【正文】 ? （ 2） 有一定的銷售網(wǎng)絡(luò) ， 但是空白點(diǎn)很多 ， 很難做到在一個(gè)地區(qū)內(nèi)或一個(gè)渠道內(nèi)的完全覆蓋； ? （ 3） 銷售人員素質(zhì)普遍不高 ， 離專業(yè)化的要求比較遠(yuǎn)； ? （ 4） 目光比較短視 ， 缺乏發(fā)展品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光； ? （ 5） 在物流上的能力普遍不強(qiáng)； ? （ 6） 資信程度不是很高 。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 37分 45秒 21:37:4516 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :37:4521:37Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美?！垢晃趟篮螅腿吮銡g歡喜喜地拿著遺囑去尋找主人的兒子。 ? 不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的 ， 妹妹連忙問他： “ 怎樣 ?她一定答應(yīng)啦 ?” ? 小黃如釋重負(fù)地說： “ 嘩 ， 我好幸運(yùn) ， 幸好她不在家 。 ” 經(jīng)銷商的作用 M M M C C C M M M C C C D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 5 6 (a)交易聯(lián)系次數(shù) (b)交易聯(lián)系次數(shù) M C=3 3=9 M+C=3+3=6 M=制造商 (Manufacturer) C=顧客 (Customer) D=分銷商 (Distributor) 經(jīng)銷商的作用 ? 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 用戶的滿意度 ? 好的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 56% ? 好的產(chǎn)品 + 差的經(jīng)銷商 = 36% ? 較差的產(chǎn)品 + 好的經(jīng)銷商 = 49% ? 產(chǎn)品不好 + 經(jīng)銷商不好 = 0 ? 56% 36% = 20% 手機(jī)銷售模式 ? 在歐美和日本等國(guó)家 —— 工廠和運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售 ? 廠家自行銷售 —— 9697諾基亞公司用過，但效果并不好 ? 銷售渠道的建立并不是輕而易舉的事情，要承擔(dān)資金和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巨大風(fēng)險(xiǎn) 以 LG的眼光 看經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系 ? 廠商對(duì)經(jīng)銷商的支持就是對(duì)自己的支持 ? 實(shí)際的運(yùn)作中的問題： ? 廠商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與經(jīng)銷商的眼前利益如何調(diào)節(jié)？ ? 經(jīng)銷商是否是與自己