【正文】 立即顯像 柯達(dá) 拍立得 例一：可口可樂 只有可口可樂，才是真正的可樂 口渴不需其他 永遠(yuǎn)的可口可樂，獨(dú)一無二好味道 例二： We lead Others copy（ 我們領(lǐng)先，他人仿效 ） 例三： 企諾、拍立得等一些產(chǎn)品的發(fā)明者 我們發(fā)明了這種 產(chǎn)品 例四：飛亞達(dá) 一旦擁有，別無選擇 例五：瑞士的廣告宣傳語 世界的公園，瑞士、瑞士、還是瑞士 例六： 美國賓夕法尼亞州的廣告宣傳語 美國從這里開始 例七：施樂 復(fù)印機(jī)王國 例八： IBM 無論一大步，還是一小步，總是帶 動(dòng)世界的腳步 例九： 羅西尼表 時(shí)間因我而存在 ? 從市場跟進(jìn)角度定位 對領(lǐng)導(dǎo)者有效的做法，對跟進(jìn)者并不一定奏效。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 27分 20秒 02:27:2029 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :27:2023:27Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 由于涉及新舊觀念的巨大沖突，樹立喲個(gè)新觀念常常較為艱難，重新為競爭定位也一樣很難，但廠家為了產(chǎn)品能夠站穩(wěn)、發(fā)展必須這樣做。 ? 每個(gè)購買的背后都有一定的代表性，都代表著一個(gè)特定的消費(fèi)群體，這就是該商品在消費(fèi)者心中的位置，市場的位置，同時(shí)廣告的定位也就顯示出來。老大的態(tài)度是：“別做錯(cuò)事。 （四）價(jià)格定位 廣告中突出商品的價(jià)格特點(diǎn) №1 美國貨，本土價(jià) 戴爾電腦 №2 只要 4988，筆記本電腦抱回家 神舟電腦 №3 只售 汰漬洗衣粉 №4 全球最豪華的低價(jià)汽車 雪佛來汽車 例一：在喝咖啡時(shí)，永遠(yuǎn)不要忘了芳醇的雪利酒 雪利酒 例二：與名牌電腦“ IBM”配套使用，強(qiáng)勁搭配，無懈可擊 NEC打字機(jī) 例三：假如你不想引人側(cè)目的話，我們建議您買輛“保時(shí)捷”好了 法拉利跑車 考慮：上述定位的角度？ 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 只溶在口，不溶在手 白天服百片不瞌睡，晚上服黑片睡的香 樂百氏的 27層凈化 即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人 －－－－－－－－寶馬汽車 （二）觀念定位法 將一種商品聯(lián)系上一種符號，塑造出一種象征性形象，打入消費(fèi)者的心智。 定位理論的影響 定位理論對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響顯而易見，當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力， 21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)、信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。主要針對大眾消費(fèi)者，特別是年輕人和兒童 。 瑞夫斯認(rèn)為，這個(gè)故事印證了一個(gè)千錘百煉的 原則：消費(fèi)者從一個(gè)廣告里只記得一件事 ——一項(xiàng) 強(qiáng)烈的訴求或者一個(gè)強(qiáng)烈的概念。 該理論產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年 代。根據(jù) 2023年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá) %，比位居第二的力士高出 14個(gè)百分點(diǎn)。 商品差異、企業(yè)差異 、消費(fèi)心理差異 二、定位理論的內(nèi)涵 ?所謂定位，就是使企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中占有地位，留下印象的一種廣告方法或推銷方法。 通常，人們選購產(chǎn)品就是為了它的功效，即功能與試用性。 我們只排第二位，所以我們更努力” 美國艾維斯出租汽車公司 貼身緊跟策略 艾飛斯出租公司廣告 ? [廣告標(biāo)題 ] 艾飛斯在出租車業(yè)僅居于第二 ? [廣告正文 ] 我們更努力 (當(dāng)你不是最大時(shí)，你就必須如此 )。人人都可 以隨意使用它。 跟進(jìn)定位： ＆ 我們只排第二位，所以我們更努力” 美國艾維斯出租汽車公司 貼身緊跟策略 ＆ “家電四強(qiáng)” 創(chuàng)維 “ 三大汽車之一” 克萊斯勒 高級俱樂部策略 ＆ 寧城老窖塞外茅臺 蒙牛早期的向 “伊利學(xué)習(xí)” 攀龍附鳳策略 避讓定位： “世界上最貴的香水只有快樂牌（ Joy）” “為什么你應(yīng)該投資于伯爵表