中原地產(chǎn)-炒作效應(yīng)的運(yùn)用-桑泰丹華府“零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房計(jì)劃分享-24ppt(留存版)
【正文】 期成交客戶(hù)口碑效應(yīng)，點(diǎn)起燎原之火 ?以“桑泰地產(chǎn)真情回饋”名義通知前期成交客戶(hù)，安撫情緒同時(shí)建立市場(chǎng)口碑； ?電話(huà)通知前期積累客戶(hù)，告知降價(jià)消息及零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房事宜，初步建立樓盤(pán)信心； ? 社區(qū)論壇首先發(fā)起攻勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播性，點(diǎn)起此次事件的“燎原之勢(shì)”。 價(jià)格調(diào)整的速度反映了個(gè)盤(pán)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度； 哪個(gè)項(xiàng)目最先調(diào)整價(jià)格策略，哪個(gè)項(xiàng)目就能最快消化市場(chǎng)的剛性需求； 降價(jià)已是大勢(shì)所趨！ 我們的觀點(diǎn)： 桑泰丹華府在這個(gè)大勢(shì)中處于較被動(dòng)的局面，前有萬(wàn)科、金地、中海、鴻榮源等大發(fā)展商的跳水降價(jià)威脅，后有本項(xiàng)目的資金回收壓力， 降價(jià)已是勢(shì)在必行！ 我們的觀點(diǎn)： 降價(jià)，降多少？ 如何降？ 前期客戶(hù)如何安撫？ 僅僅是降價(jià)，夠不夠？ 擺在面前的問(wèn)題 —— 》各大降價(jià)樓盤(pán)降幅作參考； 》根據(jù)三級(jí)市場(chǎng)二手樓價(jià)做對(duì)比； 》根據(jù)客戶(hù)心理價(jià)位制定降幅； 》確定降幅約 25% 第一個(gè)問(wèn)題：降價(jià)，降多少？ 根據(jù)個(gè)盤(pán)
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