【正文】 款需求時，可以向 擔(dān)保公司等融資機構(gòu)求助，擔(dān)保公司從 第 7 頁 共 26 頁 中選擇優(yōu)質(zhì)項目推薦給合作銀行，提高融資的成功率，降低銀行小額貸款的營銷成本，可以有效地解決企業(yè)融資難的問題。 2024 年，七部門 3 號令頒布實施。擔(dān)保行業(yè)是一個很高尚、很光榮的行業(yè)，可以概括為 “ 五得利 ” ：通過擔(dān)保公司增信幫中小企業(yè)融資，使政府得到稅收，社會得到就業(yè)，銀行得到安全，客戶得到資金，擔(dān)保機構(gòu)自身得到發(fā)展。一是抵押物好，經(jīng)營狀況也好；二是抵押物好，經(jīng)營狀況一般；三是抵押物不好， 或沒有象樣的抵押物，但經(jīng)營狀況很好；四是既無抵押物，經(jīng)營狀況也不好。與保險公司玩大數(shù)法則不同，擔(dān)保機構(gòu)搞的是精準(zhǔn)出擊，扶持的都是有生命力的企業(yè)，可防止把一灌連草一起生長。如果企業(yè)違約，可以追到天邊，跑 不掉。 （一）堅持 “ 寧可錯過不可做錯 ” 的理念，從思想意識上繃緊防控風(fēng)險這根弦；堅持從源頭上防控，嚴(yán)把入口關(guān)（投入成 本差 1000 倍）。（ 4）財務(wù)信息審核，抓大放小，重點關(guān)注營業(yè)收入和現(xiàn)金流入量，大額的，變化大的。未婚證明不一定真實；（ 2）“ 買賣不破租賃 ” ，防止惡意租賃，倒簽，不怕真實的租賃關(guān)系；可讓租戶簽保證書，或在告知書上簽字，承諾放棄優(yōu)先購買權(quán)；（ 3）抵押其核心的人、物、資產(chǎn)，可變現(xiàn)性，可制約性。好處是債務(wù)人心里壓力大，如果一筆不及時還，則所有的都受影響，且多家銀行給其貸款，說明其實力較強；不利方面是，一旦有一家抽貸 ，可能引起連鎖反應(yīng)，在經(jīng)濟下行壓力大進(jìn)尤其如此。我 第 22 頁 共 26 頁 省擔(dān)保行業(yè)相較于河南及南方一些省份來說，相當(dāng)穩(wěn)健規(guī)范，一般外省擔(dān)保行業(yè)常見的不規(guī)范現(xiàn)象如資本金不實，高息攬儲，高利放貸，暴力追債等現(xiàn)象較少發(fā)生。把握趨勢，占領(lǐng)先機。 安排專人負(fù)責(zé)照相。 停電：提前關(guān)注公司有沒有停電通知，如果有停電則改期，如果通知 不準(zhǔn)確而沙龍進(jìn)行時停電，則根據(jù)會議進(jìn)行的進(jìn)度做以下抉擇：（ 1）如果沙龍已進(jìn)行到尾聲，就宣布會議結(jié)束；（ 2）如果沙龍剛開始，則用大聲 公代替音響。 三、活動內(nèi)容 ：工作研討 四、時間： 2024 年 6 月 7 日 五、地點： 第 25 頁 共 26 頁 六、前期準(zhǔn)備： 相約部分中層干部，通過頭腦風(fēng)暴，確定活動主要形式。三是小步快跑，不要求跨越式、超常規(guī)發(fā)展，違背規(guī)律會受到懲罰。一些不被銀行看重的擔(dān)保公司可以在這里找到業(yè)務(wù)空間，本來就和銀行合作的擔(dān)保機構(gòu)也可以兼營互聯(lián)網(wǎng)金融。拒收都沒關(guān)系，視為送達(dá)。（ 3）讓財務(wù)人員簽字無限連帶責(zé)任保證書，一方面檢測其對企業(yè)的信心，同時也給其心里壓力，有利 第 19 頁 共 26 頁 于籌款還貸。 （ 1）放款前要告知其保后管理的內(nèi)容，防止出現(xiàn)反感。 六、擔(dān)保機構(gòu)的風(fēng)險防控 第 16 頁 共 26 頁 擔(dān)保是一個高風(fēng)險、 “ 以大搏小 ” 的行業(yè)，從風(fēng)險承擔(dān)比例上來說，收的是 %的費率，承擔(dān)的是 100%的風(fēng)險，做 40 筆業(yè)務(wù)，只要有一筆產(chǎn)生損失，則前功盡棄，所以必須堅持穩(wěn)字當(dāng)頭，把風(fēng)險防控放在第一位。四是從外部環(huán)境來看，我們國家的金融體系在一定程度上可以說是為國有大企業(yè)量身定做的，做一筆中小企業(yè)業(yè)務(wù)和大企業(yè)業(yè)務(wù)付出的勞動是差不多的，甚至更高，但收益要少很多。擔(dān)保公司所從事的工作性質(zhì)上也屬于金融范疇，他經(jīng)營的是信用，而不是信息，解決的主要不是信息溝通互換問題，而是增信問題。二是利率市場化會對擔(dān)保行業(yè)的市場空間造成一 定影響，利率市場化后，銀行可以針對客戶不同的風(fēng)險等級相應(yīng)地收取不同的利率，從而在一定程度上擠壓擔(dān)保行業(yè)的市場空間，但利率市場化解決不了信息不對稱問題，面對數(shù)量龐大的中小企業(yè)，擔(dān)保機構(gòu)仍然 第 11 頁 共 26 頁 具有很大的生存空間，美國日本這些發(fā)達(dá)國家利率本來就是市場化的，其仍然需要擔(dān)保就是明證。 從理論研究和實踐探索上，都不十分充分。我國的臺灣和香港也分別于 1974 年和 1998 年開始實施中小企 業(yè)信用擔(dān)保。等級考核通過者獲得學(xué)校相對應(yīng)的英語沙龍等級會員證。 三、《民企沙龍》的宗旨 服務(wù)民 營企業(yè)發(fā)展民營企業(yè) 四、《民企沙龍》的價值理念 匯聚資源：匯聚政府、企業(yè)、高校、媒體、科研機構(gòu)等社會資源開放合作：以實現(xiàn)共贏發(fā)展、循環(huán)發(fā)展的理念為合作原則 強化要素。以資本市場服務(wù)為引領(lǐng)，以媒體推廣智庫支持為主要途徑，以企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)為內(nèi)容，以維權(quán)護(hù)航服務(wù)為擔(dān)當(dāng)。 第三篇：品牌沙龍第一期品牌沙龍第一期 主題：擔(dān)保理論與操作實務(wù) 地點：富隆酒窖 主講嘉賓：韓朝明 XX 省信產(chǎn)投集團(tuán)副總經(jīng)理參加人員：品牌會發(fā)起人章城久、富隆酒窖董事長馬麗歡、山榆書畫院院長郝國書、連城商貿(mào)董事長封立紅、承德老酒河北總經(jīng)銷商李季剛、渤海信托業(yè)務(wù)經(jīng)理張敏、慧君資本總經(jīng)理張慧軍、河北宇賜文具公司董事長楚樹聰?shù)?26 人。據(jù)加拿大卡爾頓大學(xué)的學(xué)者統(tǒng)計， 2 第 8 頁 共 26 頁 截至 1999 年 8 月底，全世界已有 48%的國家和地區(qū)建立了中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，世界五大洲都開展了中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)務(wù)。大學(xué)未設(shè)專業(yè)課程，從業(yè)人員都是邊摸索邊干。三是中國由于比其他國家更缺乏信用，只要信用仍是稀缺物品，經(jīng)營信用的擔(dān)保公司就有其用武之地。所以不是一般的中介機構(gòu)，而是金融企業(yè)。此外，政府對中小企業(yè)融資支持力度不夠，信用擔(dān)保體系不發(fā)達(dá)等也在一定程度上影響著中小企業(yè)的融資。 10 擔(dān)保機構(gòu)要防范風(fēng)險，實際是要解決兩個問題，一是使貸款戶違約成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于違約收益，從而使其主觀上不想違約；二是確定該貸款戶確有到期還款的實力，從而客觀上也不需要違約。（ 2）必須見到實際控制人。 13 *抵押物。如用電子郵件，一是要在合同中約定，二是用 163 郵箱，三是只此一個，派專人保管，四是電子郵件作為證據(jù)，需要公證。 但凡事都有其兩面性，引入融資性擔(dān)保公司并非給網(wǎng)貸平臺系上了 “ 安全帶 ” ，這里一是需要平臺公司篩選擔(dān)保機構(gòu)時嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，真正選擇經(jīng)營規(guī)范有擔(dān)保實力的擔(dān)保機構(gòu)進(jìn)行合作。四是坦誠相見。 通過中層會議、 q 群、飛信等方式進(jìn)行會前宣傳。 電腦故障，無法放映背景音樂：用生動的語言取而代之。 邀請領(lǐng)導(dǎo)參加活動，通知全體中層以上干部參加此沙龍活動。五是起早不貪黑。 16 只有規(guī)