【正文】 新的 思考要 什么功能 的彩電 有好幾個(gè) 牌子可供 選擇 神秘的 大腦活動(dòng)后 決定 購買 產(chǎn)生興趣 在消費(fèi)者想買電視機(jī)時(shí)， 就和他們溝通康佳各方面的好處， 建立溝通的關(guān)系并影響他們， 讓他們覺得康佳是他們的首選 消費(fèi)者的購買過程復(fù)雜，思考時(shí)間長， 一支廣告片或 LOGO并不能完成這個(gè)任務(wù) 而需要整合傳播，并且要有溝通的主線 —— 為品牌增值 消費(fèi)者調(diào)研 的發(fā)現(xiàn) 面對許多品牌，消費(fèi)者怎么選？ 選擇首先過三關(guān)： 國產(chǎn)名牌 對比雜牌 ： ? 質(zhì)量保證 ? 牌子響 ? 售后服務(wù)好 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān) 國產(chǎn)品牌 對比進(jìn)口 ： ? 價(jià)格低 ? 質(zhì)量持平 ? 維修方便 侯選名牌 對比其他名牌 ： ? 性能更好 ? 用的人多 ? 別人推薦 ? 價(jià)格更便宜 ? 售后服務(wù)更好 侯選名牌代表了什么？ ? 消費(fèi)者認(rèn)知的侯選名牌： ? 長虹、康佳、 TCL、創(chuàng)維、海爾 ? 它們的共性： ? 品質(zhì)可靠、功能齊全、售后服務(wù)足、口碑好、有一定市場基礎(chǔ) ? 各因素的同質(zhì)化程度高： “各個(gè)牌子都差不多。 18:49:0418:49:0418:49Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 6時(shí) 49分 4秒 下午 6時(shí) 49分 18:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時(shí) 49分 4秒 18:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通?！? ? 口碑和價(jià)格因素的影響尤其明顯 ? 促銷、店頭布置等也起到一定的即時(shí)推動(dòng)作用 各產(chǎn)品差別不大，“某方面好一點(diǎn)”就會(huì)構(gòu)成購買 “某方面好一點(diǎn)”包括 ? 過去的使用經(jīng)歷 ? 口碑 ? 售后服務(wù) ? 可見的事實(shí) ? 感情的因素 ? …… 消費(fèi)者對品牌 的綜合評估， 感性理性并存 要在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)層面， 都能有效地影響他們對康佳的看法 從而形成對康佳的品牌偏好 各種傳播工具在不同階段扮演的角色 在“思考購買什么功能的彩電”階段 ? 廣告 ? 傳播并積累產(chǎn)品的品質(zhì)形象 ? 介紹產(chǎn)品功能特性 ? 公關(guān) ? 產(chǎn)品特性的進(jìn)一步渲染 ? 直效行銷 ? 利用現(xiàn)有的客