【正文】 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。 (2) 消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了 。 (7) 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。比如說，服裝店可以劃分成幾個區(qū)域，每個區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時理貨補貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。要是平時，可能是一對一的跟進(jìn)服務(wù)，但是節(jié)假日做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。 (2)媒體選擇 本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。 提高 ***的美譽度。 消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。所以必須要出奇招制勝 。 (四 )執(zhí)行 最關(guān)鍵 提前布場。 (二 )準(zhǔn)備須到位 人員分工：成立促銷活動 “ 常委會 ” ，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 “ 說服 ” ，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： 大型節(jié)假日 促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。(2)以價格搏殺和贈品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。 預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊 里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。二是林中鳥影響面不大 ，但讓人有親切感。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。 店長或者老板要整體把握 對于加盟店老板或者店長的服裝銷售培訓(xùn)，是它鈷男裝成功的保障。所以說，這時候我們的服裝銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后，我們就可以問是否購買。如果 是這種情況，其實將對 XXX 有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。 (5) 體現(xiàn) ***夏季服飾已經(jīng)全新上市 。 消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。 臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。所 以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。 使用