【正文】 優(yōu)勢(shì)，將兩者進(jìn)行的結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)電子商務(wù)投資風(fēng)險(xiǎn)較小、運(yùn) 行效率較高、投資回報(bào)較大的成果。而這結(jié)合所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)最先體現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)中。 經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)調(diào)整，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)一些起色，在國(guó)家實(shí)行貨幣化分房政策之后，消費(fèi)需求開(kāi)始逐漸增加，特別是住宅建設(shè)受到重視，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 99 年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)總開(kāi)發(fā)量增長(zhǎng) %，竣工面積增長(zhǎng)%，銷(xiāo)售增長(zhǎng) %，房地產(chǎn)上市公司平均每股收益由 98 年的 元上升到 99 年的 元，企業(yè)效益趨好。一些先行的房地產(chǎn) .COM 們紛紛觸網(wǎng)，緊跟電子商務(wù)潮流。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呈逐年下降趨勢(shì) 房地產(chǎn)上市公司的凈資產(chǎn)收益率由以前的 18%普遍下降至 8%左右，該行業(yè)增長(zhǎng) 低于整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。 （一）上網(wǎng)的人口數(shù)量是促成房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)合電子商務(wù)的根本 目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民已超過(guò) 1500 萬(wàn)，這個(gè)消費(fèi)群對(duì)任何傳統(tǒng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)天文數(shù)字。 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 目前國(guó)內(nèi)有關(guān)房地產(chǎn)方面的網(wǎng)站大約有 200 個(gè)。信息的傳遞方式多為靜態(tài)。但是網(wǎng)站在如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)方面，存在較大問(wèn)題，因?yàn)樵诰W(wǎng)上同樣也不能將交換業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)項(xiàng)目是否合乎條件、款項(xiàng)支付等核心問(wèn)題進(jìn)行確定；同時(shí)在瀏覽的程序上，目前的設(shè)計(jì)完全不考慮真實(shí)運(yùn)用者的需求和習(xí)慣，技術(shù)實(shí)現(xiàn)上還沒(méi)有真正把握住房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)。 建立社區(qū)使消費(fèi)者之間進(jìn)行信息交流 五 、具體模式 （一） B2B 電子商務(wù)模式 目前，網(wǎng)絡(luò)采賣(mài)和招標(biāo)僅是實(shí)現(xiàn)了較初級(jí)階段，建筑業(yè)中實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)只占很小一部分，但是發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，從中城房網(wǎng)的影響程度上看，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)已逐漸體現(xiàn)，并被諸多商家認(rèn)可。 設(shè)計(jì)單位：與設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)相關(guān)的設(shè)備與材料 預(yù)算人員：成本要素。 長(zhǎng)期目標(biāo)：建立網(wǎng)上材料采購(gòu)交易平臺(tái)。 六、電子商務(wù)方案 (一 )、網(wǎng)站籌建階段 收集大量的信息，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，建材銷(xiāo)售信息，消費(fèi)者信息等 對(duì)于能夠網(wǎng)上發(fā)布和進(jìn)行能夠互動(dòng)的信息進(jìn)行整理分類(lèi)。 發(fā)行 光盤(pán)軟件：對(duì)所有國(guó)內(nèi)的所有設(shè)計(jì)單位，定期發(fā)放新材料發(fā)布軟件。文字制作和美案 制作。 （五）、網(wǎng)站內(nèi)容和要素 廣告區(qū)：提供商廣告（連接到數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)） 會(huì)員區(qū)：發(fā)展商會(huì)員，提供商會(huì)員，（查詢相應(yīng)級(jí)別的有價(jià)資訊，對(duì)會(huì)員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查） 新聞區(qū)：招標(biāo)投標(biāo)信息發(fā)布 專(zhuān)題區(qū)：行業(yè)話題（吸引行業(yè)人士關(guān)注網(wǎng)站，含有專(zhuān)題討論區(qū)） 數(shù)據(jù)庫(kù)區(qū)：為發(fā)展商、提供商定制的數(shù)據(jù)庫(kù) 市場(chǎng)調(diào)查區(qū)：定期進(jìn)行互動(dòng)調(diào)查，受理合理化建議的區(qū)域。 各種文件下載區(qū)：合同文本、宣傳資料。 網(wǎng)站是企業(yè)的接待中心，是客戶與公司直接交流的場(chǎng)所，公司有可能了解每個(gè)客戶的意見(jiàn)，并為每一位客戶服務(wù)。例如外墻面磚、門(mén)、窗、 電氣設(shè)備等等。 預(yù)算階段：常規(guī)材料。 在分析了房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)后，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)涉足電子商務(wù)的思路應(yīng)該是：首先依托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，重新設(shè)計(jì)服務(wù)體系，基于電子商務(wù)的本質(zhì)特點(diǎn)，最大限度地調(diào)動(dòng)傳統(tǒng)房地產(chǎn)運(yùn)作中的資源優(yōu)勢(shì)，用 inter 技術(shù)改造房地產(chǎn)中主要環(huán)節(jié)，聯(lián)合 B2B、B2C，利用電子商務(wù)的互動(dòng) 特性，將商家的信息由網(wǎng)站進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)商家之間互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者之間互動(dòng)，使各個(gè)環(huán)節(jié)都有供給及銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。專(zhuān)業(yè)代理銷(xiāo)售有可能成為一個(gè)重要的發(fā)展方向。網(wǎng)站過(guò)多體現(xiàn)政府行為，使用網(wǎng)絡(luò)的低級(jí)功能，多使用數(shù)據(jù)上報(bào)，電子郵件的互發(fā)等。不實(shí)現(xiàn)和提高企業(yè)內(nèi)部電腦化、信息化程度， B2C、 B2B 中的第一個(gè) B就毫無(wú)基礎(chǔ)。顯而易見(jiàn)在 行業(yè)中，只有各房地產(chǎn)網(wǎng)站才具有快速傳遞信息的特點(diǎn)，加之 IT 行業(yè)的技術(shù)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他傳統(tǒng)行業(yè)，所以房地產(chǎn)與電子商務(wù)結(jié)合是促成房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的有利契機(jī)。正因?yàn)榇罅康捻?xiàng)目開(kāi)發(fā)，使大量的房屋積壓，導(dǎo)致供需比例失調(diào)，最終形成了房地產(chǎn)的巨大泡沫；一些本可以迅速形成規(guī)模開(kāi)發(fā)、成為大房地產(chǎn)商 的公司由于盲目進(jìn)行多元化投資，投資回報(bào)極不理想，給企業(yè)背上沉重的包袱，因此在 1993 年底國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控后，整個(gè)行業(yè)迅速呈現(xiàn)回落的勢(shì)態(tài)。但由于各網(wǎng)站的技術(shù)水平及市場(chǎng)立足點(diǎn)不同， e 化程度也各有差異。投資者不再重視房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，上市公司的股票無(wú)論業(yè)績(jī)優(yōu)劣在二級(jí)市場(chǎng)上的表現(xiàn)都較為低迷前景開(kāi)始暗淡。而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度又排在世界前列。從網(wǎng)站的內(nèi)容上看，涉及房地產(chǎn)企業(yè)各個(gè)操作環(huán)節(jié)：有關(guān)的房地產(chǎn)政策及信息；企業(yè)內(nèi)部管理；工程及材料管理；銷(xiāo)售及中介代理；物業(yè)管理等。 專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站 作為綜合類(lèi)商務(wù)站點(diǎn)，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站較多的注重整合信息資源。如我愛(ài)我家，津房置換 物業(yè)管理：目前物業(yè)行業(yè)比較混亂，處于行業(yè)初級(jí)階段，作出一個(gè)成功的專(zhuān)業(yè)物業(yè)網(wǎng)站有一定的難度。隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的逐漸加深，很多企業(yè)也力求在建材上實(shí)現(xiàn) B2B的突破。 工程其他人員：小宗材料采購(gòu)。 房地產(chǎn) B2B 電子商務(wù)的服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容 （ 1）材料供應(yīng)商 a、 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)新 聞 b、 提供需求信息： 未保證一般性及其意向性采購(gòu)信息 已保證一般性及其意向性采購(gòu)信息 高度可靠的采購(gòu)信息 網(wǎng)上競(jìng)標(biāo) c、廣告服務(wù) 材料設(shè)備目錄錄入數(shù)據(jù)庫(kù) 材料供應(yīng)商公司介紹 定向性廣告發(fā)放：根據(jù)產(chǎn)品的檔次向特定的發(fā)展商發(fā)送材料信息；新特材料定向廣告投放 特價(jià)產(chǎn)品廣告 積壓產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù) （ 2）發(fā)展商 a、信息服務(wù) 提供大量特價(jià)材料供應(yīng)信息 免費(fèi)查詢材料供應(yīng)商與材料數(shù)據(jù) 免費(fèi)發(fā)表意向性或確定性材料需求信息 b、專(zhuān)項(xiàng)服務(wù) 采購(gòu)代理：監(jiān)理材料采購(gòu)的信息的提供，對(duì)這樣的合同，要對(duì)采購(gòu)合同最終執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行全程的監(jiān)控 材料分析報(bào)告：向房地產(chǎn)發(fā)展商提供材料選擇報(bào)告等專(zhuān)業(yè)的服務(wù) 網(wǎng)上招標(biāo) （ 3）設(shè)計(jì)單位 設(shè)計(jì)單位介紹 新型及特種材料信息 材料數(shù)據(jù)庫(kù)查詢