【正文】 ， 沉膩在巴黎左岸的咖啡香 塞納河穿過巴黎 ， 創(chuàng)造了巴黎的左岸 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 見證國際新城市生活 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 法國普羅旺斯的美麗花草 普羅旺斯的天空藍(lán)的通透明澈 ， 空氣像新鮮的冰鎮(zhèn)檸檬水沁入肺里 ， 心底最深處如有清泉流過 ， 直想歌嘯 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 新宿御苑的浪漫 （ 景觀：櫻花園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 城山公園有趣游具 （ 學(xué)校：兒童游樂園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 歷史與藝術(shù)璀璨的源泉 （ 世界遺產(chǎn)公園 ） 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 悉尼美觀的候車亭 （交通規(guī)劃） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 新聞熱點(diǎn) ? 項(xiàng)目整體價(jià)值訴求和跟蹤報(bào)道 ? 產(chǎn)品形態(tài)及文化個(gè)性訴求 ? 地域價(jià)值的持續(xù)炒作 ? 公關(guān)活動(dòng)熱點(diǎn)造勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題一 發(fā)現(xiàn)鳳凰城 ， 發(fā)現(xiàn)蘇州國際化生活樣本 ?從規(guī)劃 、 環(huán)境 、 建筑等角度來闡述鳳凰城的國際化生活 ?運(yùn)用世界借鑒法來發(fā)現(xiàn)鳳凰城配套的國際化生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題二 當(dāng)名校與名盤碰撞 教育對(duì)地產(chǎn)的價(jià)值 ?國際化教育配套對(duì)于地產(chǎn)的影響價(jià)值 ?闡述鳳凰城的教育配套的國際化 ?闡述鳳凰城國際化教育配套對(duì)地產(chǎn)的影響價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題三 向東去 ！ —— 大蘇州東進(jìn)揮就國際化生活版圖 ?闡述鳳凰城百萬平米大盤的區(qū)域力量所產(chǎn)生的國際化價(jià)值 ?鳳凰城的國際化價(jià)值帶來的國際化生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟文主題四 大盤時(shí)代 ， 鳳凰城領(lǐng)袖蘇州春季房展會(huì) ?通過一系列活動(dòng)來擴(kuò)大鳳凰城國際化生活的影響力 ?通過一系列活動(dòng)來使人認(rèn)同鳳凰城國際化生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 業(yè) 務(wù) 策 略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品力整合 針對(duì)洋房二期和一期小高層剩余產(chǎn)品客觀上存在的缺陷做深入的產(chǎn)品力整合 ?業(yè)務(wù)人員把剩余產(chǎn)品分別做深入的優(yōu)劣勢(shì)分析，每類戶型至少整理20－ 30項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，從不同角度將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) ?把通過劣勢(shì)轉(zhuǎn)化的資料重新整合提煉以后，制做成銷售工具（如：現(xiàn)場展板或是制作可抽插的戶型講解夾，分別將每類戶型的優(yōu)勢(shì)直觀的呈現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?小高層部分：通過業(yè)務(wù)人員向客戶透露二期（后期）產(chǎn)品即將漲價(jià)的信息，促進(jìn)持觀望態(tài)度客戶的立即購買 ?洋房的部分：強(qiáng)調(diào)這種形態(tài)產(chǎn)品的稀缺性：鳳凰城后期不再開發(fā)洋房產(chǎn)品 ?加強(qiáng)對(duì)過去積累客戶的持續(xù)經(jīng)營 ?結(jié)合本階段的業(yè)務(wù)策略對(duì)業(yè)務(wù)人員做統(tǒng)一的培訓(xùn)，將策略轉(zhuǎn)化成銷售語言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公關(guān)活動(dòng) 這個(gè)階段的主要任務(wù)是消化洋房和一期小高層的剩余產(chǎn)品，在產(chǎn)品存在客觀缺陷的情