【正文】 標的日程安排 ? 合同格式及主要合同條款 ? 需要載明的其他事項 電子版招標文件 28 投標決策 ? 投？還是不投？這是個問題！ ? 如決定投標，投什么性質(zhì)的標？ ? 投標中如何揚長避短，競爭獲勝？ 29 投標項目的可行性研究 ? 綜合技術(shù)分析 ? 周期分析 ? 人員素質(zhì)分析 ? 承受能力和物資供應分析 ? 環(huán)境分析 ? 資金分析 ? 利潤分析 ? 競爭分析 ? 風險預測 30 投標性質(zhì) ? 正常標 ? 非正常標 31 競爭策略 ? 以信取勝 ? 以快取勝 ? 以廉取勝 ? 創(chuàng)新取勝 ? 以退為進 ? 著眼長遠 華為投標 李嘉誠投標 32 報價水平 ? 報價水平取決于未來收益最大 ? 未來收益 =中標概率 x中標利潤 中標概率 中標利潤 0 .A .B .C 33 報價方法 ? 靈活報價法 ? 不平衡報價法 ? 增加建議方案 ? 分包商 /分供應商報價的采用 ? 無利潤算標 ? 突然降價法 34 投標文件的構(gòu)成 ? 投標函及其附錄 ? 投標保證金 ? 授權(quán)委托書 ? 聯(lián)合體協(xié)議書 ? 分項清單 ? 報價表與說明 ? 技術(shù)和服務管理方案等 35 投標文件的編制 ? 編寫 ? 修改 ? 簽署 ? 裝訂 ? 密封 ? 遞交 ? 投標有效期 36 編制投標文件注意事項 ? 嚴格執(zhí)行所有要求和規(guī)則 ? 符合招標人規(guī)定的格式與內(nèi)容 ? 按規(guī)定填寫投標書后，如未能全面準確表達自己的意思，可另附補充說明 ? 有不明之處，應向招標機構(gòu)及時咨詢澄清，不可在投標書中加進額外條件，提出自己的要求 ? 反復審核，消除誤差，制作精美 37 參加開標會議 ? 記住開標過程與結(jié)果 ? 適當與投標對手交談，獲取信息 38 開標程序 1)主持人在招標文件確定的時間停止接受投標文件， 開始開標 2)宣布開標人員名單 3)確認投標人法人或授權(quán)代表人是否在場 4)宣布投標文件開啟順序 5)依開標順序 ， 先檢查投標文件密封是否完好 ， 再啟封投標文件 6)宣布投標要素 ， 并作記錄 ， 同時由投標人代表簽字確認 7)對上述工作進行記錄 ， 存檔備查 39 評標程序 1)招標人宣布評標委員會成員名單并確定主任委員 2) 招標人宣布有關(guān)評標紀律 3) 在主任委員主持下 ， 根據(jù)需要 ， 討論通過成立有關(guān)專業(yè)組和工作組 4) 聽取招標人介紹招標文件 5) 組織評標人員學習評標標準和方法 6) 提出需要澄清的問題 7) 澄清問題 8) 評審 、 確定中標候選人 9)提出評標工作報告 制造商授權(quán)問題 利用無效標維權(quán) 40 評標時投標文件算術(shù)錯誤修正原則 一． 如果用數(shù)字表示的數(shù)額與用文字表示的數(shù)額不一致時，以文字數(shù)額為準 二． 投標文件中當出現(xiàn)投標報價、投標工期、工程質(zhì)量目標（標準）前后不一致時，以投標書填報的為準 三． 投標文件中當出現(xiàn)項目經(jīng)理名稱前后不一致時，以項目管理班子配備表填報的為準 四． 當單價和工程量的乘積與合同價不一致時以標出的單價為準；除非評標委員會認為有明顯的小數(shù)點錯位，此時應以標出的合價為準，并修改單價 五． 不同文字文本投標文件的解釋發(fā)生異議的，以中文文本為準 41 未作實質(zhì)性響應的投標文件 沒有按照招標文件要求提供投標擔保或者所提供的投標擔保有瑕疵； 投標文件沒有投標人授權(quán)代表簽字和加蓋公章 ， 沒有按照招標文件的規(guī)定提供授權(quán)代理人授權(quán)書； 投標文件載明的招標項目完成期限超過招標文件規(guī)定的期限； 明顯不符合技術(shù)規(guī)格 、 技術(shù)標準的要求； 投標文件載明的貨物包裝方式 、 檢驗標準和方法等不符合招標文件的要求； 投標文件附有招標人不能接受的條件； 以聯(lián)合體形式投標時 ， 沒有提交聯(lián)合體協(xié)議； 未按招標文件要求編寫或字跡模糊導致無法確認關(guān)鍵技術(shù)方案 、 關(guān)鍵工期 、 關(guān)鍵工程質(zhì)量保證措施 、 投標價格； 不