【正文】 以根據(jù)不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。 （七）定價(jià)的廣告效應(yīng) 價(jià)格要具有廣告效應(yīng)，就應(yīng)該獨(dú)樹(shù)一幟，一般的方法有超高價(jià)、超低價(jià)、特殊定價(jià)等。顧客的求名心理常表現(xiàn)為對(duì)名牌商品的追求。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和店鋪商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，對(duì)于店鋪的生存和發(fā)展，具有重要意義。 競(jìng)爭(zhēng) 在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 服裝店新產(chǎn)品價(jià)格制定完全手冊(cè) 在營(yíng)銷活動(dòng)中，定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的工作。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷活動(dòng)都只會(huì)增加商品的成本，因而使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情。 應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) 許多店鋪在制定價(jià)格時(shí)，主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這些顧客在選購(gòu) 商品時(shí)，特別重視商品的聲望和象征意義，對(duì)商品的商標(biāo)、牌號(hào)、名聲、購(gòu)買地點(diǎn)等都十分講究。 。 ⑥ 陪襯定價(jià) 為了適應(yīng)顧客的選擇心理，店鋪應(yīng)以主營(yíng)商品價(jià)格帶為核心，制定主營(yíng)商品銷售價(jià)格，同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)輔助品，以襯托主營(yíng)商品質(zhì)量；補(bǔ)充高價(jià)格陳列品，襯托主營(yíng)商品價(jià)格的合理性。在這種情況下，店鋪為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則，以保本價(jià)格、甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品，以維護(hù)營(yíng)業(yè)。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷，對(duì)于一般服飾店較適用，而高檔服