【正文】 資金需求狀況等 。 (生產(chǎn)制造計劃 ) ? 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房 、 設(shè)備情況如何； ? 如何設(shè)計生產(chǎn)線 ， 如何組裝產(chǎn)品 ? ? 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 ?物料需求計劃及其保證措施； ? 質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃 。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 下午 9時 14分 53秒 21:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 三、思考方法 （ 1）收入成本法 適用于利潤的預(yù)測和變動分析 ?利潤 =收入－成本 ?收入 =價格 *銷售量 ?成本 =固定成本 +可變成本 （ 2） 市場營銷 4Ps 適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析 ） ?product：產(chǎn)品 ?price：價格 ?promotion：促銷 ?placement：分銷策略 （ 3）波特五大競爭作用力 ? 供應(yīng)商議價能力 ? 購買者議價能力 ? 潛在競爭者 ? 替代品競爭 ? 行業(yè)內(nèi)原有競爭 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力 （ 4） 內(nèi)部因素和外部因素 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? 外部因素 ：市場 （ 趨勢 、 細(xì)分市場 、 替代品 ） 客戶 （ 需求 、 品牌忠誠度 、 價格敏感度 ） 競爭對手 （ 數(shù)量 、 市場份額 、 優(yōu)勢 ） ? 內(nèi)部因素 ：營運 （ 生產(chǎn)效率 、 成本因素 ） 財務(wù) （ 利潤率 、 資金利用效率 、 現(xiàn)金管 理 ） 產(chǎn)品 （ 競爭優(yōu)勢 、 差異性 ） （ 5） 3Cs綜合法 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 市場營銷 、 生產(chǎn)運營 、 財務(wù)管理 、 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? petition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力 、 競爭定位價格 、質(zhì)量 ? customers客戶 市場細(xì)分 、 容量 、 增長 、 變化趨勢 、 價格敏感度 檢查 ? 在商業(yè)計劃書寫完之后，最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。 例如：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔 ? ? 本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng) ，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響 ? ? 競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策 。 ? 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析 ? 競爭對手是誰 ?現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 ? 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比 ， 有哪些相同點和不同點 ? ? 明確每個競爭者的銷售額 ， 毛利潤 、 收入以及市場份額 ， 然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢 競爭 ? 競爭對手所采用的營銷策略是什么 ?