【正文】 工程配套銷售技巧 3 雙贏溝通技巧 4 顧問式銷售 SPIN A 大客戶銷售 技能模塊 備選 課程 銷售市場經(jīng)理，銷售骨干 課程 模塊 課程 時(shí)長 講師 售前 技能 市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析 1 天 崔學(xué)良 顧問式銷售技術(shù) — 客戶需求發(fā)掘及成交技法 2 天 王鑒 售中 技能 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績提升 1 天 張習(xí)寧 打造銷售精英 — 大客戶銷售與服務(wù)技巧 2 天 王鑒 成就銷售英才 — 營銷渠道建設(shè)與管理 2 天 張習(xí)寧 售后 技能 銷售談判與專業(yè)回款技巧 1 天 程廣見 通用 技能 卓越銷售的雙贏溝通技巧 1 天 張習(xí)寧 銷售經(jīng)理并軌課程設(shè)計(jì)（一期） 培訓(xùn)項(xiàng)目屬性 培訓(xùn)對(duì)象： 銷售部門經(jīng)理 銷售骨干精英 培訓(xùn)方式： 半脫產(chǎn) 培訓(xùn)方法： 講授，自學(xué) workshop 學(xué)習(xí)形式： 班級(jí)制，內(nèi)訓(xùn) 構(gòu)建符合員工職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)體系和企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái) 全面系統(tǒng)的提升內(nèi)部講師隊(duì)伍的專業(yè)化及職業(yè)技能 進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部講師機(jī)制，實(shí)現(xiàn)有效管理 在商學(xué)院框架下對(duì)企業(yè)整體培訓(xùn)制定計(jì)劃及實(shí)施 有能力逐步實(shí)行基于崗位任務(wù)需要的貼合式課程設(shè)計(jì) 在企業(yè)內(nèi)部逐步建立實(shí)操的培訓(xùn)效果評(píng)估體系 深諳培訓(xùn)是企業(yè)的發(fā)展之道，并將其上升到戰(zhàn)略高度 根本目標(biāo)： 培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部講師，秉承“先建構(gòu)架，而后系統(tǒng)實(shí)施”的內(nèi) 部師資發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)注入有生力量。93 年 1998 年 1999 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 成立美國總部美國標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療工業(yè)有限公司 獨(dú)資興建上海綠林裝飾材料有限公司 設(shè)立中國區(qū)總部 上海某國際貿(mào)易有限公司 在美國成立綠林制品有限公 司 在英屬維爾津群島分別注冊(cè)成立某國際控股有限公司、某國際貿(mào)易有限公司、某實(shí)業(yè)有限公司三家公司 合資成立江蘇某醫(yī)療器械有限公司 參股合資建立膠制品有限公司 成立上海某醫(yī)療用品有限公司 某金屬制品（鎮(zhèn)江）有限公司 建立某管理學(xué)院系統(tǒng)培養(yǎng)企業(yè)人才 某公司文化價(jià)值觀 公司精神 某公司是以最大發(fā)揮每一位員工的個(gè)人潛能為宗旨、通過員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和自身的成功來獲得企業(yè)成功的集團(tuán)。 曾在《培訓(xùn)雜志》 2020 年第一期發(fā)表《培訓(xùn)管理成熟度模型》論文；在《培訓(xùn)雜志》 2020 年第十一期發(fā)表《學(xué)習(xí)路徑圖，建設(shè)培訓(xùn)體系的基石》，并多 次在國內(nèi)專業(yè)論壇上進(jìn)行主題演講；在《培訓(xùn)雜志》 2020 年第一期發(fā)表《“學(xué)習(xí)的乘方法則”與“歸零培訓(xùn)”》。 上?；勐善髽I(yè)管理咨詢有限公司，美國 TMI 管理咨詢公司的資深特約培訓(xùn)師，上海復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院、上海金融學(xué)院國際金融保險(xiǎn)學(xué)院的客座教授。 《 MTP 中層管理提升訓(xùn)》 《經(jīng)理的八項(xiàng)核心技能》 《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作》 《銷售團(tuán)隊(duì)的管理》 講師介紹：馬老師 資深實(shí)戰(zhàn)管理專家 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)背景 服務(wù)客戶 具有十多年企業(yè)管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在多家世界級(jí)企業(yè)擔(dān)任運(yùn)營管理，總經(jīng)理，菲律賓 第一堅(jiān)實(shí)集團(tuán)管理總監(jiān)及下屬廣東興通電器集團(tuán)副總經(jīng)理；蘇比克灣工業(yè)園區(qū)投資管理顧問，具有豐富的境內(nèi)外大型企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 按計(jì)劃實(shí)施了整個(gè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，涉及大小型公開課、內(nèi)訓(xùn)、考察等 多種形式； 協(xié)助企業(yè)在培訓(xùn)過程中完成知識(shí)管理與內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)，保證一線隊(duì)伍得到充分內(nèi)部培訓(xùn)，提升了服務(wù)品質(zhì)； 協(xié)助企業(yè)進(jìn)行課程效果評(píng)估及效果促進(jìn)，幫助企業(yè)學(xué)員展開內(nèi)部學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)； 班級(jí)式案例分享三 益策為某服裝品牌提供解決企業(yè)加盟商管理問題的培訓(xùn)服務(wù) 項(xiàng)目背景及需求： 某品牌服飾以發(fā)展加盟商為主要經(jīng)營模式，但在發(fā)展品牌加盟店的時(shí)候，經(jīng)?；撕艽蟮木?、財(cái)力組織訂貨培訓(xùn)會(huì)，卻總是達(dá)不到效果，往往品牌加盟商聽到一半就跑了，更別說改變加盟商觀念與訂貨習(xí)慣；加盟隊(duì)伍難做大：夠條件的不愿做，愿做的不 夠條件，勉強(qiáng)夠條件的卻不配合。 班級(jí)式案例分享二 益策為某知名汽 車銷售服務(wù)商提供年度培訓(xùn)計(jì)劃 企業(yè)背景及需求 某汽車銷售服務(wù)商經(jīng)過數(shù)年的高速擴(kuò)張和增長，已成為華南知名的汽車服務(wù)商。 1991 年赴美留學(xué)，攻讀康納爾大學(xué)碩士，回國后先后在多家著名外企、民營企業(yè)擔(dān)任管理職務(wù)，摩托羅拉（中國）員工關(guān)系經(jīng) 理、上海朗訊科技人力資源總監(jiān)、上海銘源實(shí)業(yè)集團(tuán)公司董事長助理兼集團(tuán)運(yùn)營督導(dǎo)官等 橡果國際集團(tuán)、新蛋網(wǎng)、方正國際軟件、奇正軟件、金仕達(dá)（中國）、 17 GAME、上廣電集團(tuán)、北漢揚(yáng)傳播、北京民生管理軟件摩托羅拉（中國）、中外運(yùn)敦豪（ DHL）北京總部、日本 YKK（中國）集團(tuán) 授課特點(diǎn) 主要課程 理論結(jié)合實(shí)用工具，講授實(shí)戰(zhàn)案例，情景模擬，互動(dòng)性極強(qiáng)使所授內(nèi)容真實(shí)，可執(zhí)行 基層管理技能提升 卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 儲(chǔ)備人才的職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)競爭力的塑造 講師介紹：張老師 原施樂（中國）大區(qū)經(jīng)理 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)背景 服務(wù)客戶 歷任世界 500 強(qiáng)施樂（中國）大區(qū)經(jīng)理，聯(lián)想集團(tuán)大客戶銷售主任，在聯(lián)想與施樂等著名企業(yè)有著長達(dá) 10 年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專業(yè)銷售技巧、溝通談判、客戶服務(wù)管理等有深刻的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)。 培訓(xùn)師培訓(xùn)、年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與執(zhí)行等。 企業(yè)中層管理培訓(xùn)項(xiàng)目目標(biāo) 中層管理經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 組織發(fā)展 運(yùn)營管理 企業(yè)經(jīng)營 領(lǐng)導(dǎo)能力 Oct 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020 Sep 2020 OC7, 2days OC1, 2days OC3, 2days OC5, 2days OC6, 2days A3, 2days D2, 1days D1, 1days 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)對(duì)象 加強(qiáng)管理者的素養(yǎng)的修煉， 激發(fā)個(gè)人魅力與 領(lǐng)導(dǎo)魅力 進(jìn)一步打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)略謀劃力 1 如何建設(shè)高效團(tuán)隊(duì) 2 如何有效激勵(lì) B 團(tuán)隊(duì)管理 技能模塊 1 非人力資源經(jīng)理 的人力資源管理 C 人資管理 技能模塊 1 部署培育 OJT 2 推到部門墻 跨部門溝通 D 輔導(dǎo)溝通 技能模塊 15 天公開課程和內(nèi)訓(xùn) 3 個(gè)月項(xiàng)目周期 1 高效人士的 7 個(gè)習(xí)慣 2 中層管理技能提升 3 從優(yōu)秀走向卓越 A 自我管理 技能模塊 備選 課程 中層管理者 經(jīng)理層 中層管理經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 組織發(fā)展 運(yùn)營管理 企業(yè)經(jīng)營 領(lǐng)導(dǎo)能力 Oct 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020