【正文】 們應(yīng)該向他們學(xué)習什么 ？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 6分 23秒 18:06: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 6時 6分 :06April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:06:2318:06:2318:064/16/2023 6:06:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 也就是說 ， 要向一切現(xiàn)實和潛在的出口國家和地區(qū)超前注冊 。 橫向延伸 策略是五糧液集團先后和幾十家地方酒廠聯(lián)合開發(fā)具有地方特色的系列白酒，在這些產(chǎn)品中均注明 五糧液集團榮譽產(chǎn)品 。藝術(shù)地表現(xiàn)出健力寶集團與體育運動的緊密關(guān)系 ，也象征著該集團公司像運動員一樣奮勇前進，奮發(fā)向上 ?其圖標是由字母“ j” 的美術(shù)體構(gòu)成。 ? 在創(chuàng)新階段，美國公司為迎合國內(nèi)市場的需要，尋求技術(shù)突破，形成產(chǎn)品的創(chuàng)新，并主要在國內(nèi)進行銷售。 第五節(jié) 國際產(chǎn)品生命周期 ? 一、國內(nèi)產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。如果使用的條件得當，這應(yīng)該是一種最為經(jīng)濟、便捷的市場擴展方式，它可以大大降低企業(yè)的營銷成本。 ? 缺點：犧牲某些市場 ；只能針對較大的市場區(qū)隔， 或只能滿足獨特的利基市場缺乏獨特性； 缺乏吸引力 受限于貿(mào)易障礙 ；規(guī)模經(jīng)濟無法充分實現(xiàn)難以和當?shù)赜辛Φ母偁幷吒偁帲划數(shù)馗偁幷呖商峁┒ㄖ苹漠a(chǎn)品和服務(wù)， 熟知并充分利用當?shù)氐年P(guān)系和資源。 ? 請從產(chǎn)品整體概念考慮 WHY…… 17 他只是在賣牛奶？ 營養(yǎng) 衛(wèi)生 健康 牛奶 包裝、標簽、品牌 他本人 自行車，場地 服務(wù) 核心利益 一般產(chǎn)品 (有形的 ) 期望產(chǎn)品 (附加的 ) 整體產(chǎn)品概念 三、整體產(chǎn)品模型的營銷意義 ? 不斷地拓展產(chǎn)品的外延部分已成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品競爭的焦點； ? 消費者的期望產(chǎn)品包含的內(nèi)容越來越多； ? 潛在產(chǎn)品的挖掘成為競爭制勝一個非常重要的砝碼 ? 產(chǎn)品組合的寬度 (width)是指該公司有多少產(chǎn)品線或 產(chǎn)品大類。包括產(chǎn)品技術(shù)標準、健康安全標準及其測試審批程序等。如通用食品公司銷往不同國家的咖啡采用不同的混合配方，因為英國人喜歡喝加牛奶的咖啡。 （ 1）價格和促銷策略的決定條件 ? 第一、競爭的激烈程度 ? 第二、市場規(guī)?；蛉萘康拇笮? ? 第三、品牌的強勢程度 ? 第四、產(chǎn)品的全新程度 ? 第五、產(chǎn)品生命周期的長短 雷諾“原子筆”的定價 1945年美國雷諾公司從阿根廷購進圓珠筆專利，迅速制成大批成品，并趁第一顆原子彈在日本爆炸的新聞熱潮，將圓珠筆取名原子筆。 ? 跨國公司的全球競爭也是產(chǎn)品生命周期縮短的重要誘因。然而， 1982年新總經(jīng)理詹姆斯 但冠生園食品廠終于從夢中驚醒了過來 。 :06:2318:06:23April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:2318:06Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 為穩(wěn)妥起見 ， 決定把 “ 大白兔 ” 奶糖的整個包裝分別作為８種商標注冊 ， 使一張?zhí)羌埡桶b袋的任何部位都取得法律保護 。結(jié)果，派克在消費者心目中的高貴形象被毀壞，競爭對手則趁機侵入高檔筆市場，使派克公司幾乎瀕臨破產(chǎn)。 二、品牌的作用 ? 有利于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象 ? 有利于保護品牌所有者的合法權(quán)益 ? 有利于約束企業(yè)的不良行為 ? 有利于擴大產(chǎn)品組合 ? 有利于企業(yè)實施市場細分戰(zhàn)略。半年時間，雷諾公司生產(chǎn)原子筆投入 ，競獲得 。與此相適應(yīng)，采用不同廣告宣傳內(nèi)容。 國際產(chǎn)品設(shè)計時應(yīng)考慮的因素 ? 環(huán)境及標準的一致性 ? 必須注意產(chǎn)品設(shè)計與其使用環(huán)境之間的和諧。 ? 產(chǎn)品組合的深度 (depth)是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色，品種，規(guī)格。 擴大產(chǎn)品組合策略 廣度和深度 縮減產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品線延伸策略 A 向下延伸 B 向上延伸 C 雙向延伸 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 第三節(jié) 產(chǎn)品標準化與差異化策略 ? 國際營銷面臨的首要問題：采取標準化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，還是采取差異化（個性化）的產(chǎn)品戰(zhàn)略？ ? 一、產(chǎn)品標準化策略 ? （一）涵義 ? （指企業(yè)向全世界不同國家或地區(qū)的所有市場都提供相同的產(chǎn)品 —— 標準化全球產(chǎn)品。全球標準化的戰(zhàn)略往往導(dǎo)致跨國公司慘痛的失敗，從 寶潔的日本尿布到迪斯尼在法國的歐洲游樂園 無不如此。但洗衣粉對于水質(zhì)是相當敏感的，要根據(jù)水的硬度、溫度、機洗手洗方式等進行調(diào)整。 ? 第四、利用其他原有名牌提攜新產(chǎn)品的銷售； 成長期特點 ? 銷售增長迅速 ? 市場競爭加劇 ? 產(chǎn)品定型、技術(shù)成熟 ? 渠道完善 ? 市場價格趨于下降 ? 促銷費用增加 ? 利潤上升 液晶彩電進入成長期 成長期的策略 —— 擴張性與滲透性 ? 產(chǎn)品策略：改進完善產(chǎn)品 ? 價格策略：適當降價策略 ? 渠道策略：擴大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場 ? 促銷策略： 從產(chǎn)品營銷到品牌營銷 成熟期特點 ? 市場飽和化 ? 利潤最大化 ? 競爭白熱化 ? 品牌集中化 成熟期策略：進攻性 ? 產(chǎn)品改良 —— 升