【正文】 娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理 運(yùn)動員 /名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā) 電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播 ___在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明?；仡^想一想自己這個假期的實(shí)習(xí) 經(jīng)歷，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實(shí)。以前沒干過吧 ?你們這些大學(xué)生 缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索。第二，在工作出現(xiàn)問題的時候，多和人溝通，出現(xiàn)問題，及時救場。 貫穿實(shí)習(xí)始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網(wǎng)，查詢一些行業(yè)對 ldquo。20__年 5 月 9 日，共七周。 6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 (1)收到 32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定 (實(shí)習(xí)單位蓋章有效 )。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。二是提高了實(shí)際工作能力 ??鴕島徒 ?吹墓ぷ魅〉昧艘恍 ┍? 蟮氖導(dǎo) ??欏 H?且恍 ┭?? 謔迪暗ノ皇艿餃峽剎 ⒋ 儷刪鴕怠K 氖俏 ?弦德畚幕 ?哿慫夭暮妥柿稀 ?nbsp。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。 實(shí)習(xí)時間 __年 6 月 30 日 __年 7 月 19 日 實(shí)習(xí)地點(diǎn) __市 __區(qū) __路 __廣場 _樓 ___ 實(shí)習(xí)單位和部門 __市 __電訊器材有限公司 __連鎖分店 銷售部 實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過在 __的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設(shè)想 實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。 產(chǎn)品組合策略包括以下幾種： ① 、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。迪信通還與電信運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營，是電信運(yùn)營商的首選深度合作伙伴。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個星期就有現(xiàn)返 (一種工資方式，現(xiàn)金返回 )160 元。風(fēng)正勁，帆已張。這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費(fèi)時這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。我在想其實(shí)中國移動用的這種促銷方法也是很有效的。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的 迪信通 這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用 4p(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷 )來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場 營銷策略。 三 企業(yè)文化因此 ,我們?nèi)艿膶?shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面 進(jìn)行 . 體驗式營銷 看過宜家家居促銷策略之后 ,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營銷并沒用采用折扣 ,優(yōu)惠券等促銷方式 ,而是一種創(chuàng)新營銷 體驗式營銷 .它突破了傳統(tǒng)的 理性消費(fèi) 的假設(shè) ,認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具 ,消費(fèi)者在消費(fèi)前 ,消費(fèi)中 ,消費(fèi)后的體驗 ,才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵 . 體驗式營銷的應(yīng)用 ,其目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗服務(wù) .正如宜家專賣店里所做的那樣 ,一體驗式營銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù) ,提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值 ,讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù) .在宜家的體驗式營銷 里 ,通過聽 ,看 ,觸 ,嗅等感官刺激 ,消費(fèi)者可以體驗自己 未來的家 而正是這種 所見即所得 的效果 ,促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變 ,最終達(dá)到提高簽單量 ,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的 . 此外 ,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷 ,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用 .例如現(xiàn)在的 華耐美家 整體家居體驗管也采用了體驗式營銷 ,華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實(shí)場景 ,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果 ,對自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識 . 過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平 ,但隨著消費(fèi)者需求的提高 ,家裝質(zhì)量的定義 現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面 ,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù) ,消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求 ,宜家產(chǎn)品包括廚房 ,衛(wèi)生間 ,臥室 ,客廳等必不可少的家具 ,樣品上千種 ,無處不體現(xiàn)著自由 ,個性化 ,簡單的風(fēng)格 ,不會讓顧客有雷同的感覺 .在宜家賣店里購物 ,顧客會有輕松隨意的感覺 ,是一種娛樂性購物 .宜家的 DIY 產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程 ,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道 . 在家裝行業(yè)里 ,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力 ,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流 .因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具 廣場 ,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌 ,其整體構(gòu)造是不同的樣板間 ,側(cè)重于展示整體家居的搭配 ,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念 ,每個樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格 ,讓顧客應(yīng)接不暇 ,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù) ,非常直觀，方便 . 市場營銷實(shí)習(xí)報告 (五 ) 作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場營銷管理的原則和要領(lǐng)。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生 交流一次。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。 二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè) 實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系?；具_(dá)到了假期社會實(shí)踐的目的。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的。難度最大的問題就是語言的障礙。 ___是上世紀(jì) 60 年代開始從業(yè)的先行者，現(xiàn)在全球 6 大洲 24 個國家擁有 1000 名專業(yè)人員。放好東西，老板就帶我到活動點(diǎn)，在華潤萬家超市門口，那里人很多。 大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參