【正文】 價(jià)格，目的是打入市場(chǎng) 需求彈性大 ：低價(jià)格能增加大量消費(fèi)者 規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯 ：擴(kuò)大規(guī)模成本降低 阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 ：未來(lái)市場(chǎng)看好 滲透定價(jià)適用情況： 盡快占領(lǐng)市場(chǎng) ：確定市場(chǎng)領(lǐng)先地位 五、產(chǎn)品生命周期定價(jià)法 根據(jù)產(chǎn)品 生命周期 不同階段的定價(jià)策略 導(dǎo)入期 高定價(jià) ：撇油定價(jià)、滲透定價(jià) 成長(zhǎng)期 適當(dāng)降價(jià) :擴(kuò)大銷(xiāo)售、阻止進(jìn)入 成熟期 低價(jià)格 ：獲取市場(chǎng)地位 衰退期 低價(jià)格 ：逐步退出市場(chǎng) 六、網(wǎng)絡(luò)定價(jià)法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品定價(jià)策略 低價(jià)定價(jià)策略 ：消費(fèi)群體廣，信息透明 個(gè)性化定價(jià)策略 ：定制生產(chǎn)，個(gè)性化服務(wù) 使用權(quán)定價(jià)策略 ：按使用次數(shù)定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍定價(jià)策略 ：網(wǎng)上競(jìng)拍定價(jià) 免費(fèi)定價(jià)策略 ：建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ) 小結(jié)：價(jià)格制定的三只眼 生產(chǎn)視角 需求視角 博弈視角 關(guān)注成本 關(guān)注客戶(hù) 關(guān)注對(duì)手 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時(shí) 26分 17秒 02:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 26分 :26March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:26:1702:26:1702:263/29/2023 2:26:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 如： 某游樂(lè)場(chǎng)門(mén)票 50元，每天游客約 1萬(wàn)人。通過(guò)達(dá)成協(xié)議來(lái)共同操縱市場(chǎng)，限制產(chǎn)量，分享利潤(rùn)。（ CR CR8） 價(jià)格特點(diǎn) 單獨(dú)降價(jià) 單獨(dú)提價(jià) 削價(jià)報(bào)復(fù) 失去市場(chǎng) D MR E C H P0 P Q MC2 MC1 d 0 Q 廠商 市場(chǎng)份額 1 25% 2 25% 3 25% 4 25% Q1 q1 P1 P2 Q2 q2 企業(yè)面對(duì)一條曲折的需求曲線(xiàn) 二、企業(yè)面臨的需求曲線(xiàn) mr A B F 三、寡頭壟斷市場(chǎng)的均衡 寡頭壟斷市場(chǎng)，由于面對(duì)曲折的需求曲線(xiàn)，對(duì)價(jià)格 變動(dòng)不大 的情況下 對(duì)價(jià)格并不敏感 。 單一定價(jià) ：一種產(chǎn)品無(wú)論賣(mài)給誰(shuí)只有一種價(jià)格 歧視定價(jià) ：同一種產(chǎn)品賣(mài)給不同人收取不同價(jià)格 預(yù)防式定價(jià) ：可以定高價(jià)，但略高于平均利潤(rùn) 掠奪式定價(jià) ：把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)的低價(jià)格 單一定價(jià)：一種產(chǎn)品無(wú)論賣(mài)給誰(shuí)只有一種價(jià)格 單一定價(jià)時(shí)，是定高價(jià)，還是定低價(jià)？ 缺乏彈性 的商品，如炫耀品（ LV包，高檔轎車(chē)）等 富有彈性 的商品，如家電，中低檔服裝等 定高價(jià) 定低價(jià) 歧視定價(jià) ：同一種產(chǎn)品賣(mài)給不同人收取不同價(jià)格 家樂(lè)福超市早 9:00— 10:00，雞蛋打折。 寡頭壟斷企業(yè)的策略行為 216。 家樂(lè)福進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期 掠奪式定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)手段 短期定價(jià)下線(xiàn) 長(zhǎng)期定價(jià)下線(xiàn) 平均可變成本 平均成本 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 廣告競(jìng)爭(zhēng) 二、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品差別 ：產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、外形、品牌、服務(wù)等方面的差別 實(shí)現(xiàn)對(duì)一部分消費(fèi)者的壟斷，獲取高價(jià)格 。 第四節(jié) 寡頭壟斷企業(yè)的策略行為 一、古諾模型 模型推導(dǎo) 121 1 1 2 11 1 2 1122112QP MC 01 [ ( ) ]2MR1( ) 1212 ( )21133bbQabR PQ b Q Q Qabbb Q Q M R M CaaQ a a Q a p b??? ? ?? ? ? ?? ? ? ?????? ? ?市 場(chǎng) 有 兩 寡 頭 廠 商 ：設(shè) 需 求 曲 線(xiàn) 為 ： ；廠 商 ： ； 由 ：有 ： 廠 商 的 反 應(yīng) 函 數(shù)同 理 , 有 廠 商 的 反 應(yīng) 函 數(shù) ：市 場(chǎng) 均 衡 時(shí) ， 兩 反 應(yīng) 函 數(shù) 聯(lián) 立 得