【正文】 合考核營銷代表，督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。本學期我將因材施教，幫助他們快速成 長 ! 三、基本措施和做法。俗話說，病從口入。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的 鑰匙。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。學習的勁頭足，互助精神強，差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。 針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部 20__年工作思路，現在向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單 位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系。 二是我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都 是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門得基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了，以下年度工作計劃： 一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務得接觸，使我 對公司得業(yè)務有了，更好地了，解，但距離還差得很遠。 三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。班干部責任心強，有為大家服務的精神。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展 “ 看雜志、做游戲、進行體育鍛煉 ” 等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。 第三、衛(wèi)生方面 教會學生講究衛(wèi)生很重要。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開 “ 小車 ” ，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制 今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善 __年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員 的積極性。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得