【正文】 目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。同時樹立優(yōu)良服務(wù)意識，認(rèn)真細致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面： (1)(出勤率、展廳 5S 點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。 銷售部年度工作計劃 4 一、銷售工作策略、方針和重點 為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部門特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。 自身工作要求： (1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情 。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度 。 重點要簡短。 合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。 配合手勢向顧客推薦。依銷售對象不同而改變說話方式。 感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。 銷售部年度工作計劃 3 在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。 (5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。 優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻 。 (4)KPI 指標(biāo)的完成度。 四、樹立信心，排除萬難，全面完成任務(wù) 當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，充滿機遇和挑戰(zhàn)。 二、汽車銷售巡展 去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即 從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為 710 天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為 35 天。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。 二、提高服務(wù)質(zhì)量 服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收 入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。 四、銷售目標(biāo) 下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進帳。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。從穿著時間 When、穿著場合 Where、穿著對象 Who、穿著目的 Why 方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。 配合商品的特征。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人