【正文】 反映這個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展程度。 二、廣告公司的廣告代理功能 專業(yè)廣告公司作為廣告主的代理人，為廣告主提供全面的代理服務(wù)，全面承擔為客戶進行市場調(diào)查、廣告策劃和廣告效果測定的任務(wù)。廣告公司利用對廣告計劃的支配和執(zhí)行，在事實上起到了調(diào)節(jié)廣告市場的容量 —— 包括廣告量和總的廣告費用的作用，雖然主要決定廣告容量的還在廣告主。如果客戶記錄顯示，該公司的很多客戶委托該公司代理其廣告業(yè)務(wù)都已有相當長的時間，則說明該廣告 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 公司是受客戶信任的。一般而言，由于這些作品均是精選出來的，水平一般都屬上乘。如果廣告主的企業(yè)狀況不佳，或組織機構(gòu)極為混亂，廣告公司也不宜接受其代理委托，否則，同樣會影響公司的信用和經(jīng) 營。 （六）了解廣告公司的有關(guān)人員在業(yè)務(wù)上是否誠實 許多廣告公司的業(yè)務(wù)人員為了爭取客戶，往往在企圖說服客戶時對該公司的業(yè)務(wù)水平、客戶情況和以往的成績夸大其辭。而了解現(xiàn)有客戶的代理情況，則主要是了解這些客戶的性質(zhì)、規(guī)模和委托代理的時間等項內(nèi)容。實行代理制后，刊登廣告的經(jīng)濟責任由代理的廣告公司承擔，這樣，媒介就可以不用再調(diào)查每個廣告主的信用，而只需調(diào)查廣告公司一家即可，萬一出現(xiàn)廣告主違約情況，其金融風險也是由廣告公司負擔。因此，專業(yè)廣告公司是廣告主的市場信息咨詢服務(wù)者和廣告信息的加工處理者，同時，還是聯(lián)系廣告主和媒介之間的橋梁和中介。 第二次世界大戰(zhàn)之后，西方資本主義國家一直在尋求開拓貿(mào)易市場，開展對外投資。同時，現(xiàn)代西方發(fā)達國家的廣告業(yè)，也已向為廣告主提供全面的信息服務(wù)、為客戶進行全面的廣告代理的方向發(fā)展。這種經(jīng)濟形式大致都是規(guī)模很小的經(jīng)濟單位，或以一個家庭為單位進行生產(chǎn)，幾乎沒有社會化的生產(chǎn)形式，生產(chǎn)力的發(fā)展水平極為低下。在廣告收入多時，報刊的售價即可降低，從而可以爭取更多的訂戶，其發(fā)行成本在廣告費中得到補償。廣告收入是新聞輿論界謀取自給自足的主要財源。如果在人民的收入普遍提高之后，廣大消費者不進行適度消費，而把個人所得存起來，就會導(dǎo)致社會購買力的下降，造成貨幣回籠的困難，同時，也延緩了生產(chǎn) —— 消費的循環(huán)，給社會再生產(chǎn)造成障礙，影響經(jīng)濟的繁榮。在這方面的例子很多，如 1986 年街上流行黃裙子， 1988 年則流行牛仔裙和耐克運動鞋都是典型的例證。 企業(yè)通過廣告活動，為廣大消費者介紹各種能夠豐富人民生活、改善生活環(huán)境和生活條件、提高生活水平所需的生活用品的信息，如名稱、規(guī)格、性能、用途等，并告訴人們，如何利用這些產(chǎn)品去改善自己的生活。 （二）收集信息，不斷改進產(chǎn)品品質(zhì)，開發(fā)產(chǎn)品的新功能 企業(yè)通過廣告活動，進行廣泛的市場調(diào)查和信息反饋，并根據(jù)消費者的意見和廣告活動對市場消費動向的預(yù)測，對產(chǎn)品進行改進，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，以適應(yīng)市場的變化，使名牌產(chǎn)品長盛不衰。同時，企業(yè)的廣告活動還要求銷售管理部門及時做好產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)境的協(xié)調(diào)工作，建立健全銷售網(wǎng)，使產(chǎn)品及 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 時到位，以配合廣告活動的進行，使廣告活動保證有好的效果，而不致造成浪費。 尤其是在廣告活動趨向于全面廣告代理、采取整體策劃技術(shù)之 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 后，廣告代理公司的咨詢服務(wù)幾乎滲透到企業(yè)生產(chǎn)和管理的每一層面。為縮短商品的銷售周期，加速商品的流通，還有賴于企業(yè)進行大規(guī)模的有計劃、有目的的廣告活動。這對企業(yè)擴大銷售也是十分重要的。如廣告代理單位在加工廣告信息、設(shè)計制作廣告時，需收取一定的勞務(wù)費；廣告信息通過媒介發(fā)布，要支付媒介租金；租用報紙雜志版面和電臺、電視時間等，均需支付租金給具體的部門。凡屬廣告主與媒介之間有關(guān)廣告的種種問題，均委托廣告代理單位從中洽商解決。同商品市場一樣，廣告市場 活動也包含了這樣幾項內(nèi)容： （ 1）消費者的需求，這里是特定的廣告主；（ 2）廣告計劃，這 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 里所包含的內(nèi)容包括廣告的調(diào)查、決策、設(shè)計、制作以及廣告活動的物質(zhì)形式 —— 廣告作品；（ 3）流通渠道，在這里是指媒介渠道及其與廣告公司的關(guān)系；（ 4）產(chǎn)品價格，包括兩個方面的內(nèi)容：媒介價格和廣告作品價格，前者指發(fā)布廣告時租用媒介所需的代價，而后者則是指廣告的制作費用及廣告公司的收費等；（ 5）促銷。它的研究對象是商品 市場的運動規(guī)律。在這種情況下對具體的廣告主的層次劃分并不是很明晰，而且，往往出現(xiàn)聯(lián)合廣告主，即不同層次 的廣告主間進行合作，聯(lián)合進行廣告活動。如果對廣告活動的主客體進行區(qū)分，廣告代理是廣告信息的加工者，媒介是廣告信息的傳播者。這兩方面的作用，都可達到直接擴大產(chǎn)品銷售的目的，也可達到降低成本、增加利潤的目的。由于產(chǎn)品市場上的競爭愈演愈烈，只有品質(zhì)好、價格合理、在消費者心目中樹立了一定的品牌形象的商品，才能夠在市場中銷售出去，因而，銷售又反過來要求企業(yè)生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良、成本低的產(chǎn)品供應(yīng)市場，并由生產(chǎn)部門抽出一部分人力物力，做好售后服務(wù)工作。這些信息可以為企業(yè)指明市場需求方向以及市場目前存在的供應(yīng)空白，從而可以為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)和研究指導(dǎo)方向。 首先是提高產(chǎn)品質(zhì)量。 企業(yè)主要通過以下幾個 方面的廣告宣傳來樹立自己的公關(guān)形象：（ 1）產(chǎn)品廣告；（ 2）企業(yè)形象廣告；（ 3）企業(yè)觀念廣告；（ 4）新聞廣告；（ 5）電視節(jié)目、廣播節(jié)目專欄贊助； （ 6）報紙或雜志的專欄特約贊助；（ 7）贊助文藝活動喉戾育活動。這是由于廣告可以不斷地向廣大消費者提供許多有關(guān)生活的信息，為消費者進行消費活動創(chuàng)造便利，從而豐富了消費者的生活，增長 了消費者的知識，開闊了消費者的視野。同時，廣告還將盡可能地給消費者不斷的信息刺激，使產(chǎn)品成為消費者生活中必不可少的東西。在這則廣告中，就包含了許多科學(xué)知識。站在消費者的立場上，研究廣告與消費者雙方的關(guān)系，可以列舉出許多對消費者有益的影響因素。由此足以證明，沒有大眾傳播事業(yè)的發(fā)展，也就沒有廣告業(yè)的空前發(fā)達。因此，現(xiàn)代廣告已成為密切聯(lián)接生產(chǎn)和消費的信息橋梁，成為傳達經(jīng)濟信息、促進社會經(jīng)濟活躍和繁榮的重要工具。由于社會化大生產(chǎn)的空前發(fā)展，商品市場出現(xiàn)了巨大的商品數(shù)量、遼闊的市場區(qū)域、抽象的顧客的新特點，使生產(chǎn)與消費之間增加了不少環(huán)節(jié)，從自然經(jīng)濟的“生產(chǎn) —— 消費”和半市場經(jīng)濟時期的“生產(chǎn) —— 交換 —— 消費”發(fā)展成為“生產(chǎn) —— 流通 —— 交換—— 消費”的模式，尤其是在買方市場形成之后，更使賣方市場的經(jīng)濟運行模式“生產(chǎn) —— 流 通 —— 交換 —— 消費”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋M ——生產(chǎn) —— 流通 —— 交換 —— 消費”的模式。在這一計劃執(zhí)行期間，臺灣平均經(jīng)濟增長率為 9． 6％，廣告增長率為年均 24． 1％。這種廣告代理機構(gòu)，就是當今的專業(yè)廣告公司。 4．進行廣告效果測定，進行廣告后市場調(diào)查，并反饋有關(guān)市場的銷售信息。 同其他市場一樣，廣告市場的競爭也是相當激烈的。如果廣告公司的財務(wù)不穩(wěn)定，銀行信譽不佳，則很可能在中途出事，因而必須事先了解清楚。 同樣地，廣告活動說到底，在其實質(zhì)上還是一場商業(yè)交易，是在廣告市場上進行的。尤其是在代理制度漸趨完善之后，對于廣告公司，由于它承擔著為媒介代理經(jīng)濟利益的金融風險，因 此，廣告公司對廣告主的選擇也尤為重要。至于重要的人事安排，主要是指廣告公司的策劃部門、美術(shù)設(shè)計部門、客戶業(yè)務(wù)部門以及調(diào)查部門的主要干部的任職情況及任職歷史。對于企業(yè)來說，選擇什么樣的廣告公司，則又是決定企業(yè)和產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵所在。 對于媒介單位，廣告公司通過廣告代理可以為媒介單位提供如下服務(wù)： 1．爭取廣告客戶。因為這種專業(yè)廣告公司滿足了媒介和廣告主各自的需求。執(zhí)行第四個四年計劃的 1965— 1968 年期間經(jīng)濟增長率為 10． 5％（年均），第五個四年計劃的經(jīng)濟增長率則為 9． 9％（年均），而廣告的增長率在 1965— 1968 年為年均 22． 1％， 1969— 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 1972 年為年均 18． 7％。同時，通過廣告活動的信息反饋機制，把消費市場的信息反向傳輸給生產(chǎn)者，從而使廣告承擔起溝通生產(chǎn)者和消費者之間的信息橋梁的角色。 在現(xiàn)代商業(yè)社會中，依靠廣告，利用先進的媒介與傳播技術(shù)，加強產(chǎn)、供、銷之間的信息聯(lián)系，傳播商情，發(fā)揮非商品推銷人員的作用，并通過廣告活動的信息反饋，對企業(yè)的生產(chǎn)提供市場信息的咨詢指導(dǎo)，對保障社會經(jīng)濟的穩(wěn)定和健康的發(fā)展，已變得日益重要。廣告活動可以給大眾傳播事業(yè)帶來所需要的發(fā)展資金，可以使其更新設(shè)備，豐富內(nèi)容，舉辦公益活動，為廣大觀 眾、聽眾或讀者提供更優(yōu)良的服務(wù)。廣告信息在通過廣告公司的制作加工之后，是通過媒介發(fā)送給廣大消費者的，因而媒介在廣告市場上起著重要的作用。對眾多的廣告進行比較，消費者還可以了解，現(xiàn)在市場上大概有些什么新商品，哪類商品有些什么品牌，各有什么特點和用途？從而使消費者增加許多新的生活知識，開闊了思維視野，而不致使自己限于孤陋寡聞的窘境。 選擇性需求，是指市場上已有眾多牌子的產(chǎn)品，企業(yè) 通過廣告不斷地宣傳和突出自己不同于其他品牌的同類產(chǎn)品的 優(yōu)異之處，從而刺激消費者產(chǎn)生“既然要買，就要買最好的”的購貨心理，刺激消費者產(chǎn)生對本產(chǎn)品的購買欲望，進而促成其產(chǎn)生“指牌認購”行為。任何一種新產(chǎn)品的問世，都是為了滿足消費者的某種需要，改善消費者的生活條件，豐富消費者的物質(zhì)與文化生活，提高消費者的生活水平。 六、著名企業(yè)、名牌商品為什么還要做廣告？ 在日常生活中，常常會碰到這樣的事：一個企業(yè)進行了大規(guī)模的廣告活動，樹立了產(chǎn)品的名牌形象，其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的市場占有率也已達到一定水平，在此之后，企業(yè)認 為既然產(chǎn)品已成名牌、成了市場上的搶手貨，無需再做廣告，于是就停止了廣告宣傳，結(jié)果，過了相當一段時間后，產(chǎn)品的銷售變得疲軟，市場占有率下降，給企業(yè)的經(jīng)營帶來困難。其次，鑒于市場競爭日益激烈、商品供應(yīng)日新月異的特點，企業(yè)必須通過廣告活動，獲取準確而及時的市場信息，加強對新產(chǎn)品的開發(fā)研究和對現(xiàn)有產(chǎn)品的更新改造，并根據(jù)市場信息，通過管理途徑，及時地調(diào)整生產(chǎn)計劃，擴大適銷對路的產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。它的研制和投入生產(chǎn)，就是根據(jù)市場調(diào)查所 提供的有關(guān)中老年婦女化妝品市場供應(yīng)空白的信息進行產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)果。 企業(yè)通過廣告活動來擴大產(chǎn)品銷售，從而達到推動生產(chǎn)的發(fā)展，這是不言而喻的。企業(yè)通過有組織、有計劃和目標明確的廣告宣傳活 動，可以在新的目標市場上，向廣大