【正文】 品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué) 20__級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 。 具體安排：在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等。 舞美設(shè)計： 500 元。本消毒液系列產(chǎn)品，靠 “ 離子電荷間吸引 ” 的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美 。我們承諾，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺！?JP〗 六 )、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中 “ 瑪瑙 ” 之稱的櫻桃而得名，距今已有 200多年。 首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。 ： (1)尋找一種味道。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下： 。 ，消費(fèi)者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價 4 元一罐。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。 (2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔， 團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。 ，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。 ，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。 。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。方式：輔助各類活動展開 時 間： 2024 年 2 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止。 現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為 10 到 20 元 0ml 我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi) 根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22 元 ml。例如：通過調(diào)查，其 他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而 “ 安立久 ”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影 響 。 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳費(fèi)： 400 元。 具體安排： 、地點(diǎn)。 (四 )舞臺劇表演。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會 使得新生們顯得反感。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。 市場營銷策劃方案三千字篇 3 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有 21 世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃。 市場營銷策劃方案三千字篇 1 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。 另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。 營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 (二 )產(chǎn)品策略 通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意 ! 前期準(zhǔn)備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學(xué)生 五、活動內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。 ，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。 負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。 (1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味 。方式：知識競賽 時間： 2024 年 4 月 1 日開始至 2024 年 2 月 1 日止 (3)品牌確認(rèn)活動： 內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。 三 )、市場機(jī)會與問題分析。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 萬件，預(yù)計毛利 萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。 價格策略。 ④ 把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動 (如運(yùn)動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回 英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。 (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以 后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓 )。 (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大 學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。尋