【正文】 法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。 人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性 ，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用? 五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。 9 月 1114 日宣傳學(xué)校推免政策，組織學(xué)生報(bào)名，材料預(yù)審 9 月 15 日確定初審名單并上報(bào) 9 月 1520 日整理碩士生導(dǎo)師資料以及老師資料、招生考試內(nèi)容并上網(wǎng)，制作招生簡章 9 月 1525 日整理學(xué)院研究領(lǐng)域和培養(yǎng)方案上網(wǎng)，制作宣傳板 9 月 1826 日召開畢業(yè)班班主任、碩士導(dǎo)師和專業(yè)課教師會議，落實(shí)點(diǎn)面結(jié)合的宣傳任務(wù) 9 月 26 日召開學(xué)院考研動員大會 10 月 814 日推免生報(bào)考的落實(shí) 10 月 814 日地市州的二本學(xué)校宣傳 學(xué)校招生宣傳策劃案精選篇 3 一年招生的最旺季，需要結(jié)合各種宣傳推廣方式，基礎(chǔ)宣傳 +電話營銷 +戶外廣告 +活動招生，四種方式聯(lián)合出擊。 流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費(fèi)資料。 (1)招生辦公室將從全校 (含附屬醫(yī)院 )范圍的專家教 授、專職教師、行政干部中遴選 40 名熟悉學(xué)校各項(xiàng)招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術(shù)支持小組。對外發(fā)布新聞信息 ?？己藰?biāo)準(zhǔn)如下： (一 )省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對比。因此招生宣傳等 工作也是本?？平虒W(xué)工作的構(gòu)成部分。 關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。 (6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會實(shí)踐等方式參與招生宣傳 。 (三 )明確職責(zé) 今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)?？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗(yàn)的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作 。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、 T 恤、太陽傘等。 組長：劉波 副組長：聶貞萍 成員：系主任、全體碩導(dǎo)、 畢業(yè)班班主任 二、招生宣傳內(nèi)容 學(xué)院概況：專業(yè)設(shè)置，師資力量，辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)特色。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢 。或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮 等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。 職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將 “ 教育 ” 商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最 后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期 的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。電話營銷流程：人員的招聘與培訓(xùn) → 客戶資料的收集 → 對客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫 → 定期對不同的客戶進(jìn)行跟蹤 → 邀約客戶上門成單。 一、指導(dǎo)思想 科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校 資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍 。確保有足夠的時(shí)間和精力開展招生宣傳工作 。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點(diǎn)。 五、經(jīng)費(fèi)保障 (一 )宣傳經(jīng)費(fèi)。 已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見協(xié)議。 擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核 (負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮 ) 報(bào)紙、電視廣告：以 軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相