銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃文本(文件)
【正文】 、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 2024年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一 )確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總 。 (五 )客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 (二 )采購回貨不及時(shí)。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們 “ 追求高品質(zhì) ” 的信念是非常不吻合的。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。 總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。 努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案 。 培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法 及對市場研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場操作者 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參 與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。 五、 產(chǎn)品市場分析 智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。 北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標(biāo)以集成商為主，大多數(shù)集成商以項(xiàng)目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項(xiàng)目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò)。近期已經(jīng)開始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交流。 國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中。 關(guān)注 IPC的市場推廣，加強(qiáng)其與 NAS產(chǎn)品的配合使用。 應(yīng)收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時(shí)就做好控制管理，也能 減少不少因應(yīng)收款帶來的工作量。我們 11年的任務(wù)是 8000 萬，我們的行業(yè)目前有 4個(gè)人，人均在 2024萬左右。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次 的領(lǐng)導(dǎo)，以求達(dá)成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。 對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計(jì)劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進(jìn)客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目，提供完善的售前售后服務(wù)以及系統(tǒng)的整體解決方案。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的建設(shè)，預(yù)計(jì)國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在 50億到 70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些 BT\BOT或自籌資金的項(xiàng)目。 四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。 ，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 ，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解 決方案。 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。 崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。 積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策 。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福 的笑容 . 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃文本 5 一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本員工作。 (六 )發(fā)貨及派車問題。 (四 )財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 (三 )銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核 。積極把工作做好。 市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識(shí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客
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