【正文】 門(mén)的準(zhǔn)備計(jì)劃。除此之外，每個(gè)步驟都要有完成期限。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對(duì)每 一個(gè)客戶(hù)的原因都認(rèn)真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的。同時(shí)在下班前對(duì)每天工作做個(gè)小結(jié)，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。用慧眼去發(fā)現(xiàn) 老客戶(hù)身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對(duì)公司最好的宣傳方式。 第三，工作目標(biāo)的擬定。 此項(xiàng)為計(jì)劃的主體，因此要盡可能詳細(xì)。是學(xué)習(xí)。首先在計(jì)劃中要表明公司的整體指標(biāo)，即全公司整體需要完成得任務(wù)情況和本部門(mén)需要完成得任務(wù)指標(biāo)情況。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(zhǎng)。 第五，客戶(hù)維護(hù)和再開(kāi)發(fā)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。 通過(guò)以上目標(biāo)的計(jì)劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺(tái)階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每年完成 80 個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達(dá)到 400 萬(wàn)左右。對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售方法和技巧都 已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我