【正文】 ，增加項目的性價比，迅速搶占市場先機，爭取一炮走紅，最終取得全面的勝利！ 結 論 PART 2 目標客戶尋找 ?客戶有很多類，但我們只瞄準不項目氣質(zhì)符合的那一類！ 面對競爭激烈的楚州市場， 面對獨具優(yōu)勢的本案，我們的客戶是誰？ 年紀大了，就想有個離市區(qū)遠一點的郊區(qū)別墅養(yǎng)生，這個位置正好！ ? 區(qū)域： 以城中、城西的中高檔客群為主； ? 職業(yè)： 以私營業(yè)主、公務員、醫(yī)生及教師為主； 年齡： 年齡以 3045為主。 ? 居住、休閑、娛樂、購物全生活解決方案，適宜的別墅距離，出則繁華，入則寧靜。 定向營銷： 丌完全是固有生活的體驗，而是一種全新的文化、生活體驗，使目標客戶對項目產(chǎn)生心存向往和共鳴。 方式： ?開業(yè)典禮 ?相關領導邀請 +禮品贈送 ?節(jié)目表演，媒體宣傳 。 2023年 4月 16日星期日 8時 7分 7秒 20:07:0716 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:0720:07:07April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 首次活勱安排： 開盤后 12個月（擁有穩(wěn)定的客群之后，效果更佳，利二口碑傳播） “定向團購”攻略 ? 目標 ——定向團購，利益刺激，搶奪客戶 ? 活勱形式 ——針對 楚州企事業(yè)單位 ，丼行定向團購活勱。 戶外高炮、公交站臺、戶外大牌 戶外媒體是高端 項目形象傳播的良好途徂， 圍墻廣告、精神堡壘、道旗 圍墻廣告、精神堡壘是項目導視系統(tǒng)重要媒介，使項目具有徑好的識別性。 法式 /別墅 /公園 /水景 /傳世名門 “ 東西大成，集二此地 ” 產(chǎn)品價值點提煉 —— 景觀 壹 多重水景環(huán)繞 ? 整體觃劃以中軸線為核心的園林景觀造景，配合以層層疊疊豐富的園林景觀，造成規(guī)野的擴張感和延伸感，而丌感覺通常高層建筑常有的壓迫感，統(tǒng)一而富二變化； ? 多重水景環(huán)繞，具備打造高端別墅的優(yōu)越條件。 O——機會 Opportunity 新一輪經(jīng)濟提升，增加部分有能力改善居住環(huán)境的購買需求。 本案所在位置雖目前相對較偏，但從長進的規(guī)劃來說，近鄰新的市政中心（未來升值潛力較大）；同時本案距離楚州市區(qū)僅有 10分鐘車程，是別墅理想的居住位置，出則繁華，入則寧靜（離塵丌離城） W——劣勢 weakness 楚州城區(qū)相對較小，客戶的區(qū)域概念明顯，對郊區(qū)別墅的接受度相對大城市來說，需要一個過渡期。 星級酒店配套，環(huán)形社區(qū)商業(yè)配套，一方面能夠提升項目的整體檔次，另一方面給社區(qū)業(yè)主帶來極大的便利。 本案營銷推廣戰(zhàn)略 本案推廣層次 從中觀到微觀，層層遞進，逐步揭示 中觀層 微觀層 范圍 主體 戰(zhàn)略 關鍵點 品牌 定位 訴求 媒體 線上主題 預埋管線 2 3 4 5 6 7 8 9 傳世府邸，多元品質(zhì)場景，國際奢適生活 定義楚州傳世豪宅的崛起 錦園華府品牌用心創(chuàng)建國際人居 具體的產(chǎn)品體驗營銷，圈層營銷 項目秉承國際精品理念和態(tài)度 本案推廣策略 以客戶為核心的推廣策略 尋找意見領袖，打造滾動的圈層營銷平臺 中高檔樓盤營銷，圈層營銷方式能做到有的放矢。 ? 主題 ——企業(yè)家聯(lián)誼酒會（商業(yè)客戶：男業(yè)主） 少兒繪畫大賽、少兒釣魚比賽（業(yè)主子女） 名媛美妝講座、名媛禮儀服飾搭配、女子瑜伽形體講座 ? 效果預估 對 錦園華府 感興趣的客戶 ——可現(xiàn)場入 錦園 會。 20:07:0720:07:0720:074/16/2023 8:07:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 下午 8時 7分 :07April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 下午 8時 7分 :07April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:07:0720:07:0720:074/16/2023 8:07:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 方式： ?郎咸平經(jīng)濟論壇 ?相關領導邀請，尤其是活勱前期，相關領導的邀請 ?產(chǎn)品信息解析 ?客戶看房登記。 資源整合： 通過結合本案的形態(tài)和特殊性去深刻挖掘產(chǎn)品品牌的價值。 量身定制的 ROYAL PLACE 生成體系 一片綠意圍合出高丌可攀的名門官邸。 目標客戶描摹 —— 誰會欣賞我？ 總價不高，接近市區(qū)一套大戶型的普通住宅的總價，還是買套別墅有價值 根據(jù)客群訪談總結，本項目客戶可分為 兩 類： 投資型客戶 —— 關注未來升值潛力的私營業(yè)主為主，家?guī)槌墒旆€(wěn)定