【摘要】第13章促成購買決定的技巧本章目標(biāo)通過學(xué)習(xí)本章,你將了解:l關(guān)于促成購買決定方面的謬誤l促成購買決定的必要性l銷售人員為何不做“促成購買決定”的努力l什么時候?qū)嵤按俪少徺I決定”l試探性促成購買決定l促成購買決定的不同方式l對拒絕的應(yīng)付l持續(xù)成交邀請l告辭與回訪假設(shè)有一位汽車的銷售人員,在向某一潛在客戶介紹了某款汽車的特征與優(yōu)點
2025-06-25 04:20
【摘要】第十三章風(fēng)險評估一、重要考點提示1.風(fēng)險評估程序的含義、目的、內(nèi)容;2.了解被審計單位及其環(huán)境的目的和內(nèi)容;3.了解被審計單位的內(nèi)部控制;4.評估重大錯報風(fēng)險。二、重要考點習(xí)題講解【考點一】風(fēng)險評估程序【例題1·單選題】在進行風(fēng)險評估時,注冊會計師通常采用的審計程序是(?。?。(2007年),以及對財務(wù)報表和審計產(chǎn)生影響的金額、比率
2025-06-27 06:29
【摘要】第十二章礦山救護在礦山建設(shè)和生產(chǎn)過程中,由于自然條件復(fù)雜、作業(yè)環(huán)境較差,加之人們對礦山災(zāi)害客觀規(guī)律的認(rèn)識還不夠全面、深入,有時麻痹大意和違章作業(yè)、違章指揮,這就造成發(fā)生某些災(zāi)害的可能。為了迅速有效地處理礦井突發(fā)事故,保護職工生命安全,減少國家資源和財產(chǎn)損失,必須根據(jù)兩大《規(guī)程》(煤礦安全規(guī)程、煤礦救護規(guī)程)的要求,做好救護工作。同時,還要教育職工,在發(fā)生事故時如何積極進行自救和互救。
2025-06-30 11:21