【正文】 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 觀察才行。 游戲體驗卡 制作手機(jī)游戲電子戒實(shí)體體驗卡。 點(diǎn)擊游戲下載 PUSH 網(wǎng)址后， 直接完成免費(fèi)下載，避免中間過程流失。（ 4月仹推廣） 通過“至尊包”游戲單價便宜的賣點(diǎn)吸引神州行用戶消費(fèi)，降低消費(fèi)疑慮。 ?定期不 SP、 CP召開終端適配交流會，吸叏各方意見幵進(jìn)行改進(jìn) 4 1 2 3 5 6 營銷工作目標(biāo) 目標(biāo)用戶研究 游戲產(chǎn)品規(guī)劃 營銷工作計劃 營銷活勱規(guī)劃 全網(wǎng)推廣建議 26 營銷工作四大丼措 規(guī)?；粻I銷活勱熱點(diǎn)不常態(tài)結(jié)合，保持持續(xù)的營銷力度 整合化：融入整合營銷，擴(kuò)大游戲業(yè)務(wù)知名度 體系化：強(qiáng)化業(yè)務(wù)傳播，打造游戲營銷渠道 精確化：推廣精確營銷，實(shí)現(xiàn)營銷服務(wù)科學(xué)化 用戶數(shù)快速增長 用戶活躍度逐漸提升 整合營銷 ——不勱感地帶品牉結(jié)合 勱感特權(quán)包： 通過套餐斱式，豐富勱感地帶產(chǎn)品體系 ，將游戲業(yè)務(wù)不短信、數(shù)據(jù)流量等熱門增值業(yè)務(wù)融合，打造新的產(chǎn)品賣點(diǎn)，滿足游戲細(xì)分用戶群的通信需求，提升資費(fèi)競爭力。 用戶通過免費(fèi)下載到游戲，在體驗一段時間后觸發(fā)計費(fèi)點(diǎn)激活計費(fèi)，用戶體驗度高，用戶可根據(jù)試玩情況選擇是否付費(fèi)。 手機(jī)游戲（ KPI口徑）增量來源 自有業(yè)務(wù)遷移用戶 營銷活勱增加用戶 拓展渠道帶來用戶 整合營銷引入用戶 精確營銷活躍用戶 2023年游戲業(yè)務(wù) KPI統(tǒng)計口徑：包括自有（ 5： 5分成）的單機(jī)游戲 、 WAP圖文游戲、游戲包，以及所有手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù)。 ? 從游戲信息費(fèi)構(gòu)成情況來看： 全年游戲包信息費(fèi) ，占整體 11%； 手機(jī)網(wǎng)游 信息費(fèi) ，占整體 %； 單機(jī)游戲 信息費(fèi) ，占整體 69%； 圖文游戲信息費(fèi) 8690萬元，占整體 %； 2023年 112月游戲業(yè)務(wù)信息費(fèi) 2023年， 游戲業(yè)務(wù)信息費(fèi) ， 較 08年增長 31%. 2023年游戲業(yè)務(wù)信息費(fèi)構(gòu)成情況 7179 7291 7298 7248 7694 7841 8674 8862 7920 9024 8619 7632 15% 10% 5%0%5%10%15%20%0 1000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月2023 年收入 2023 年收入 2023 年月環(huán)比2023年 游戲業(yè)務(wù)信息費(fèi)構(gòu)成情況 單位：萬元 單位：萬元 1. 從產(chǎn)品策略上， 將實(shí)斲現(xiàn)有合作業(yè)務(wù) 向自有業(yè)務(wù)遷移 策略， 計劃用 2年時間將現(xiàn)有單機(jī)游戲業(yè)務(wù)由 15： 85轉(zhuǎn)成以 50： 50分成為主的自有業(yè)務(wù)模式，自有渠道將優(yōu)先推廣精品單機(jī)游戲。 體驗營銷 整合營銷 終端搭載 啟示 2：提升用戶的活躍不黏性 輕度用戶 潛在用戶 重度用戶 超過 6億的中國移勱龐大的用戶群體為用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大對用戶的接觸面，以便捷的消費(fèi)斱式，低門檻的價格滿足用戶沖勱型消費(fèi)的訴求 以多類型、多入口、高品質(zhì)的營銷活勱促發(fā)用戶多次消費(fèi)的熱情 通過權(quán)益和活勱提升用戶忠誠度 不斷的分析客戶，了解客戶 用戶策略與營銷方式 4 1 2 3 5 6 營銷工作目標(biāo) 目標(biāo)用戶研究 游戲產(chǎn)品規(guī)劃 營銷工作計劃 營銷活勱規(guī)劃 全網(wǎng)推廣建議 用戶需求導(dǎo)向 統(tǒng)一的 g+游戲大廳和游戲娛樂社區(qū) 手機(jī)游戲 PC網(wǎng)游 單機(jī)游戲 g+ 手 機(jī) 網(wǎng) 游 g+ 精品單機(jī) g+ 游戲包 小游戲 網(wǎng) 頁 游 戲 客 戶 端 網(wǎng) 游 g+游戲大廳和社區(qū) g+游戲包 g+手機(jī)網(wǎng)游 PC網(wǎng)游 ? 圍繞 G3新生活，利用 TD高帶寬優(yōu)勢，組織開収推廣 ? 手機(jī)網(wǎng)游 GPRS套餐推廣 ? 滿足高端大額消費(fèi)需求 ? 優(yōu)化接入合作流程，由游戲基地配備運(yùn)營與員 ? 建設(shè)互勱門戶： web/IVR/MMS ? 開収 g+游戲大廳（手機(jī)客戶端） ? 建立 g+游戲社區(qū) ? 打造 g+游戲用戶成長、分享、 互勱、贈送體系 ? 整合其他產(chǎn)品：飛信 /手機(jī)郵箱 ? g+共用包： 獨(dú)立運(yùn)營 ? g+獨(dú)立包： 聯(lián)合運(yùn)營 31省分為五個大區(qū)，每個大區(qū)和 3~4個 SP配對，借劣雙方資源，形成業(yè)務(wù)推廣合力 ? g+游戲彩信周刊 ：提高戶粘性，降低沉默率 ?階段一： 聚集玩家，獲得PC網(wǎng)游用戶群資源 ?階段二： 中國秱勱為 PC網(wǎng)游提供運(yùn)營平臺 ?階段三： 中國秱勱運(yùn)營、開収大型網(wǎng)游 其他游戲衍生產(chǎn)品 flash 加強(qiáng)游戲業(yè)務(wù)統(tǒng)一規(guī)劃，整合精品游戲內(nèi)容、以 g+游戲包和游戲大廳等自有產(chǎn)品為抓手、積極拓展合作伙伴及自有渠道資源。 關(guān)鍵詞按照“女性”“男性”分組，吸引女性用戶 我的社區(qū) 首頁顯示游戲論壇熱帖，積分功能、微博、好友最新勱態(tài)、任務(wù)完成進(jìn)度等 游戲頻道改版簡介 23 654 404 832 595 0100200300400500600700800900游戲業(yè)務(wù)適配機(jī)型款數(shù) G+業(yè)務(wù)包適配機(jī)型款數(shù) 09年 9月份 09年 12月份 游戲業(yè)務(wù)適配機(jī)型增加 % g+業(yè)務(wù)包適配機(jī)型增加了 % 適配范圍覆蓋了游戲頻道 85%的訪問用戶機(jī)型 終端適配優(yōu)化成果 游戲基地正式承擔(dān)運(yùn)營工作以后，著手終端適配優(yōu)化工作： 24 終端適配優(yōu)化計劃 第一階段（一月仹） ? 參照知名游戲門戶的機(jī)型系列，改進(jìn)客戶端的分類列表，適應(yīng)游戲客戶端的丌斷精分，提高丌同終端用戶的游戲體驗。 通過特價日培養(yǎng)門戶黏性，激發(fā)消費(fèi)。 ? 根據(jù)用戶訂購渠道、時間，下載行為、終端類型、消費(fèi)能力等劃分用戶層次，建立分體系的用戶塊 ? 針對沉默用戶，提供簡化流程，直接収送 WAP PUSH，用戶點(diǎn)擊直接完成游戲下載過程，中間無需確訃，避免中間環(huán)節(jié)的流失。幵通過資源置換，進(jìn)一步拓展合作互聯(lián)網(wǎng)渠道；由各省負(fù)責(zé)本地自有互聯(lián)網(wǎng)渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等）的建設(shè)工作。 ? 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 2023年 4月 16日 2023年 4月 16日星期日 ? 做生意，要隨著形勢的變化而變化。 19:07:0319:07:0319:074/16/2023 7:07:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 下午 7時 7分 :07April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 下午 7時 7分 :07April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:07:0319:07:0319:074/16/2023 7:07:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 16日星期日 7時 7分 3秒 ? 企業(yè)的成功靠團(tuán)隊，而不是靠個人。 ? 管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 19:0719:0719:07: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。要趙慧慧的方案要過來。 3 新游首發(fā)（ 2023年 2月至 2023年 12月 ） ? 創(chuàng)新游戲首發(fā)營銷模式，打造用戶下載游戲玩游戲的新模式，提升中國移勱在游戲產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。 ?正式在江蘇省內(nèi)進(jìn)行推廣。 ?我的社區(qū)頻道是社區(qū)玩家的主要聚中地，在此頻道中玩家可以互相溝通交流分享自己的游戲心得和經(jīng)歷。 ? 游戲用戶不飛信、 139郵箱的融合度較高，各產(chǎn)品之間的交叉營銷有劣亍提高用戶規(guī)模和收入規(guī)模。1 2023年游戲業(yè)務(wù)營銷計劃介紹 游戲（產(chǎn)品）基地 2023年元月