【正文】 員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 目標市場： 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 公司在自控產品市場有必須知名度 。 從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 銷售業(yè)務員個人工作計劃文本 1 一、工作要求 ，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。 二、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。 ，到 2024年底發(fā)展到 50 家分銷業(yè)務合作伙伴 。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議 。 (2)內部人員的報告制度和銷 售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產品。 (3)在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。 第二季度，因為有 “ 五一節(jié)勞動節(jié) ” 的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。 (四 )借物還貨的及時處理 。 (七 )新產品開發(fā)速度太慢。每天至少打 20個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。在銷售的過程中同樣注重產品知識 的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數 .安裝基本能做到有問能答、必答。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。只有這樣才能真正把工作做細。 三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。有許多已經回款的業(yè)務， 財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好 ! (五 )各部門之間不協(xié)調。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 (6)重視安全保衛(wèi)工作，防火，防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。 。為了適應市場，價格政策又要有必須的 能活性。 。 xx等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū) 。 ，及時回訪客戶，詢問投標結果。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。工程商投標日期及項目進展重 要日期需謹記，并及時跟進和回訪。近兩年 xx房地產業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建 。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成 4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。 (3)建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工，銷售人員的工作，使全店成為一支團結協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。 第三季度， “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們 “ 追求高品質 ” 的信念是非常不吻合的。 培養(yǎng)培訓營銷工作的方法 及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感 。 前期設計階段主動爭取參 與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流。我們 11年的任務是 8000 萬，我們的行業(yè)目前有 4個人，人均在 2024萬左右。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在 50億到 70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些 BT\BOT或自籌資金的項目。 ，最好