【正文】 因此我們面對(duì)著一批 服裝，不能隨心所欲缺乏具體計(jì)劃或按照個(gè)人的愛好在賣場(chǎng)中隨意放置，而是要根據(jù)品牌的特點(diǎn)和顧客的購物心理進(jìn)行科學(xué)的分析。 賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃的因素 對(duì)賣場(chǎng)的貨品進(jìn)行有計(jì)劃的配置，就是使一個(gè)賣場(chǎng)在符合顧客消費(fèi)習(xí)慣和商品屬性的前提下，有目的地對(duì)賣場(chǎng)陳列進(jìn)行組織性的視覺營銷活動(dòng)，它必須考慮以下一些因素： 1秩序： 目前各個(gè)服裝品牌為了更細(xì)化地為顧客服務(wù)，服裝品種也開發(fā)得越來越多。但對(duì)于感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客來說，當(dāng)他們站在許多同類商品前時(shí)，卻往往反而覺得無從著手。如通常服裝品牌都會(huì)將每季的商品分為形象款、主推款、 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 10 頁 輔助款等類別。適合目標(biāo)顧客群較廣的品牌，如休閑裝、童裝都是先按男女分區(qū)，這樣既可以方便顧客的挑選，同時(shí)可以非常快把賣場(chǎng)的顧客分流到兩個(gè)部位。一般的可分為休閑、職業(yè)、運(yùn)動(dòng)等類別，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合前往某個(gè)場(chǎng)合的服裝省了不少力。因此一般分成大類，然后再使用其他分類法再細(xì)分。主推產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品，各系列服裝之間陳列數(shù)的比例。 ，太多的層次容易使顧客感到厭煩。這種分類方式，一般需要賣場(chǎng)商品中，采用這種面料的商品需達(dá)到一定數(shù)量，能獨(dú)立陳列為一個(gè)系列，同時(shí)其面料風(fēng)格或價(jià)格和其他 產(chǎn)品相差比較大，有特殊的賣點(diǎn)。但對(duì)于清貨打折時(shí)，由于顧客對(duì)價(jià)格的敏感度增加，所以采用價(jià)格分類的方法會(huì)達(dá)到較好的效果。 色彩分類法比較適合色彩較多、并將色彩作為主要設(shè)計(jì)點(diǎn)的服裝品牌。適合一些女裝、西裝、以及設(shè)計(jì)感較強(qiáng)、配套性較強(qiáng)的服裝品牌，也可以在一些品牌的賣場(chǎng)中做局部的陳列。這種分類方法便于顧客集中挑選和比較，現(xiàn)場(chǎng)管理比較簡潔。導(dǎo)購員可以清晰地了解暢銷商品、進(jìn)行每日盤存、防止貨品損失等管理活動(dòng)；最后一點(diǎn)是使整個(gè)賣場(chǎng)的管理工作標(biāo)準(zhǔn)化，便于管理和監(jiān)督，以及進(jìn)行流程化的推廣。特別在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，面對(duì)著品種繁多的服裝，顧客的耐心已經(jīng)越來越少了。在專賣店進(jìn)行新貨上市或新店開業(yè)的陳列時(shí)，首先不要急著去做陳列，而是先要做一個(gè)賣場(chǎng)貨品配置的分布進(jìn)行規(guī)劃。這樣賣場(chǎng)中服裝如果不進(jìn)行分類，就會(huì)一片混亂，不光顧客覺得令人心煩，很難尋找自己需要的東西。 2．美感： 在賣場(chǎng)商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣場(chǎng)中的服裝變得更吸引 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 10 頁 人，是一種偏感性的思維。同時(shí)在實(shí)際的銷售中還會(huì)出現(xiàn)一些真正名列前茅的暢銷款 。 3． 品種分類： 這種分類的方式源于大批量銷售，就是把相同形式的商品歸屬一類。 6． 尺碼分類：