi)發(fā) PU 淋涂烤漆門板和高亮光門皮 。沭陽(yáng)公司經(jīng)營(yíng)平穩(wěn) 。 (一 )本屆董事會(huì)的戰(zhàn)略規(guī)劃 (2024 年 — 2024 年 ) ①2024 年股東會(huì)上，選舉產(chǎn)生了第三 屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，新的董事會(huì)總結(jié)傳承以往股東會(huì)確立的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)存在的突出問(wèn)題、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)未來(lái)走勢(shì)，確立了三年任期內(nèi)的發(fā)展基調(diào)和管理重點(diǎn)，發(fā)展基調(diào)就是精細(xì)管理，管理重點(diǎn)是質(zhì)量、服務(wù)、品牌、團(tuán)隊(duì)。二是要妥善解決和總結(jié)分析好薄紙印刷的問(wèn)題 。股東大會(huì)職權(quán)與有限責(zé)任公司股東會(huì)職權(quán)相同。三是對(duì)未來(lái)三年投資預(yù)算及 2024 年組織架構(gòu)等進(jìn)行了研究討論 。一是深入分析。這就要求我們?cè)谏羁谭治鍪袌?chǎng)走勢(shì)的基礎(chǔ)上，深耕精細(xì)管理。一是智能管理。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)政府對(duì)接和項(xiàng)目申報(bào)、政策補(bǔ)貼落實(shí)工作，啟動(dòng)線上和線下宣傳體系建設(shè)，成功搭建新官 網(wǎng)、微信、微博、營(yíng)銷 、網(wǎng)絡(luò)推廣、員工自助查詢平臺(tái)等線上平臺(tái)和各類形象包裝展示系統(tǒng)、業(yè)務(wù)宣傳畫冊(cè)、樣品冊(cè)等線下推廣工具，內(nèi)外結(jié)合為企業(yè)造勢(shì)，為開(kāi)展業(yè)務(wù)工作、放大社會(huì)效應(yīng)起到了推動(dòng)作用。對(duì)所有干部進(jìn)行綜合民主評(píng)議 。制度不合理 ?！?” 就是加快三個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：產(chǎn)品升級(jí)、客戶升級(jí)、管理升級(jí) 。④ 生產(chǎn)經(jīng)理 (配備管理型干部 )重點(diǎn)是按照市場(chǎng)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理的要求，堅(jiān)定不移的抓好生產(chǎn)制造，對(duì)工期、成本利潤(rùn)分析要把控好，提高最大性價(jià)比。事中主要是檢測(cè)檢驗(yàn)、品管等崗位要注重細(xì)節(jié)管控 。對(duì)外主要是明確客戶需求和市場(chǎng)定位分析，提高訂單交付能力和研發(fā)設(shè)計(jì)配套能力，不僅抓好產(chǎn)品和市場(chǎng)的配套，更要成為客戶的參謀顧問(wèn)，提高客戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度。 ① 渠道方面從目前客戶、潛在客戶、未來(lái)客戶三個(gè)層面挖掘分析確定 。分級(jí)采購(gòu)就是明確哪些需總部采購(gòu)，哪些需子公司采購(gòu) 。所有項(xiàng)目形成完整的配套體系和數(shù)據(jù)分析表單、報(bào)告。每個(gè)供應(yīng)商和客戶都有分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并得到應(yīng)用 。各位股東，新的使命倍感壓力催人奮進(jìn)，讓我們積極貫徹本次股東會(huì)的決議，攻堅(jiān)克難，凝心聚力，為全面落實(shí)好二屆三屆董事會(huì)確立的發(fā)展目標(biāo)，為東宇鴻翔的騰飛夢(mèng)想，為實(shí)現(xiàn)公司百年基業(yè)而努力奮斗 ! 謝謝大家 ! 【大型企業(yè)股東會(huì)致辭范文稿】二 尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們，大家晚上好： 今晚燈火璀璨、佳賓滿座，來(lái)自五湖四 海的九牛國(guó)際集團(tuán)的股東相聚于此，首先讓我代表九牛國(guó)際集團(tuán)全體員工，對(duì)大家光臨深圳參加股東大會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝 !你們的蒞臨使今夜深圳更加美麗，使我們的共同事業(yè)蓬蓽生輝 ! 九牛國(guó)際董事長(zhǎng)牛春曉股東會(huì)上晚宴致詞 下午，我們參觀了九牛國(guó)際集團(tuán)東莞雙創(chuàng)孵化基地，負(fù)責(zé)人向大家匯報(bào)了基地的構(gòu)思和設(shè)想，讓各位股東對(duì)九牛集團(tuán)的堅(jiān)守更多了一份信心和力量，也算是給大家吃了一個(gè) “ 定心丸 ” ，這僅是九牛國(guó)際實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)的一個(gè)縮影，是我們事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。網(wǎng)站說(shuō)三峽集團(tuán)董事長(zhǎng)曹在新的戰(zhàn)略規(guī)劃研究，現(xiàn)在我想問(wèn)一下，大股東 如何戰(zhàn)略規(guī)劃和退休人員 4002 人 ? 第三， 長(zhǎng)電報(bào)，談?wù)撘恍┙ㄗh。公司路演、坦誠(chéng)、深入溝通與投資者，投資者得到很多有