企業(yè)收購案例之sportobermeyer公司(留存版)
【正文】 商 香港 Obersport 美國 SO 零售業(yè) 時(shí)刻表 生產(chǎn)力 9/93 10/93 11/93 12/93 1/94 2/94 3/94 4/94 5/94 6/94 7/94 8/94 第一次產(chǎn)品訂購 第二次產(chǎn)品訂購 發(fā)貨 50% 50% 需求預(yù)測 (收到任何訂貨前 ) 需求預(yù)測 (收到 20％訂貨 ) 需求預(yù)測 (收到 80％訂貨 ) 樣式和顏色－顧客類型 類型 特點(diǎn) 購買次數(shù) 推動力 Fred 穩(wěn)健保守 每 12年一次 以往銷售 , 簡單風(fēng)格 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 Rex 注重形象， 每 2－ 3年一次 “ 技術(shù)” “ 不落伍”
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