【正文】 地區(qū)是中國 標準件 市場發(fā)展 較快的地區(qū)，但現(xiàn)在各方面顯示，長三角地區(qū)發(fā)展已經(jīng)快于珠三角地區(qū)，這種勢頭將貫穿于 “ 十一五 ” 期間或更長時間。 通過對凱煜標準件公司 2020 財年的數(shù)據(jù)分析，我們可以很明顯的看出凱煜公司在江、浙地區(qū)的市場在慢慢的萎縮，而且都是靠一些小作坊在維持銷售額；在蘇州、無錫地區(qū)略有增長，但是在這兩個地區(qū)銷售額在公司總銷售額中還是占很大比重；在常州本土地區(qū)， 凱煜公司的銷售比較占優(yōu)勢，同比略有增長，但依然占據(jù)公司銷售額的很大一份；在蘇中、蘇北地區(qū)的銷售增長特 別明顯，同比增長了 %，增長勢頭比較猛，蘇中、蘇北市場的增長勢頭，也確定了未來凱煜公司將會重點開發(fā)，增加凱煜公司在蘇中、蘇北市場的銷售份額，保證在蘇中、蘇北市場的占有率。 相對于中國整體行業(yè)的發(fā)展，凱煜公司的產(chǎn)品規(guī)格、檔次上還是落后的。 四、改善缺陷的措 對于凱煜公司近幾年銷售情況的研究，可以清楚的看到在浙江的市場銷 售開拓極其困難，而且銷售市場在逐年萎縮。在此向導師表示深深的感謝和崇高的敬意。其次，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的升級換代，產(chǎn)業(yè)不升級，零散的產(chǎn)業(yè)鏈導致技術升級和產(chǎn)品換代的艱難。 三、凱煜公司營銷渠道的缺陷原因分析 1.“硬件”缺陷原因 產(chǎn)品、生產(chǎn)機器 由于我國的標準件起步較晚，所以，目前我國標準件長期以來一直是品種規(guī)格少、生產(chǎn)規(guī)模小、流通不暢通，中低檔產(chǎn)品多，中高檔產(chǎn)品少。其中大部分為一般性的標準緊固件，而且大部分的是一些小作坊的工廠，購買的都是價格比較低廉的一般性緊固件。 目前全球緊固件主要用于汽車工業(yè)、電子工業(yè)和建筑及維修工業(yè)。這其中原因主要來自于浙江的寧波、海鹽等地區(qū)帶來的競爭壓力。使用進口及國內(nèi)大型鋼廠優(yōu)質原材料，生產(chǎn)出符合國標（ GB）、德標（ DIN）、美標（ ANSI）、英標（ JIS）等各類螺栓、螺母、木螺釘，沖壓件等一系列產(chǎn)品。伴隨著我國的經(jīng)濟進入一個較為穩(wěn)定的時期，產(chǎn)業(yè)結構逐步的優(yōu)化，對于工業(yè)產(chǎn)品的質量要求像比也越來越高，這對于模具標準件的要求也就越來越高。 2020 年到 2020 年，中國緊固件年產(chǎn)量不斷增長，年增長率達到%。 緊固件行業(yè)當前和今后一個時期的經(jīng)營環(huán)境將非常嚴峻，尤其是對產(chǎn)品出口和企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績極為不利，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間為生存而展開的以價格為主的各類競爭也必將空前慘烈。并且也進一步阻礙了凱煜公司在蘇州、無錫一帶的市場。 鹽城悅達起亞公司的發(fā)展帶動了蘇北地區(qū)的汽車工業(yè)的發(fā)展，加強蘇北地區(qū)工業(yè)的發(fā)展，使得蘇北地區(qū)標準件市場的需求大大增加。 縱觀蘇州、無錫的本 土標準件企業(yè)，近年來受浙江的標準件行業(yè)影響，兩地的企業(yè)發(fā)展很快，許多標準件企業(yè)如雨后春筍般建立，依靠本土優(yōu)勢，迅速的搶占市場，例如蘇州的友誠、友匯；無錫的燁超，卓億等企業(yè)，迅速發(fā)展壯大，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的在本土占據(jù)很大的市場份額；其次，浙江的標準件行業(yè)輻射蘇州、無錫，也給凱煜公司在這兩地的市場造成一定的影響。他們平常用的設備最貴也就幾萬元。 3.“軟件”改善措施 對于凱煜公司在“軟件”上缺陷改善措施主要有三點： 首先，高素質的科技隊伍是緊固件企業(yè)創(chuàng)新成功的根本保證，招募引進各種專業(yè)人才， 培養(yǎng)屬于自己的人才， 能使企業(yè)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售等得到正常的高速運作，更好地發(fā)揮科技人才的 活力、合力和團隊精神，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。 再次，企業(yè)應加強生產(chǎn)的工藝創(chuàng)新，提高生產(chǎn)工藝水平，打開制約企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和企業(yè)技術水平的 “ 瓶頸 ” ，從而保證企業(yè)生產(chǎn)建立在先進的技術基礎之上 。 2“軟件”缺陷 近年來，專業(yè)技工類培訓學校日益增多，很多年輕人參加專業(yè)技工學校進修，工廠在車間專業(yè)技工方面人才不是十分緊缺，但 是在工程師方面人才緊缺，公司在工藝、產(chǎn)品、質量方面工程師欠缺較為嚴重。 （ 3）常州地區(qū)，作為本土地區(qū)，依靠本土優(yōu)勢，凱煜公司穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了常州地區(qū) 42%的市場份額，作為常州 地區(qū)的標準件龍頭之一，凱煜公司穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了四成的市場份額，和常州標準件長相比略微低五個百分點。該項目建成后將成為長三角北部地區(qū)規(guī)模最大、品類最全、檔次最高的現(xiàn)代化五金建材家居專業(yè)市場。 常州凱煜標準件有限公司目前在長三角及江、浙沿海一帶的標準件市場的開發(fā)越來越艱難，面臨的形式越來越嚴峻，凱煜標準件公司面臨在長三角及江、浙沿海地區(qū)的標準件市場的重大考驗。尤其是在國家大力倡導節(jié)