中原地產(chǎn)-炒作效應(yīng)的運(yùn)用-桑泰丹華府“零風(fēng)險(xiǎn)”購房計(jì)劃分享-24ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 價(jià)格調(diào)整的速度反映了個(gè)盤對市場的反應(yīng)速度； 哪個(gè)項(xiàng)目最先調(diào)整價(jià)格策略，哪個(gè)項(xiàng)目就能最快消化市場的剛性需求； 降價(jià)已是大勢所趨！ 我們的觀點(diǎn)： 桑泰丹華府在這個(gè)大勢中處于較被動(dòng)的局面，前有萬科、金地、中海、鴻榮源等大發(fā)展商的跳水降價(jià)威脅，后有本項(xiàng)目的資金回收壓力， 降價(jià)已是勢在必行！ 我們的觀點(diǎn)： 降價(jià)，降多少？ 如何降？ 前期客戶如何安撫？ 僅僅是降價(jià)，夠不夠？ 擺在面前的問題 —— 》各大降價(jià)樓盤降幅作參考； 》根據(jù)三級市場二手樓價(jià)做對比； 》根據(jù)客戶心理價(jià)位制定降幅； 》確定降幅約 25% 第一個(gè)問題：降價(jià)，降多少？ 根據(jù)個(gè)盤銷售情況而定： 考慮到前期的銷售量及后期的存量等因素，桑泰丹華府采取 全部下調(diào) 方式，不同樓棟、不同單位因質(zhì)素不同調(diào)整幅度不同。 “零風(fēng)險(xiǎn)”購房炒作行動(dòng)五步曲： 第二步，借助報(bào)紙媒介的權(quán)威，建立“零風(fēng)險(xiǎn)”的可信度 ?啟動(dòng)深圳三大報(bào)社媒介，以新聞稿的形式發(fā)布消息，提
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