【正文】 實(shí)現(xiàn)了“由農(nóng)村向城市的大轉(zhuǎn)移” 38 一次難得的免費(fèi)廣告 39 案例討論 ? 指出中國化工網(wǎng)的經(jīng)營特點(diǎn)。 54 ? 例：某賣主有1000件相同的商品，最高價(jià) 100元，現(xiàn)有 A、 B、 C、 D、E等 5人參與競價(jià)，結(jié)果如表。 （ 5）買家也可以通過發(fā)布求購信息。另外 51秀 (類似 秀 ),主頁特效 ,主頁模板，主頁模板的眩彩圖片 ,主頁中的播放器，臭雞蛋(臭了的雞蛋好扎人 )，購買和別人聊天的機(jī)會(huì) (51會(huì)選出一批帥哥美女 )，都必須交錢。只是秉承踏踏實(shí)實(shí)為用戶服務(wù)的一貫原則，更多的是注重保障登陸用戶數(shù)據(jù)的安全性與交友的真實(shí)性。 ? 課外閱讀：上海證券交易所的交易機(jī)制 59 （四） C2C平臺(tái)案例分析 ? C2C平臺(tái)的列舉 ? ? 60 C2C網(wǎng)站 61 62 63 CC平臺(tái)的比較分析： 淘寶網(wǎng) 1)淘寶網(wǎng)發(fā)展概況 2023年 5月 10日成立 2)提供的服務(wù) （ 1） 阿里旺旺，買賣雙方可以在線溝通洽談，交易輕松管理。 53 (一 )正向拍賣 正向拍賣 (Forward Auction)就是指傳統(tǒng)的拍賣方式，根據(jù)競價(jià)策略不同又被分為英式拍賣、荷蘭式拍賣、“集體”議價(jià)、密封式拍賣等形式。 37 用魚叉殺魚和用網(wǎng)捕魚：低成本擴(kuò)張 ? 中化網(wǎng)在度過了勢單力 薄的起步階段后，沿著低成本之路，逐漸撒開了擴(kuò)張的“魚網(wǎng)”。 ? 2023年 3月中國交易市場推出“ 關(guān)鍵詞競價(jià) ”服務(wù)。 （ 2）面向中間交易市場的 B2B。 ? 電子商務(wù)贏利模式就是指實(shí)施電子商務(wù)的組織如何利用網(wǎng)絡(luò)獲得收入和利潤。 ? 可以分為買方市場、賣方市場和第三方市場。根據(jù)信息提供者的角色不同可以分為專有門戶、公共門戶。 ? 增值服務(wù)費(fèi) ：電子商務(wù)企業(yè)為客戶提供增值服務(wù)所收取的費(fèi)用，例如： ? 認(rèn)證費(fèi) ? 第三方支付服務(wù)收取傭金 ? 第三方履約托管 (escrow) ? 短信發(fā)送收費(fèi)；郵件服務(wù)、博客等。 22 23 營造電子商務(wù)信任文化 ? 馬云認(rèn)為，在 B2B領(lǐng)域，最終決定勝負(fù)的不是資金或技術(shù)，而是“ 誠信 ”。2023年淘寶網(wǎng)全年交易總額就突破 169億元，這一數(shù)字超過易初蓮花 (100億元 )、沃爾瑪 ( )各自在華的全年?duì)I業(yè)額。 ? 進(jìn)入網(wǎng)盛科技網(wǎng)站，看看它現(xiàn)在開展了哪些新業(yè)務(wù)。那么最終成交結(jié)果是什么呢？ 荷蘭式拍賣競價(jià)結(jié)果 競價(jià)者 報(bào)價(jià)時(shí)間(13:0015:00) 報(bào)價(jià) 購買數(shù)量 C 13:20 10 0 245 A 13:40 85 300 D 14:00 85 300 E 14:30 90 300 B 14:50 95 300 55 ? “集體”議價(jià) ：如 C2B的形式。 （ 6）根據(jù)交易的好評(píng)率和好評(píng)次數(shù)來標(biāo)示信用度。 75 三 廣告 51采用了好耶的廣告發(fā)布系統(tǒng)，并且這些廣告都可以針對地區(qū)，個(gè)人喜好，行為習(xí)慣，作息時(shí)間而投放不同的廣告。與大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)公司對比，網(wǎng)站并沒有太多的特色。象上海證券交易所 ()、上海期貨交易所 ()都是最典型的雙向拍賣。借助互聯(lián)網(wǎng)或其他通信技術(shù)完成的拍賣統(tǒng)稱為在線拍賣 (eauction)。 對于廣告，首頁的 banner廣告平均每個(gè) 10多萬元。 27 不斷拓展服務(wù) ? 2023年 11月推出通訊軟件“ 貿(mào)易通 ”，讓買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系；生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 ? …… 10 第二節(jié) 電子商務(wù)盈利模式 一、概念： ? 價(jià)值體現(xiàn)和贏利模式是業(yè)務(wù)模式的核心，價(jià)值是基礎(chǔ)，贏利是目標(biāo)，不能創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)模式不可能獲得贏利，但創(chuàng)造價(jià)值并不代表企業(yè)就一定能獲得盈利。 電子商店 信息中介商 信用服務(wù)商 電子拍賣 電子采購 電子購物中心 價(jià)值鏈服務(wù)供應(yīng)商 虛擬社區(qū) 協(xié)同平臺(tái) 第三方集市 價(jià)值鏈整合商 Yahoo Belsign SCS/Infomar FedEx Intership Marshall on Inter Industry Net JA