【正文】 其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場(chǎng)。 講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。 ▲ 設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金 就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金而言，效果不甚理想。定期做市場(chǎng)問卷調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。 ▲ 宣傳材料 對(duì)以上各活動(dòng)中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實(shí)的宣傳移動(dòng)通信公司的新業(yè)務(wù)?？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動(dòng)通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。 廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語言，如： “ 移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí) ” ， “ 溝通無極限 ” 等。 大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。迫于目前嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。講座主題可以選取如： “ 移動(dòng)互聯(lián)，未來生活新時(shí)尚 ” 、 “ 移動(dòng)通信的發(fā)展前景 ” 、 “ 中國移動(dòng)的人才戰(zhàn)略 ” 、 “ 陜西移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷 ” 等大學(xué)生感興趣的題目。據(jù)對(duì)獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對(duì)獲得移動(dòng)獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù)，而對(duì)移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。在各校舉行 “ 移動(dòng)環(huán)保有獎(jiǎng)?wù)魑?”活動(dòng)。 ▲ 文藝巡回演出 文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛。 廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者， 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 7 頁 從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) —— 傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺(tái)，正是在這一形勢(shì)之下推出的。 根據(jù)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為： （ 1）目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī)； （ 2）目前擁有手機(jī)，將來需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)； 消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)