【正文】 2. 正式銷售 在正式銷售開始前，可采用內(nèi)部認(rèn)購 7（或內(nèi)部咨詢）方式進(jìn)行市場試探市場反映，同時進(jìn)行市場預(yù)熱，為正式銷售累積客戶資源。 5. 在項目的總體規(guī)劃設(shè)計審查通過以后，由規(guī)劃設(shè)計單位對整個項目的所有專業(yè)管線（包括：供電、自來水、燃?xì)?、電信、有線電視、路燈，市政道路、雨污水管網(wǎng)）進(jìn)行管線規(guī)劃設(shè)計，設(shè)計方案送規(guī)劃局的市政規(guī)劃管理處審核，通過后，將管線規(guī)劃圖送上述各專業(yè)部門聽取各部門意見，然后由建設(shè)單位會同規(guī)劃局的有關(guān)人員召集各專業(yè)部門召開管線規(guī)劃協(xié)調(diào)會，將所有專業(yè)部門的意見形成會議紀(jì)要，以防止各專業(yè)管線在具體實施中相互扯皮，管位相撞。 需要說明的是：房地產(chǎn)開發(fā)的地域性特征，導(dǎo)致各地市場差異明顯，在此將較為成熟規(guī)范的深圳市場為示范藍(lán)本；并將甲方預(yù)設(shè)為無開發(fā)經(jīng)驗且規(guī)范操作的開發(fā)商。 3) 到當(dāng)?shù)亟逃钟媱澵攧?wù)處繳納教育設(shè)施附加費。 3) 正式合同簽訂流程 : a 通知客戶攜帶相關(guān)身份證件和購房證明資料 b 客戶憑銷售部開具的交款通知 (確認(rèn) )書 ,到財務(wù)部交納相關(guān)款項(可依需要代收相關(guān)稅費 )后 ,領(lǐng)取付清樓款證明書和相應(yīng)收據(jù) 。 10. 憑建設(shè)工程施工許可證及商品房核價的有關(guān)資料送當(dāng)?shù)匚飪r部門進(jìn)行商品房預(yù)售 核價。 4. 上述手續(xù)完畢，到規(guī)劃局規(guī)劃管理 處申領(lǐng) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 。 作為內(nèi)部交流和分享的機會，我們期待大家批評及建議性反饋，進(jìn)一步完善、充實其中的內(nèi)容，共同進(jìn)步與提高！ 此致 敬禮 ****部 敬上 2020 年 12 月 29 日 項目開發(fā)流程 一、 土地使用權(quán)的取得 1. 取得方式 1) 行政劃撥 2) 協(xié)議出讓 3) 招標(biāo)拍賣（掛牌、投標(biāo)兩類）：其中深圳目前已基本采用掛牌拍賣的方式 4) 轉(zhuǎn)讓 2. 流程示意（以拍賣為例） 現(xiàn)場勘察， 收集相關(guān)資料 信息的初步 收集、分析 確定競拍價、競 拍人、叫價原則 獲 取土地出讓信息及相關(guān)規(guī)劃指標(biāo)（一般 13 個月前，政府予以公布即掛牌） 組建競投小組，購買標(biāo)書。 4) 到衛(wèi)生防疫站進(jìn)行工程衛(wèi)生防疫審查，繳納衛(wèi)生防疫檢測費。 c 憑付清樓款證明書 ,與客戶簽訂正式的買賣合同 (如代 辦房產(chǎn)證 ,另簽委托授權(quán)書 )。 9. 憑建筑工程施工圖審核批準(zhǔn)書和施工單位中標(biāo)通知書到建設(shè)局建管處，申領(lǐng) 建設(shè)工程施工許可證 。） 3. 在項目簽訂 土地出讓合同 、取得立項批文和建設(shè)用地規(guī)劃許可證后到當(dāng)?shù)孛裾值孛芾磙k公室申報地名。（成員包括：估價師、策劃分析、財務(wù)、工程設(shè)計、法律等多種人員） 測算土地成本、估算開發(fā)總投資、總價值。 5) 與當(dāng)?shù)胤抗芫职紫伔乐顾b定白蟻防止協(xié)議，繳納白蟻防止費。 核對銷控 財務(wù)開具收據(jù) 交納定金 取消銷控 客戶追蹤 客戶來訪、來電 銷售接待 客戶資料登記 成交意向確定 交納誠意金（小定） 簽訂臨時認(rèn)購書 簽訂正式認(rèn)購書 成交意向未確定 撻定 進(jìn)行銷控 簽訂正式銷售合同 補足樓款（首期款） d 辦理銀行按揭手續(xù) (現(xiàn)場辦公居多 ),交納相關(guān)費用 。 8. 如投資方（項目控股方）是國有資產(chǎn)，建筑工程必須通過當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)辦公室進(jìn)行公開招投標(biāo)，對中標(biāo)施工單位發(fā)中標(biāo)通知書。 3. 項目的開發(fā)模式最終確定 開發(fā)模式：獨立開發(fā)、合作開發(fā)、投資商介入等；