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中原地產(chǎn)-炒作效應的運用-桑泰丹華府“零風險”購房計劃分享-24ppt(留存版)

2025-05-06 15:03上一頁面

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【正文】 期成交客戶口碑效應,點起燎原之火 ?以“桑泰地產(chǎn)真情回饋”名義通知前期成交客戶,安撫情緒同時建立市場口碑; ?電話通知前期積累客戶,告知降價消息及零風險購房事宜,初步建立樓盤信心; ? 社區(qū)論壇首先發(fā)起攻勢,利用網(wǎng)絡的迅速傳播性,點起此次事件的“燎原之勢”。 價格調(diào)整的速度反映了個盤對市場的反應速度; 哪個項目最先調(diào)整價格策略,哪個項目就能最快消化市場的剛性需求; 降價已是大勢所趨! 我們的觀點: 桑泰丹華府在這個大勢中處于較被動的局面,前有萬科、金地、中海、鴻榮源等大發(fā)展商的跳水降價威脅,后有本項目的資金回收壓力, 降價已是勢在必行! 我們的觀點: 降價,降多少? 如何降? 前期客戶如何安撫? 僅僅是降價,夠不夠? 擺在面前的問題 —— 》各大降價樓盤降幅作參考; 》根據(jù)三級市場二手樓價做對比; 》根據(jù)客戶心理價位制定降幅; 》確定降幅約 25% 第一個問題:降價,降多少? 根據(jù)個盤
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