【正文】 融業(yè)發(fā)展很快。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。 網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時 有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機(jī)銀行。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。 談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。 2.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。 二 .消費(fèi)者購買行為分析 :果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價值追求的情感消費(fèi)。 (4)養(yǎng)顏滋潤美麗。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。 (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習(xí)。 資料費(fèi)： 100 元。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。 (3)消費(fèi)者的特點。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。越來越重視個人 衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年 “ 非典 ”“ 禽流感 ”“ 甲流 ” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。 負(fù)責(zé)人：學(xué)校團(tuán)委老師。 ，評委老師給予指導(dǎo)和糾正。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學(xué)生 五、活動內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大 一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。 四、宣傳與推銷： 宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人 ! 推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意 ! 前期準(zhǔn)備： (1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。 汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。果汁飲料的特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素 等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。 八 .費(fèi)用預(yù)算 市場營銷策劃書活動方案篇 7 一〃產(chǎn)品分類 此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。提倡綠色旅，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景 ，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。這是一個有效的節(jié)能減排方法。 “ 移動性 ” 是夷陵通區(qū)別于固定電話的優(yōu)勢所在。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話 費(fèi)套餐服務(wù)。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季 ，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同 ，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。 七 )、方案調(diào)整。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 3)產(chǎn)品品牌。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ① 以同類產(chǎn)品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進(jìn)入市場風(fēng)險小。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。 五、推銷準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學(xué) 20__級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 (三 )機(jī)會 (四 )威脅 四、營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 ___萬件，預(yù)計毛利 ___萬元，市場占有率實現(xiàn) __。 (三 )價格策略 這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想 知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。 (3)抓住老鄉(xiāng)會 的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。 (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員 (一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓 )。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 四 )、營銷目標(biāo)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展 ，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度 ，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。 2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。、 3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。 前期準(zhǔn)備 : 1 活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案 2 活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商 ,為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學(xué)生使用 ,電信是進(jìn)行一些活動 .可以預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等 4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強(qiáng) ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。 4 具體的使用情況 手機(jī)價格高資費(fèi)高輻射強(qiáng) 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費(fèi)便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費(fèi)低于手機(jī) ,很適合學(xué)生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內(nèi)容包括 a 學(xué)生新特權(quán) (專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費(fèi)低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學(xué)時 a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處 .每個代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。 。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機(jī)與活力 ,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之 間的距離。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 七、具體推行方法 ，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。 。 ，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。還要留下校園 主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學(xué)。 ，評委老師點評。 會場布置費(fèi)： 500 元。 在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 (2)競爭者。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。 八、后期宣傳 時間： x 月 x 日。 、演講、臺詞對練。 市場營銷策劃書活動方案篇 10 一、活動主題 我創(chuàng)新，同快樂 二、活動目的 為促進(jìn)校園生活和諧，師生關(guān)系融洽，弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊與創(chuàng)新的精神，提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感，共創(chuàng)和諧校園?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳 與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。 。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。 此外，擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我 ! 市場營銷策劃書活動方案篇 8 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。 三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責(zé)任感，走可持續(xù)發(fā)展道路。 (2).國有商業(yè)銀行在我 國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。 (4)員工水平。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。用戶對通信的“ 移動性 ” 有需求，這就意 味著他可能會成為 夷陵通服務(wù)的顧客。但是夷陵通上市初