【正文】 技術(shù)資料。 。 ，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 。 。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。這并不遙遠(yuǎn)，只 要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn) ! 營銷總監(jiān)工作計(jì)劃范文 4 一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說 —— 只有銷售部才是的贏利 單位，其它的都部門均為成本單位。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。最終完成每年的銷售指標(biāo)。 。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下 達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 ，并提供分析研究報(bào)告供公司決策。 。 。 。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁等。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。 三、銷售部門的職能： 進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作 。 分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) 。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所 有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的水平普遍不高。 。 。 、總裁溝通和交流一次。 銷售總監(jiān)每半年必須做的事 。 作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多： ，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批 。 。 銷售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間?？梢?，銷售計(jì)劃的重要性 。 。 。 ，提出改進(jìn)方案。 、銷售等書籍。 。 。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑 (比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢 ?除了發(fā)