中原地產(chǎn)-炒作效應的運用-桑泰丹華府“零風險”購房計劃分享-24ppt(留存版)
【正文】 期成交客戶口碑效應，點起燎原之火 ?以“桑泰地產(chǎn)真情回饋”名義通知前期成交客戶，安撫情緒同時建立市場口碑； ?電話通知前期積累客戶，告知降價消息及零風險購房事宜，初步建立樓盤信心； ? 社區(qū)論壇首先發(fā)起攻勢，利用網(wǎng)絡的迅速傳播性，點起此次事件的“燎原之勢”。 價格調(diào)整的速度反映了個盤對市場的反應速度； 哪個項目最先調(diào)整價格策略，哪個項目就能最快消化市場的剛性需求； 降價已是大勢所趨！ 我們的觀點： 桑泰丹華府在這個大勢中處于較被動的局面，前有萬科、金地、中海、鴻榮源等大發(fā)展商的跳水降價威脅，后有本項目的資金回收壓力， 降價已是勢在必行！ 我們的觀點： 降價，降多少？ 如何降？ 前期客戶如何安撫？ 僅僅是降價，夠不夠？ 擺在面前的問題 —— 》各大降價樓盤降幅作參考； 》根據(jù)三級市場二手樓價做對比； 》根據(jù)客戶心理價位制定降幅； 》確定降幅約 25% 第一個問題：降價，降多少？ 根據(jù)個盤
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