【正文】 較 ： ?！? “國家對直飲水的 TDS 值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是浪木 建議您飲用 TDS 值為20以下的純凈水。 現(xiàn)場宣傳程序 一、現(xiàn)場布置的要點： 提前一天做好所有的物料準(zhǔn)備，活動當(dāng)天 9 點鐘必須做好所有的布置。 三、 活動主題 健康飲水，由您體驗。 （“飲用水的二次污染主要是：一般的水處理過程中需投加的化學(xué)藥劑，還有管道的腐蝕與滲漏、水箱二次污染產(chǎn)生鐵銹、紅蟲、藻類和其它有害物質(zhì)。 365 天 /年 = 元 /天 （ 2）健康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心；質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的純凈水雖然完全能夠達到飲用標(biāo)準(zhǔn)，但是在安裝后一個星期之內(nèi)喝不完的話，就會滋生很多細(xì)菌，同樣是不太健康的。我們年輕人應(yīng)該關(guān)注一下我們的形象的，是不是？” 燒開水是一種比較原始的消毒殺菌方法，它在水質(zhì)污染少的地區(qū)可能是一種簡單經(jīng)濟的方法。我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)更好。第一：我們的售后服務(wù)人員會教您怎么保養(yǎng)機器，并把更換濾芯的提示貼在機器上，您一眼就看出來了。 50 歲以上： 這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是說他們關(guān)心“這個東西好不好用，便不便宜”，但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以，應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點： 1． 站在他們的立場回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況： 介紹“三十年代淘米洗菜，五十年代澆園灌溉，九十年代魚蝦絕代，現(xiàn)代變成公害” —— 這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在產(chǎn)生很多感慨的同時，主動問一些有關(guān)產(chǎn)品問題，這時便可開始推銷 了。這些都是人體制病的根源所在。 問候語：“您好，歡迎光臨浪木”或“您好，請隨便看看”或“您好，這是浪木 凈水器，你以前對它有了解嗎？” 引導(dǎo)：引領(lǐng)顧客到我們展臺。其中周五這一天很有必要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費購買習(xí)慣，消費者會和家人反復(fù)商量，考慮的時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。 條件允許下，現(xiàn)場準(zhǔn)備音響電視話筒，用于播放浪木 凈水設(shè)備宣傳光碟。 B、 皮膚的健康 — 在這個年齡段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占了85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這個健康概念。此外海水淡化及醫(yī)學(xué)上的也是運用 反 滲透的原理來處理。 （ 4） 凈水 設(shè)備的售后服務(wù)太麻煩。 實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。 做電解實驗，自來水、開水、純靜水，三杯水做比較。 只需輕描淡寫的提上兩句：“我們公司對一些作坊式生 產(chǎn)的小廠家，一般是不與理睬的，因為他們在擾亂市場秩序，而我們浪木 產(chǎn)品是對消費者負(fù)責(zé)的。（自來水、開 水、純凈水） “您可以看一下，右