【正文】 人提供了一攬子員工福利計(jì)劃，一次性收取短險(xiǎn)保費(fèi) 928萬(wàn)元（ 290元 /人），其中意外險(xiǎn) 512萬(wàn)元。 ?展業(yè)方式： 根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況可以由建設(shè)管理部門(mén)代理，也可自主展業(yè)。 2023年 4月 16日星期日 5時(shí) 58分 28秒 17:58:2816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :58:2817:58:28April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 《建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第三十八條規(guī)定：“施工單位應(yīng)當(dāng)為施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)的人員辦理意外傷害保險(xiǎn)。 ?那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)人力資源管理呢，美國(guó)《財(cái)富》雜志的一項(xiàng)調(diào)查或許對(duì)我們有些啟示。 ?從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險(xiǎn)的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的穩(wěn)定。 ?業(yè)務(wù)人員： ? 保費(fèi)積累慢，收入不高； ? 客戶(hù)不容易接受。 1/28/20232023/11/0 26 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶(hù)目標(biāo)市場(chǎng) ?壟斷行業(yè)：中國(guó)煙草、供電系統(tǒng)、電信、自來(lái)水公司、郵政、公交公司、鐵路局、民航等 ?央企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當(dāng)?shù)卮?、中型企業(yè)等 ?具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè) ?政府各職能部門(mén)：工商、稅務(wù)、公檢法等 ?非法人團(tuán)體及社團(tuán)法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車(chē)間、社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、婦聯(lián)總工會(huì)等 ?建筑施工企業(yè)、中小型工程項(xiàng)目等 1/28/20232023/11/0 27 客戶(hù)的困惑？ ?當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問(wèn)題。 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地 1/28/20232023/11/0 37 住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展 ?通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇笮唾e館、酒店等提供住宿的單位，代理“住宿平安保險(xiǎn)”業(yè)務(wù) ?《關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見(jiàn)》規(guī)定，要依托各級(jí)政府和行業(yè)主管部分，督促賓館、餐館等經(jīng)營(yíng)主體辦理相關(guān)保險(xiǎn) ?中國(guó)各星級(jí)賓館接待住宿人次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)旅游人員的數(shù)量，市場(chǎng)前景非常廣闊 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/28/20232023/11/0 38 住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展 ?采取什么樣的銷(xiāo)售策略開(kāi)發(fā)此市場(chǎng)客戶(hù)最容易接受？ ?教學(xué)方式：討論 實(shí)現(xiàn)三贏 賓館 住宿人員 保險(xiǎn)公司 ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/28/20232023/11/0 39 病員安康系列保險(xiǎn) ?與衛(wèi)生行政主管部門(mén)、醫(yī)院等單位合作，代理銷(xiāo)售以下卡折業(yè)務(wù)： ?病員安康卡； ?母嬰安康卡； ?計(jì)劃生育安康卡； ?行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地 1/28/20232023/11/0 40 駕乘人員人身意外傷害保險(xiǎn) ?加強(qiáng)與交管、汽車(chē)站、火車(chē)站、公交公司、駕校、海事航務(wù)等部門(mén)的聯(lián)系與溝通，推動(dòng)下列卡折業(yè)務(wù)的發(fā)展 ?2023年，全國(guó)公路客運(yùn)量累計(jì)完成運(yùn)輸量為 ，同比增長(zhǎng) %， ?2023年全年我國(guó)公路運(yùn)輸客運(yùn)量總計(jì)為 ，與2023年同期相比，增長(zhǎng)了 %， ?2023年 1月至 9月，全社會(huì)公路運(yùn)輸完成客運(yùn)量為 136億人次，同比分別增長(zhǎng) % 。 17:58:2817:58:2817:584/16/2023 5:58:28 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 4月 下午 5時(shí) 58分 :58April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 下午 5時(shí) 58分 :58April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:58:2817:58:2817:584/16/2023 5:58:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1/28/20232023/11/0 44 其他行業(yè)代理業(yè)務(wù) ?行業(yè)代理合作的方式和領(lǐng)域非常廣泛 ? 農(nóng)村可以與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、電工等開(kāi)展合作等。建議： ?團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員每個(gè)月和優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人（人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、辦公事）進(jìn)行一次以上的交流； ?區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥F(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶(hù)負(fù)責(zé)人一次以上； ?公司高層要每半年或一年與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臏?zhǔn)客戶(hù)高層進(jìn)行接觸。 ?通過(guò)培訓(xùn)解決農(nóng)村意外險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展問(wèn)題，在新農(nóng)村開(kāi)辟意外險(xiǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。版面設(shè)計(jì)：陳奎明 團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 意外險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)限廣闊 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1/28/2023 1 目 錄