【正文】 用體系、物流、直銷概念、消費習(xí)慣 ? 本質(zhì)上 DELL無技術(shù)，與國內(nèi)品牌無兩樣。 IBM： 大手筆收購 PWC， 繼續(xù)沿著服務(wù)之路走下去，堅持走開放之路，如 Linux， 支持新 WEB服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上和 DB2/Lotus/Websphere等，日子相對好過，但仍面臨很多困難與不確定因素。 ? Sony/NEC/Toshiba： 只有 Sony比較像樣，其余日本 IT廠商與日本經(jīng)濟(jì)一樣，迷失方向，需要戰(zhàn)略調(diào)整從根本上解決問題。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時 28分 7秒 16:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:28:0716:28:0716:283/29/2023 4:28:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:28:0716:28:0716:28Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 下午 4時 28分 :28March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 寬帶被寄以很大希望，但 AOL與 ATT在寬帶上失敗又證明寬帶并不能立即帶來很大需求拉動，內(nèi)容、費用、安全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是制約發(fā)展的四大因素。 2023年無重大技術(shù)亮點，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動關(guān)系成為今后主旋律。 ? 90年代， IBM為了不丟客戶才成立IGS部門，并非郭士納先見之明 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) 關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型 – 麥肯錫、畢馬威等專業(yè)咨詢公司強項是戰(zhàn)略咨詢， IBM強項是如何利用 IT技術(shù)實現(xiàn)其戰(zhàn)略 – IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型并取得明顯效果用了近 10年時間，期間還得益于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與 Inter普及與迅速發(fā)展，特別是大型商業(yè)系統(tǒng)客戶旺盛需求 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) 關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型 ?IBM轉(zhuǎn)型成功除大方向?qū)β吠?，背后是大量產(chǎn)品、技術(shù)、專利支持，從 OS、 Chipset、 PC到中間件，產(chǎn)品線最長 ?對系統(tǒng)了解與大型客戶體驗、業(yè)務(wù)流程熟悉是非常重要市場基礎(chǔ) 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) ?運營維護(hù) ：保障系統(tǒng)順利運營，系統(tǒng)優(yōu)化，挖掘潛力；綜合網(wǎng)管等 ?軟件服務(wù) ：很難下定義，為客戶定制軟件，如 ISV ?外包服務(wù) ：除戰(zhàn)略咨詢外，統(tǒng)統(tǒng)包括 ? 客戶對系統(tǒng)與解決方案需求增長很快 ? 可以向客戶提供高質(zhì)量的類似外包服務(wù)的廠商很少 ? 技術(shù)與知識含量高，同質(zhì)性小，利潤空間大 ? 客戶的效益好與支付能力強 ? 優(yōu)質(zhì)客戶資源基本被外商覆蓋 ? 專業(yè)覆蓋面與利潤之間矛盾缺乏很好應(yīng)用軟件 ? 人才 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 PC產(chǎn)業(yè)是否重復(fù)彩電產(chǎn)業(yè)？ ?廠商、渠道資本結(jié)構(gòu)不同 ?產(chǎn)品應(yīng)用層次與范圍不同 ?技術(shù)含量與產(chǎn)品生命周期不同 ?帶來的價值與體驗不同 結(jié)論：PC與彩電不同 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 國內(nèi) PC需求增長的原動力來自于四個方面： PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 ? AV、 IT與通訊融合更加明顯，但融合的交點產(chǎn)品肯定是 數(shù)字產(chǎn)品 PC。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 下午 4時 28分 7秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 4時 28分 7秒 16:28:0729 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:0716:28Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后 WEB服務(wù)大戰(zhàn)占有一席之地。 2023年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個問號。 產(chǎn)品 選型原則 ?市場需求及