【正文】 數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化； ? 各戰(zhàn)略集團(tuán)的差異。 ? 一、經(jīng)驗(yàn)效益分析法 ? 經(jīng)驗(yàn)效益：指企業(yè)在生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，隨著累積產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，生產(chǎn)單位產(chǎn)品的成本下降。 ? 二、企業(yè)宗旨 ? 企業(yè)宗旨：指企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)應(yīng)從事什么樣的事業(yè)活動(dòng)，以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)或組織類型。 ? 描述行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣。第二等成功的企業(yè)是向那些相關(guān)行業(yè)擴(kuò)展的公司。 ? 三、合資經(jīng)營(yíng) ? 概念：指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。 ? 運(yùn)用同時(shí)組合應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題： ? （ 1）可供給的企業(yè)資源； ? （ 2）各種戰(zhàn)略方案的組合優(yōu)勢(shì)； ? （ 3）明確主從戰(zhàn)略的關(guān)系。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的選擇與判斷： ? MVA：每一次業(yè)務(wù)的增加或多樣化所產(chǎn)生的邊際附加值； ? MBC：＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊總邊際管理成本。 ? 注意采用這種戰(zhàn)略的主要危險(xiǎn)。 圖 行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣 ?政策指導(dǎo)矩陣法－－荷蘭皇家殼牌公司創(chuàng)立 ? 行業(yè)前景 ? 弱 中 強(qiáng) 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或放棄 分期撤退 密切關(guān)注 不斷進(jìn)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先 地位 領(lǐng)先地位 經(jīng)營(yíng) 單位 的競(jìng) 爭(zhēng)能 力 弱 中 強(qiáng) 圖 政策指導(dǎo)矩陣 ?第三節(jié) 生命周期法 ? 表 行業(yè)成熟度各階段的特點(diǎn) 因素 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 較國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)更快 高于國(guó)民生產(chǎn)總值 等于或低于國(guó)民生產(chǎn)總值 增長(zhǎng)為零或負(fù)增長(zhǎng) 力 消費(fèi)者基本不滿意或產(chǎn)品只相對(duì)不知曉 消費(fèi)者部分滿意或產(chǎn)品相對(duì)不知曉 消費(fèi)者一般滿意或產(chǎn)品被知曉 消費(fèi)者滿意或產(chǎn)品早已知曉 圍 窄；很少品種 寬；多樣化 寬；標(biāo)準(zhǔn)化 窄；行業(yè)分散則較少 數(shù)目 競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)統(tǒng)一規(guī)則；數(shù)量通常增加 最多，后來(lái)開(kāi)始減少 穩(wěn)定或下降 最少 ? （續(xù)上表） 因素 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 率分布 無(wú)統(tǒng)一規(guī)律；通常很分散 逐漸地或快速地集中 穩(wěn)定 集中化或很分散 率穩(wěn)定性 不穩(wěn)定 逐漸地穩(wěn)定 基本穩(wěn)定 非常穩(wěn)定 性 不穩(wěn)定 逐漸穩(wěn)定 穩(wěn)定 非常穩(wěn)定 的難易 容易 比較困難 非常困難 無(wú)吸引力 快速發(fā)展；已知技術(shù)很少 變化中 已知曉；容易獲取 已知曉；容易獲取 ? 應(yīng)用生命周期法，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位可劃分成： ? 主導(dǎo)地位； ? 強(qiáng)勁地位； ? 有利地位； ? 可維持地位； ? 軟弱地位。 第四節(jié) 企業(yè)財(cái)務(wù)分析 ? 一、財(cái)務(wù)報(bào)表 ? ? ＊＊公司資產(chǎn)負(fù)債表 單位：千元 資產(chǎn) 2023年 2023年 負(fù)債與權(quán)益 2023年 2023年 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金 有價(jià)證券原值 應(yīng)收帳款 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì) 固定資產(chǎn) 土地 建筑物 機(jī)器 辦公設(shè)備 減：累計(jì)折舊費(fèi) 固定資產(chǎn)凈值 無(wú)形資產(chǎn) 資產(chǎn)總額 550 950 2023 2700 6200 650 3900 950 100 5600 1800 3800 100 10100 400 560 1900 3000 5860 550 3800 850 95 5295 1500 3795 100 9745 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付帳款 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)計(jì)未付費(fèi)用 應(yīng)付所得稅 流動(dòng)負(fù)債小計(jì) 長(zhǎng)期負(fù)債 負(fù)債總額 股東權(quán)益 資本股票： 優(yōu)先股 普通股 附加實(shí)收資本 累計(jì)存留收益 股東權(quán)益總額 負(fù)債及股東權(quán) 益總額 1000 950 430 320 2700 2700 5400 600 1500 900 1700 4700 10100 940 1200 300 290 2730 2700 5430 600 1500 900 1315 4315 9745 ? ? ＊＊公司損益表 單位：千元 2023年 純銷售收入 減：售出產(chǎn)品成本 折舊費(fèi) 毛利潤(rùn) 減：銷售與管理費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 其它收入 減：其它支出 稅前收入 稅捐 純利潤(rùn) 12023 9200 300 9500 2500 1500 1000 150 1150 135 1015 480 535 ? 二、財(cái)務(wù)比率 ? ? （ 1）流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)總額＊流動(dòng)負(fù)債 ? （ 2）速動(dòng)比率＝易變現(xiàn)流動(dòng)資產(chǎn)總額＊流動(dòng)負(fù)債總額 ? ? （ 1）應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝銷售凈額＊應(yīng)收帳款平均額 ? 平均收款期＝ 365＊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ? （ 2）存貨周轉(zhuǎn)率＝銷貨成本＊存貨平均余額 ? （ 3）營(yíng)業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售凈額＊營(yíng)業(yè)資產(chǎn) ? （ 4）凈運(yùn)營(yíng)資本周轉(zhuǎn)率＝ ? 銷售凈額＊（流動(dòng)資產(chǎn)－流動(dòng)負(fù)債） ? （ 5）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝銷售凈額＊平均固定資產(chǎn)凈額 ? ? （ 1）債務(wù)比率＝負(fù)債總額＊資產(chǎn)總額 ? （ 2）債務(wù)股權(quán)比率＝負(fù)債總額＊股東權(quán)益 ? （ 3）長(zhǎng)期負(fù)債資本比率＝ ? 長(zhǎng)期負(fù)債＊（長(zhǎng)期負(fù)債＋股東權(quán)益） ? ? （ 1）毛利率＝（毛利潤(rùn)＊銷售凈額） 100% ? （ 2）邊際凈利潤(rùn)率＝（凈利潤(rùn)＊銷售凈額） 100% ? （ 3）資產(chǎn)收益率＝ ? （扣除利息和稅捐前的收益＊資產(chǎn)總額） 100% ? 美國(guó)杜邦公司：資產(chǎn)收益率＝銷售利潤(rùn)率 .資產(chǎn)總額周轉(zhuǎn)率 ? ? （ 4）投資收益率＝ ? 扣除利息和稅捐前的收益＊（長(zhǎng)期負(fù)債＋股東權(quán)益） 100% ? （ 5）股權(quán)收益率＝ ? （凈利潤(rùn)＊股東權(quán)益總額） .100% ? （ 6）普通股每股收益＝ ? （凈利潤(rùn)－優(yōu)先股股息）＊普通股股數(shù) ? ? （ 1）價(jià)格收益比率＝普通股每股市價(jià)＊普通股 ? 每股收益 ? （ 2）股息發(fā)放率＝ ? （普通股每股股息＊普通股每股收益） .100% ? （ 3）股息率＝ ? （普通股每股股息＊普通股每股市價(jià)） .100% ? （ 4）普通股票的帳面價(jià)值＝ ? （資產(chǎn)總額－總負(fù)債－優(yōu)先股額）＊普通股股數(shù) ? 思考作業(yè)題： ? 企業(yè)獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力包括的內(nèi)容有哪些？ ? 企業(yè)資源與能力若成為獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力需具備的特征是什么？ ? 、價(jià)值鏈分析的作用和意義？ ? 4.（選做）根據(jù)課堂的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，計(jì)算出相應(yīng)的財(cái)務(wù)比率數(shù)據(jù)。 ? 管理人員應(yīng)認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)只要具有了競(jìng)爭(zhēng)者所不具備和能力，它可能不需要具有獨(dú)特而有價(jià)值資源同樣可以建立起自己獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)能力。 高檔白酒產(chǎn)量占 20%， 利潤(rùn)占 50%； 中檔白酒產(chǎn)量占 35%， 利潤(rùn)占 35%； 低檔白酒產(chǎn)量 45%， 利潤(rùn)占 11%。 ? 三、技術(shù)因素 ? 技術(shù)革新為企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇： ? （ 1）新技術(shù)的出現(xiàn)使社會(huì)和新興行業(yè)增加對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的需求，企業(yè)可以開(kāi)辟新的市場(chǎng)和新的經(jīng)營(yíng)范圍。通過(guò)各種委員會(huì)進(jìn)行年度的管理審計(jì)。 ? 三、戰(zhàn)略管理的作用 ? 把握外部環(huán)境所提供的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的適應(yīng)性； ? 戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的綱領(lǐng)性作用； ? 有利于調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各種資源的協(xié)同效應(yīng)； ? 不斷探索，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? ，籌集的資金可達(dá)到一定的規(guī)模； ? 營(yíng)。 ? 三、完全壟斷 ? ：指這樣一個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，即一個(gè)企業(yè)在某一特定市場(chǎng)中是某種產(chǎn)品的唯一供給者，且這種產(chǎn)品沒(méi)有非常相近的替代品。 ? ，接近于 0，則是互相獨(dú)立。 ? 1時(shí)，需求是富于彈性的，或是說(shuō)彈性充足； ? 1時(shí)，需求是缺乏彈性的，或是說(shuō)彈性不足； ? 1時(shí)，需求是單位彈性的，兩者變動(dòng)的百分比是一樣的。 ? 邊際報(bào)酬遞減規(guī)律可視為一個(gè)“公理”，它是短期生產(chǎn)決策分析的基礎(chǔ)。 第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)所面臨的技術(shù)選擇 ? 一、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性：指由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，給企業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)成本降低、生產(chǎn)效率提高等好處的現(xiàn)象。 ? E:彈性系數(shù)； Q：商品需求量； ? X：需求的影響因素； ：變量的改變量 ? 從理論上講，對(duì)一種商品有多少需求決定因素，就有多少種需求彈性。如三級(jí)肉、部分雜糧、 ? 綿陽(yáng)花園批發(fā)市場(chǎng)的衣襪等。 ? ? ? 市場(chǎng)機(jī)制主要通過(guò)市場(chǎng)價(jià)格體系發(fā)揮作用。 第五節(jié) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)的組織形式 ? 所謂企業(yè)，是指一切從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)性活動(dòng)以謀取經(jīng)濟(jì)利益的經(jīng)濟(jì)組織。 第二節(jié) 戰(zhàn)略管理理論的演進(jìn) ? 一、科學(xué)管理先驅(qū)：法約爾和泰勒對(duì)企業(yè)計(jì)劃的貢獻(xiàn)（ 20世紀(jì) 20－ 50年代初）； ? 二、長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)代（ 50－ 60年代初）； ? 三、戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代（ 60－ 70年代初）； ? 四、戰(zhàn)略管理時(shí)代（ 70年代初至今）。 ? 戰(zhàn)略控制主要是信息反饋控制。 ? 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略管理 ? 第一章 復(fù)習(xí)思考題 ? 戰(zhàn)略管理及其本質(zhì)？ ? 企業(yè)存在什么樣的戰(zhàn)略層次？ ? 大型企業(yè)與小型企業(yè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程方面有什么不 同？ ? 戰(zhàn)略制定的三項(xiàng)任務(wù)是： ? 提出戰(zhàn)略展望－建立目標(biāo)體系－制定戰(zhàn)略。 ? 銷售渠道 ? 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)：如專利產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)特的資源、市場(chǎng)的有利位置、政府補(bǔ)貼、學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)成本以及政府限制等。 ? 常用的市場(chǎng)信號(hào)有： ? 一、提前預(yù)告：其宣布的目的有 ? ，以搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)某種地位； ? ，則提前預(yù)告可能是一種威脅； ? ； ? （接下頁(yè)） ? 或不高興信息的一種工具； ? ，對(duì)其他企業(yè)具有最小的刺激作用； ? ； ? 。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)比值越大，則單位成本降低得就越多。創(chuàng)造的 追求高效率 追求有效性 封閉系統(tǒng) 開(kāi)放系統(tǒng) ? 二、 SWOT分析法： ? － Strengths W—Weaknesses ? OOpportunities TThreats ? ： ? 1）企業(yè)外部環(huán)境分析，指出存在的發(fā)展機(jī)會(huì)（ O）和威脅（ T）； ? 2）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，指出目前所具有的長(zhǎng)處（ S）和弱點(diǎn)（ W）； ? 3）繪制 SWOT矩陣； ? 4）進(jìn)行組合分析： （見(jiàn)下圖） SWOT分析矩陣 外 部 環(huán) 境 內(nèi)部環(huán)境 長(zhǎng)處 S： 弱點(diǎn) W： 機(jī)會(huì) O： SO組合方案： （ 1） （ 2） （ 3） WO組合方案： （ 1） （ 2） 威脅 T： ST組合方案： （ 1） （ 2） （ 3） WT組合方案： 1 321SSS 321 WWW321OOO33312211SOSSOSSO1321323121STSSTTSSTT12WT21TT32211OWO 第三節(jié) 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：指企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，執(zhí)行其使命所預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)。 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略自身的優(yōu)缺點(diǎn)： ? 優(yōu)點(diǎn)：能保持公司的連續(xù)性，實(shí)現(xiàn)公司 的平穩(wěn)發(fā)展。 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化戰(zhàn)略