【正文】 作銀行的、叫農(nóng)村信用社的就執(zhí)行 6%，所以看，商業(yè)銀行和合作銀行在銀監(jiān)會(huì)的掌握上有一個(gè)本質(zhì)的差異。按目前經(jīng)營(yíng)狀況提出四句話：一是依據(jù)補(bǔ)虧計(jì)劃，確定實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。三年內(nèi)，按照省聯(lián)社規(guī)劃要求，補(bǔ)完歷年虧損掛帳的，是 40 家，達(dá)到 %，可彌補(bǔ)歷年虧損掛帳 28 億元，占?xì)v年虧損掛帳的 %。根據(jù)省聯(lián)社測(cè)算看，延邊合行現(xiàn)在正在申報(bào)過(guò)程中，我相信肯定能成功，好事多磨。在 6 月 12 日召開的全省重點(diǎn)工作督查通報(bào)會(huì)上，我們提出近期占領(lǐng)，遠(yuǎn)期站穩(wěn)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。解放思想的問(wèn)題是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，現(xiàn)在的問(wèn)題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社，灌輸給所有的信貸員，讓今天的他明天變成我，這是個(gè)非常難的過(guò)程。過(guò)去講小額、分散，現(xiàn)在看，小 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) 額貸款形式上分散了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。 三要做好市場(chǎng)細(xì)分。 五要提升服務(wù)水平。關(guān)于市場(chǎng)戰(zhàn)略問(wèn)題，前幾天，我也講了，省聯(lián)社業(yè)務(wù)處要抓緊制定原則的意見(jiàn)，但省聯(lián)社的意見(jiàn)只是指導(dǎo)意見(jiàn)，各市州、各縣要根據(jù)本地實(shí)際，按照落實(shí)市場(chǎng)戰(zhàn)略的要求，拿出你自己的東西。 一是處理好加快發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。大家還要鼓勵(lì)放款，你真正去放了，你不是刻意的，比如你就放一個(gè)農(nóng)戶，農(nóng)戶就跑了，那你有什么辦法，你也不能到他家看著他，跑了就跑了?？赡艿?2024 年，我們有的縣聯(lián)社，由于沒(méi)干明白被別人控股、并購(gòu)或重組，被銷號(hào)。 另一方面講，亂作為也不行，違規(guī)經(jīng)營(yíng)要嚴(yán)肅追究到你的責(zé)任。明 年凡是違規(guī)的，就以清除、開除農(nóng)村信用社隊(duì)伍為主，因?yàn)榻衲暝摻鉀Q的問(wèn)題都解決了，明年可能是 10 萬(wàn)、 8 萬(wàn)的我就給你清除出這個(gè)隊(duì)伍。二是不良貸款可以收回來(lái)一部分?，F(xiàn)在我們就是要走出去，營(yíng)銷市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。 四要全員營(yíng)銷。三是個(gè)體消費(fèi)群體。 一要做好市場(chǎng)調(diào)查。所以按照這一要求劃分， 20*年以前我們是占領(lǐng)階段，就要研究農(nóng)村市 場(chǎng)寸土必奪，這個(gè)問(wèn)題大家一定要做好，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好，比如雙陽(yáng)、九臺(tái)，現(xiàn)在縣級(jí)聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓(xùn)班，總的看，還不錯(cuò)，但根據(jù)匯報(bào)看，有的基層信用社主任確實(shí)素質(zhì)太差， 130 分的卷只答了 15 分，畢業(yè)答了 20 分，長(zhǎng)了 5 分，有的人提出能不能把他免了，我說(shuō)今年頭一次就這樣吧，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職，你就別來(lái)了。除了這兩家之外，其他誰(shuí)有條件，現(xiàn)在鼓勵(lì)大家盡早達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，積極申報(bào)。再一個(gè)能不能引進(jìn)其他的戰(zhàn)略投資者，這次忠民主任在北京學(xué)習(xí)， XX 省想了一個(gè)辦法，溢價(jià)發(fā)行股金， 1 塊錢發(fā)行 2 塊錢， 1 塊進(jìn)入股本，另 1 塊錢補(bǔ)虧。 XX 縣區(qū)有特殊情況，省聯(lián)社承認(rèn)，其他聯(lián)社，梨樹、公主嶺呢。二是歷史包袱過(guò)重，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳 43 億，按照四級(jí)分類提的撥備還有 7 個(gè)億， 43 個(gè)億加上 7 個(gè)億，我們正 第 6 頁(yè) 共 18 頁(yè) 常貸款當(dāng)中還有不良，不良率現(xiàn)在是六點(diǎn)幾，到年末可能達(dá)到十左右，五級(jí)分類之后可能還要分出一部分。 四是國(guó)家政策機(jī)遇的要求。農(nóng)行就要回到農(nóng)村?，F(xiàn)在全省 64 億股金，分散在 91 萬(wàn)人手中，人均 7000 多元，憑什么去管 800 多億的資產(chǎn)。下面，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見(jiàn)，我講三個(gè)問(wèn)題。因?yàn)楣山鹜刹煌?，同股不同權(quán)，將來(lái)股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權(quán)。純農(nóng)村業(yè)務(wù)搞一家，純商業(yè)業(yè)務(wù)搞一家。應(yīng)該說(shuō)，省聯(lián)社成立以來(lái)，在薪酬改革、干部制度改革、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)責(zé)、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作，應(yīng)該說(shuō)是卓有成效的。思想仍然存在保守問(wèn)題，大家反復(fù)去琢磨，有些事不是沒(méi)想到，而是工作沒(méi)有努力，沒(méi)有達(dá)到。張樹說(shuō)了，現(xiàn)在不是這個(gè)數(shù)了，四平在利潤(rùn)上要想辦法。要以縣聯(lián)社為單位，想辦法把它圓下來(lái)。今年能不能一年處理掉。現(xiàn)在農(nóng)行應(yīng)該說(shuō)來(lái)的很快。我們先把市場(chǎng)占領(lǐng)了，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)時(shí)，我們就有選擇地淘汰，讓新進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃我們的剩飯。實(shí)在說(shuō)，中小企業(yè)不逃稅，它活不了，有的是合理避稅，有的是偷漏稅，所以帳就不真實(shí)，所以，我們貸款調(diào)查按大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 去衡量，難度就比較大。淘汰客戶，要設(shè)防火墻，堅(jiān)決不能進(jìn)。比如我下鄉(xiāng) ，有的人實(shí)實(shí)在在地跟我說(shuō)，提成是 15%，越偏遠(yuǎn)山區(qū)，越缺錢的地方，問(wèn)題越大。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，這是重點(diǎn)。今年，我看全省大概要處理三、四千人，在處理問(wèn)題上，我和中玉講了，要高抬貴手，該移交的移交，不移交不足以平民憤啊，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊。你說(shuō)我不辦行不行，今天在這我把丑話說(shuō)到前 面，三年減虧計(jì)劃就要落實(shí)到每個(gè)人頭上，如果你不行，你就向省聯(lián)社報(bào)告，我就整不了，你的指標(biāo)太高，壓力太大，不行就趁早說(shuō)話，你趕緊把職務(wù)倒出來(lái)，讓給能做的人去做。假設(shè)重新組合，兩個(gè)縣組合到一起，人家來(lái)兼并，你的員工是二等公民，你的上級(jí)也不會(huì)滿意你，作為 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) 你自己來(lái)講，也捫心有愧。能怨縣聯(lián)社主任嗎。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后，再出現(xiàn)新一輪的問(wèn)題。按照今年減虧、補(bǔ)虧的計(jì)劃是多少，今年年底